啟博學(xué)院第二十三期｜揭秘如何做好用戶(hù)裂變實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)

    啟博學(xué)院第二十三期｜揭秘如何做好用戶(hù)裂變實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)

    原創(chuàng) 小啟寶 啟博學(xué)堂 昨天

    9/23 啟博學(xué)院第23期賦能社交電商線上直播會(huì)議圓滿結(jié)束,，玄熠老師的精彩講課，讓大家收獲滿滿的干貨,！

    在課程中大家都收獲了哪些用戶(hù)裂變?cè)鲩L(zhǎng)的要點(diǎn)呢,？啟寶來(lái)整理一下！

    隨著獲客成本越來(lái)越高,，裂變用戶(hù)對(duì)于所有行業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常大的一個(gè)難題,，很多人都感嘆人口紅利已盡，流量成本太高,！強(qiáng)如淘寶這樣的大電商平臺(tái),，也都面臨著這樣的問(wèn)題，要弄明白裂變就要先明白裂變的原理,。

    整場(chǎng)課程,，玄熠通過(guò)以下三個(gè)方面向大家介紹了用戶(hù)裂變的法則：

    用戶(hù)裂變法則

    ① 了解用戶(hù)本質(zhì)，吸引用戶(hù)分享的法寶,；

    ② 如何實(shí)現(xiàn)留存或轉(zhuǎn)化,，以降低成本；

    ③ 裂變玩法套路的六字秘訣,；

    玄熠老師還針對(duì)用戶(hù)裂變分享路徑的關(guān)鍵步驟分享了經(jīng)典公式：

    Behavior=Motive*Ability*Trigger

    行為=動(dòng)機(jī)*能力*觸發(fā)機(jī)制

    舉個(gè)例子：如果有人給你發(fā)了一條微信,，你沒(méi)有回復(fù)Ta，原因是什么,？

    缺乏回復(fù)的動(dòng)機(jī)：給你發(fā)微信的人不重要,？發(fā)的內(nèi)容不重要，不需要馬上回復(fù),？

    缺乏回復(fù)的能力：現(xiàn)在比較忙,，沒(méi)時(shí)間回復(fù)？

    缺乏回復(fù)的觸發(fā)機(jī)制：微信關(guān)閉消息提示,，沒(méi)看到消息,？

    刺激用戶(hù)分享 加強(qiáng)用戶(hù)行動(dòng)動(dòng)機(jī)

    ① 對(duì)比效應(yīng)：讓用戶(hù)看到完成某個(gè)動(dòng)作和不完成某個(gè)動(dòng)作是的區(qū)別；

    ② 環(huán)境壓力：周?chē)娜嘶蚴澄锸┘佑绊懥梢怨奈栌绊懸粋€(gè)人的態(tài)度,；

    ③ 標(biāo)桿效應(yīng)：明星或知名大咖推薦或同款可以起到標(biāo)桿作用,；

    這時(shí)候，當(dāng)用戶(hù)為你帶來(lái)一個(gè)新用戶(hù)或者用戶(hù)自己完成下單,，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化后,，裂變就算成功了。分享兩個(gè)魔法數(shù)字：用戶(hù)1次復(fù)購(gòu)后,，留存率提升30%以上,；5次購(gòu)買(mǎi)變忠誠(chéng)用戶(hù),，留存率提升至60%以上。

    接下來(lái),，玄熠老師提到了裂變“六字訣：拼·幫·砍·送·比·換,，分分鐘做一個(gè)“裂變”，讓你在朋友圈成功刷屏,。