支撐微商的渠道和營(yíng)銷體系開始坍塌 微商遭遇滑鐵盧

　　【微分銷導(dǎo)讀】在2011年時(shí),，一群做海外代購(gòu)的人敏銳的發(fā)現(xiàn)微信是個(gè)“寶地”：零成本推廣,、更便于溝通,、還可以發(fā)圖文……很快就把戰(zhàn)場(chǎng)從淘寶上轉(zhuǎn)移過來。2013年7月9日,，微信推出支付功能后,，2014年掀起了微信朋友圈賣面膜的大潮。

　　微商最初的爆發(fā),，都采用了類似傳銷的層層代理模式——通過組建微信群,，用紅包挑動(dòng)群里的活躍度，然后對(duì)群友進(jìn)行著日進(jìn)千金的美好愿景的洗腦,，讓他們訂貨,，由于無法把控供需，多數(shù)群友在積壓了大量的貨品后,，發(fā)現(xiàn)商品并非如當(dāng)初鼓吹的那樣暢銷,，便如法炮制地再建群、再分銷……由總代到一級(jí)代理,、二級(jí)代理,、三級(jí)代理、四級(jí)代理……最多可以到九級(jí),。一時(shí)間,，賣貨和炫富的信息充斥了很多人的朋友圈。2015年7月,，易觀國(guó)際的一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,，中國(guó)微商的從業(yè)人員已經(jīng)達(dá)到1000多萬人。

　　如果說亂象和野蠻生長(zhǎng)構(gòu)成了微商的泡沫,，那么在泡沫之下,，另一股力量正在繼續(xù)改變著電商乃至零售業(yè)的格局,。從淘寶,、京東、天貓和拍拍轉(zhuǎn)到微商后,，他的感受是“自我得到釋放”,，同樣是銷售通路，一個(gè)以店鋪示人,，另一個(gè)靠刷臉存活,，這其中暗含了電商進(jìn)化的路徑。

　　但到了2015年,，情況開始反轉(zhuǎn),。微信的用戶開始對(duì)朋友圈里泛濫的營(yíng)銷廣告感到無法容忍，最低層級(jí)的代理也突然意識(shí)到自己并不是“微商”,，而是“最后的接盤俠”,。以面膜微商為例,，由于這一品類生產(chǎn)門檻低，再加上無組織的盲目生產(chǎn),，導(dǎo)致供大于需,，在今年7月22日中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的微商論壇上，一位演講嘉賓透露,，市場(chǎng)上小作坊生產(chǎn)出來的面膜存量已經(jīng)需要五六年才能消耗完,。

　　支撐微商的渠道和營(yíng)銷體系開始坍塌

　　2015年2月15日，騰訊發(fā)布關(guān)于整頓非法分銷模式行為的公告,，這被視為微信官方首次對(duì)帶有傳銷性質(zhì)的微商作出表態(tài),。針對(duì)有用戶在公眾賬號(hào)開展利用微信關(guān)系鏈發(fā)展下線分銷的行為，微信認(rèn)為此種模式具有欺詐等非法性質(zhì),，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將做永久封號(hào)處理,。隨后在今年3月份，93個(gè)微商公眾號(hào)以及233個(gè)個(gè)人賬號(hào)遭到封號(hào),，7月初,，又有一大批個(gè)人賬號(hào)被封。這是微商開始走下坡的起點(diǎn),。

　　之所以把微商和傳銷聯(lián)系起來,，在于微信給人們帶來便捷的同時(shí)，也讓傳銷有機(jī)會(huì)結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特征,，變得更不好控制：傳統(tǒng)傳銷以身邊人為突破口,，微信則能突破時(shí)空限制，能利用互聯(lián)網(wǎng)組織長(zhǎng)尾用戶,，隨時(shí)隨地納入某個(gè)群里進(jìn)行洗腦;傳統(tǒng)的傳銷組織架構(gòu)還能掌握,，微信上的隱性渠道更多;傳統(tǒng)傳銷組織者最起碼是見過面的熟人，微信上這種弱關(guān)系組織起來的傳銷群甚至可以不用驗(yàn)證這個(gè)人是誰……