仁和藥業(yè)跨足新零售,，萬店齊開的背后是如何實現(xiàn)的？

    

    

    「仁和藥業(yè)股份有限公司」是藥品行業(yè)知名品牌,， 致力于傳統(tǒng)與高科技醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)與推廣的醫(yī)藥企業(yè),，通過直接滿足廣大消費者健康需要而實現(xiàn)自身企業(yè)價值和社會價值。1996年掛牌上市,，經(jīng)過多年的市場布局和客戶沉淀,，公司建立和鞏固了遍布全國30個省市自治區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，品牌門店覆蓋全國92個城市,，總數(shù)超過4200家,。

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    傳統(tǒng)藥業(yè)巧布局

    線下受阻，出路何在,？

    面對新零售時代的到來,，傳統(tǒng)企業(yè)由于自身商業(yè)模式存在不足，而電商又迅速崛起,，使它們正在面臨著巨大的挑戰(zhàn),。互聯(lián)網(wǎng)時代,，信息成本在大大縮減,，因此消費者只要通過低價格就能獲得更好的產(chǎn)品和服務(wù)，便對傳統(tǒng)企業(yè)的依賴度越來越低,。這也就導(dǎo)致傳統(tǒng)行業(yè)面臨的困局不斷加深,，發(fā)展岌岌可危。

    在電商不斷侵蝕實體零售份額,，新零售大行其道的背景下,，經(jīng)過「仁和藥業(yè)」長達(dá)半年對Saas軟件服務(wù)企業(yè)的篩選，最終做出了一個重要決定：通過啟博云微分銷上線微信商城,，希望借助啟博云的助力打通線上線下一體化,，完成總部為經(jīng)銷商和線下終端門店賦能的目標(biāo)。

    為何選擇啟博云,？

    相對傳統(tǒng)電商平臺市場,，基于微信生態(tài)的官方商城，更好地助力仁和藥業(yè)對粉絲經(jīng)濟,、社交營銷進(jìn)行更深度探索,，加之 SaaS 服務(wù)商啟博云為仁和提供技術(shù),、業(yè)務(wù)模式、營銷工具,、直播功能的支持,，這家老字號傳統(tǒng)藥業(yè)也能顛覆傳統(tǒng)格局，開啟萬店新零售,。

    ——仁和藥業(yè)

    選擇啟博云,，「仁和藥業(yè)」主要考慮以下兩點：

    ① 啟博云微分銷系統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式齊全，可以同時實現(xiàn)平臺自營和第三方銷售,，滿足企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略部署,。

    ② 啟博云擁有12年的技術(shù)沉淀，對于系統(tǒng)的穩(wěn)定性與數(shù)據(jù)的安全性有強大的保障,。

    ③ 內(nèi)置5G技術(shù)的直播,、賦媒能力，能夠滿足仁和跨界嘗試直播的想法,。

    「仁和藥業(yè)」的微商城上線后,，吸引了 500 多家經(jīng)銷商入駐，總部收獲了上千萬的招商費,，在日后的經(jīng)營中大約一半的商戶業(yè)績有了可觀的增長,，品牌的銷量也大幅度提升。

    招商完成后,，經(jīng)銷商管理成了大問題,，很多品牌企業(yè)對于如何維護(hù)和分銷商的關(guān)系、提高分銷商的賣貨能力,，產(chǎn)生諸多疑惑：

    ① 總部想做好線上,，但是經(jīng)銷商對待線上業(yè)務(wù)的態(tài)度各有不同，想調(diào)動全員一起做好線上難度比較大,；

    ② 小規(guī)模的商戶沒有足夠的人力,、經(jīng)驗做線上運營，快速復(fù)制,、落實的難度非常大,；

    對此，啟博云微分銷助力「仁和藥業(yè)」實現(xiàn)品牌愿景主要通過以下兩步落實,，來借鑒一下仁和藥業(yè)是如何實現(xiàn)賦能的吧,！

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    多店模式，助力數(shù)千商戶打造雙線融合

    選用啟博云微分銷系統(tǒng)的多商家入駐模式 ?是仁和藥業(yè)轉(zhuǎn)型的第一步,，而他們的初衷在于賦能分銷商,。

    「仁和藥業(yè)」作為總部可以開設(shè)一個網(wǎng)店，旗下各大經(jīng)銷商也可以各自開設(shè)一個網(wǎng)店，自主選品上架,、自主營銷,，總部統(tǒng)籌管理。

    總部和經(jīng)銷商之間流量共享,，可以更快速的給自己商城引流,，更多人分享店鋪，不僅提升品牌曝光,，幫助品牌知名度裂變式擴散，也助力經(jīng)銷商提升銷量,。

    在商城中品牌可以匯聚數(shù)千萬供貨商,，多供應(yīng)鏈入駐不僅可以豐富平臺的貨源和流量，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的商品的同時,，還可以為分銷商提供更多的貨源支持,。

    對于小商戶來說物流成本、倉儲成本是消耗最大的,，多店模式可以集中專業(yè)物流發(fā)貨,，分銷員一鍵分享，一件代發(fā),，統(tǒng)一售后,。用戶收到最優(yōu)質(zhì)的商品，經(jīng)銷商不用支付額外的成本費,，總部不用擔(dān)心因為商品的問題而影響品牌形象,。

    歸根結(jié)底，經(jīng)銷商的成就可以直接提升品牌的影響力,。因此,，賦能經(jīng)銷商就是在賦能自身品牌，是雙贏的結(jié)果,。

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    借勢直播浪潮,，實現(xiàn)流量互通

    品牌想開啟直播，卻對經(jīng)銷商的直播能力擔(dān)心重重：不會做直播,？不想花費太多時間做直播,？不想花費太多人力培養(yǎng)主播？...... 怎么辦,？

    「仁和藥業(yè)」的網(wǎng)店成立后,，團(tuán)隊就開始嘗試直播領(lǐng)域，使用微分銷中的拍對直播功能 ?,，慢慢把直播推動起來,。

    無論「仁和藥業(yè)」總部還是各個商戶，都可以擁有一個直播間，實現(xiàn)直播帶貨,。直播可以由總部發(fā)起,，實現(xiàn)一店直播、百店聯(lián)播,。經(jīng)銷商只需要轉(zhuǎn)發(fā)直播,，就可以在自己的店鋪中讓自己的用戶觀看，這就是私域直播的好處,，不用擔(dān)心流量走失,，減少每一個經(jīng)銷商的顧慮。

    消費者可以線上下單,，到門店提貨,，也可以由商戶配送到家。經(jīng)銷商也可以通過總部的直播間下單,，相比線下訂貨,，直播間訂貨可以真正實現(xiàn)「先款后貨」，實現(xiàn)資金快速回籠,。

    在「仁和藥業(yè)」看來,，龐大的經(jīng)銷商隊伍帶來的除了業(yè)績的增長，還有經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變,?！讣夹g(shù)、業(yè)務(wù)模式,、營銷工具」缺一不可,，賦能經(jīng)銷商就是在賦能品牌，才能真正開啟萬店新零售,。