直播的優(yōu)勢和弊端

　　

　　直播帶貨已經(jīng)成為趨勢，5G時代的來臨,，物聯(lián)網(wǎng)，人工智能的推動,，直播帶貨將會在電商的比重里增加,。

　　2020年新年復(fù)工后一個月內(nèi)，主播類崗位變的炙手可熱,。

　　為什么這么多人加入其中,，不乏明星，大V,，商界紛紛投入其中，有這幾個原因：

　　1、直播更直觀,，具備了互動性和及時性，縮短了產(chǎn)品和用戶之間的距離,，讓人如同在線下的商店里親身體驗一般,，通過主播的視覺,，聽覺,，觸覺,，增加了信任感,。微信拓客軟件,。

　　2,、粉絲經(jīng)濟的帶動，現(xiàn)在就是流量社會，而明星,，名人流量是非常充足的,，粉絲多,，榜樣的力量大,。直播使明星與大眾0距離，滿意好奇心,。從某種本質(zhì)而言,，這個和明星代言產(chǎn)品是一個道理的,，只不過直播變成了直接銷售。微信拓客軟件,。

　　3,、直播優(yōu)惠力度大，實惠,，低價永遠是銷售的法寶。為了吸引用戶和粉絲,，直播間里面優(yōu)惠券,，紅包,，滿減等都都很讓人心動。

　　4,、國內(nèi)產(chǎn)品總體供大于求,，除了實體，網(wǎng)店,，現(xiàn)在又多了一種營銷方式,，而且成本低廉，尤其對一些偏遠的經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)更是容易上手操作,，智能手機直播就能銷售,，無疑優(yōu)勢巨大。

　　弊端：

　　1,、主播帶貨才能參差不齊,，大牛大V的轉(zhuǎn)化率在三成以上，成熟點的在一成左右,，而大部分沒有培訓(xùn)過或?qū)ｉT研究過,，肢體動作，語言表達上不吸引人,，轉(zhuǎn)化率在5%以下,，帶貨不是有人氣就一定行，對產(chǎn)品,，對客戶,，對售后，對服務(wù)都要有全面的了解,，還要會表達會展示,，沒那么容易，直播也是一種技能,，需要學(xué)習(xí)的,。分銷商管理系統(tǒng)。

　　2,、不利于大品牌,，目前，直播帶貨產(chǎn)品的附加值并不高,。直播里雖然不乏大品牌然而大多數(shù)是沒有品牌的,，品牌的缺失，阻礙了直播“段位”上升,，有的對品控,，分級還不明確，如農(nóng)產(chǎn)品缺乏質(zhì)量認識,，售后認識,，服務(wù)認識,，需求我們在直播間里，創(chuàng)造出品牌,。

　　3,、直播帶貨，主播是關(guān)鍵,，對主播的技能有要求,，三觀也要正，不能低俗的,，媚俗的,。擁有一定的控場能力，活潑氣氛,，增加關(guān)注但要恰到好處,，把握好度，把要點放在打造產(chǎn)品上,，個人魅力上,。

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