微商的前中后期發(fā)展歷程

　　【微分銷導(dǎo)讀】微商的發(fā)展歷程,，你是否明白?微商的走過(guò)的道路是什么?

　　前期：微商的爆發(fā)

　　可以說(shuō),，近年微商發(fā)展勢(shì)頭迅猛、如日中天,，動(dòng)輒成千上萬(wàn)人,、群情激昂的大會(huì)讓許多“小白” 熱血沸騰，覺(jué)得它就是自己未來(lái)的造夢(mèng)空間和致富工廠——一個(gè)月流水過(guò)千萬(wàn),，三個(gè)月開寶馬,，半年買房子，一年成為億萬(wàn)富翁,，一個(gè)個(gè)宏大的創(chuàng)業(yè)傳說(shuō)與夢(mèng)想,，似乎唾手可得。

　　微商,，本是淘寶之后眾多創(chuàng)業(yè)者的又一“康莊大道”,。據(jù)易觀國(guó)際統(tǒng)計(jì)，不到一兩年,，目前微商從業(yè)者已達(dá)數(shù)千萬(wàn)人,，平均每天誕生3萬(wàn)到6萬(wàn)個(gè)微商，2014年微商市場(chǎng)就達(dá)到驚人的近千億元交易規(guī)模,，預(yù)計(jì)今年將突破1500億元,。據(jù)悉，僅面膜去年就成交了200億元左右。

　　微商之所以如火如荼,，主要原因在于：一,、準(zhǔn)入門檻低。只要一部手機(jī),，注冊(cè)一個(gè)微信號(hào)即可操作,。二、零成本營(yíng)銷,。對(duì)于一些大學(xué)生和準(zhǔn)媽媽來(lái)說(shuō),，微商為他們開辟了新的生財(cái)之道。三,、口碑傳播快,。如果你的人品還不錯(cuò)，身邊又有一批熱愛(ài)購(gòu)物的朋友,，那么這種傳播效應(yīng)不亞于病毒營(yíng)銷,。 四、建立多層級(jí)微商代理制,，這種代理模式流轉(zhuǎn)路線主要從大區(qū),、總代、市代,、一級(jí),、二級(jí)、特約到消費(fèi)者,，中間設(shè)置4—6個(gè)層級(jí),，層層囤貨、壓貨,，以快速通過(guò)渠道鋪貨,，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)快速轉(zhuǎn)售產(chǎn)品、收取貨款的目的,。

　　而這種多層級(jí)微商代理模式能量很驚人,，這里可以拿建商場(chǎng)來(lái)做個(gè)比喻。一個(gè)一線城市的萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)一天的人流量大概是30萬(wàn)—50萬(wàn)左右,。而如果你有一個(gè)微產(chǎn)品,，手上有10個(gè)總代，每個(gè)總代下面有20個(gè)一級(jí)代理,，每個(gè)一級(jí)代理有50個(gè)經(jīng)銷商,，每個(gè)經(jīng)銷商手里又有50個(gè)好友(消費(fèi)者)。如果所有人都加滿了人的話,，數(shù)數(shù)你手上有多少人,。50萬(wàn)!

　　也就是說(shuō)當(dāng)你掌握了10個(gè)總代,，如此讓每個(gè)人都滿員加了精準(zhǔn)客戶，那么你就擁有了一座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),。每天有50萬(wàn)人來(lái)逛你的商場(chǎng),，你覺(jué)得是什么概念與景象?或許這正是微商代理模式巨大的魅力和引力所在。

　　可以說(shuō),，作為一種新型的移動(dòng)電子商務(wù),，微商憑借其“創(chuàng)業(yè)門檻低、經(jīng)營(yíng)靈活,、推廣成本低、受眾者眾,、賺錢快捷”等優(yōu)勢(shì)已成為民眾創(chuàng)業(yè)所優(yōu)先考慮的方式之一,。

　　目前：微商將迎來(lái)“大洗牌”

　　然而火爆之后，時(shí)下微商市場(chǎng)可謂泥沙俱下魚龍混雜,，一些微品牌現(xiàn)在已儼然是代理的天下,、傳銷的狼窩和假貨的天堂。

　　最近關(guān)于微商的非議可謂一波未平一波又起,，而央視的介入將微商這一行業(yè)以及這個(gè)行業(yè)的群體推向了從未有的風(fēng)口浪尖上,。先是媒體爆料90后“網(wǎng)紅轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商”賣毒面膜致人毀容，接著央視又以新聞播報(bào)的方式連發(fā)幾篇微商報(bào)道,，稱某些微商品牌質(zhì)量存疑,，涉嫌造假，幾個(gè)微商大會(huì)酷似傳銷,。

　　總之,，如今從朋友圈刷屏創(chuàng)造銷售神話，到好友避而遠(yuǎn)之,，再到被屏蔽拉黑,、“清理門戶”，微商商業(yè)模式在假貨和假面膜的包圍中陷入了困境,。以往,，微商沿用傳統(tǒng)代理模式，一級(jí)代理拿到貨后再招二級(jí)代理,、三級(jí)代理,，一級(jí)一級(jí)地向下壓貨，而為了拿到高級(jí)別的代理權(quán),，他們甚至要囤堆積如山的貨;同時(shí),，不少微商創(chuàng)業(yè)者不惜用華麗的語(yǔ)言包裝產(chǎn)品，用不菲的營(yíng)銷費(fèi)用推廣產(chǎn)品,，卻忽略了在產(chǎn)品質(zhì)量方面的嚴(yán)格把關(guān),，對(duì)消費(fèi)者的投訴不管不問(wèn)……

　　這樣的創(chuàng)業(yè),、經(jīng)商之路，只能越走越窄,。在微商實(shí)際銷售鏈中,，賣貨可能只有最后一個(gè)層級(jí)的人。當(dāng)貨在最后一個(gè)層級(jí)的人手里庫(kù)存積壓得越來(lái)越多,，就像近期股市暴跌一樣,，給不少個(gè)體微商帶來(lái)難以想象的損失。

　　事實(shí)也如此,。今年年初,，微商還風(fēng)風(fēng)火火，自4月屢遭央視曝光以來(lái)開始變得有些萎靡不振,，不少個(gè)人微商業(yè)績(jī)一下被腰斬,，徘徊在十字路口。究其根源,，除了遭媒體的披露,、形象受損外，關(guān)鍵還是這類微商的商業(yè)模式出了較大問(wèn)題?，F(xiàn)在至少45%以上的微商品牌都是靠拉下級(jí)代理贏利的,，而不是通過(guò)售賣產(chǎn)品本身賺錢的，其本質(zhì)就是一種變相的傳銷模式,，50%以上的產(chǎn)品一直堆集在成千上萬(wàn)的代理人手里,，并沒(méi)有進(jìn)入到真正的消費(fèi)流通領(lǐng)域，就難以形成下一個(gè)規(guī)模級(jí)別的消費(fèi),。

　　未來(lái)：微商會(huì)怎么發(fā)展?

　　“微商不是傳銷,，盡管微商存在層層分銷、囤貨等問(wèn)題,，但畢竟是有產(chǎn)品實(shí)物,，不只是僅靠人頭來(lái)傳銷，微商發(fā)展下級(jí)代理的目的是為了賺差價(jià),，我們不能用傳銷一棒子打死微信朋友圈電商,，關(guān)鍵是要尋找微商新型發(fā)展之路?！鼻问畾q創(chuàng)始人武斌表示,。

　　如今作為品牌微商的一些先行者，力圖對(duì)原有模式“洗心革面”,。過(guò)去兩三個(gè)月,，綠瘦和韓后等部分標(biāo)桿傳統(tǒng)微商企業(yè)發(fā)生了重大變化。這些傳統(tǒng)大牌的微商操盤手開始拋棄“層層囤貨的微商操盤模式”,，以品牌,、產(chǎn)品為微商經(jīng)營(yíng)主線,，著手試水以更利于行業(yè)健康發(fā)展、品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的輕微商模式,。這種輕模式使產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的代理層級(jí)縮短,，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間分配更合理，也更利于動(dòng)銷,。這類微商試圖建立更為合理的微商分級(jí)和晉級(jí)制度,，代理基本無(wú)囤貨或只有極少量使用產(chǎn)品，雖然起步階段會(huì)相對(duì)緩慢,，但一旦建立起可持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的體系,，并形成規(guī)模化之后,，就能形成“小而美”的自循環(huán)生態(tài),。

　　值得指出的是，今年以來(lái),，傳統(tǒng)企業(yè)也開始紛紛大規(guī)模進(jìn)入微商營(yíng)銷模式，健康元,、天虹,、清雅源、國(guó)美,、蘇寧,、方太等知名傳統(tǒng)企業(yè)也陸續(xù)試水微商、微店,，并率先改革,，著手試水輕代理微商運(yùn)作模式(以自營(yíng)模式、銷售自家產(chǎn)品為主,，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)終端的比例最高化),，取得不小成功。

　　知名品牌專家李光斗認(rèn)為,，面對(duì)行業(yè)分化洗牌加劇,，微商當(dāng)務(wù)之急是要思考是以貨為基礎(chǔ)還是以人為基礎(chǔ)，如何有效地在大的社交平臺(tái)上搭建良好的購(gòu)物生態(tài),，要考慮相對(duì)有序的分享傳播,，而不是以透支人群信用為代價(jià)。

　　因此微商未來(lái)要避免邊緣化,，首先需要對(duì)貨品做控制,，對(duì)人群做分層，避免信譽(yù)透支;其次要細(xì)化代理的關(guān)系,，現(xiàn)在的代理制最好不需要囤貨,，代理可幾乎不需要付出任何成本,，一方面是針對(duì)個(gè)體消費(fèi)者，只要?jiǎng)邮謱⑸唐忿D(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,，有朋友購(gòu)買就可以獲得傭金,，另一方面是面向經(jīng)銷商，經(jīng)銷商可以挑選合適的商品直接上架到自己的店鋪,，發(fā)貨,、售后則由供貨商統(tǒng)一負(fù)責(zé);最為關(guān)鍵的是未來(lái)盡量減少轉(zhuǎn)售層級(jí)，正品低價(jià),，對(duì)假貨零容忍,，不能搞毒面膜式的傳銷。這些,，或許代表了未來(lái)新型微商的突破路徑,。

　　而從更高層次、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展角度而言,，未來(lái)的微商將會(huì)有以下四種發(fā)展模式：

　　1.以C2C(個(gè)人與個(gè)人之間的電商)為主的個(gè)體微商

　　雖然微信電商常不被外界所看好,，但是在所有的移動(dòng)電商平臺(tái)上，基于微信的試錯(cuò)成本是最低的,。目前這部分群體是最大的,，隨著微信功能的進(jìn)一步完善，這部分人將會(huì)形成一個(gè)龐大的聯(lián)盟體,。不過(guò)這類C2C微商一定要回避囤貨,、假貨、假交易記錄等問(wèn)題,。

　　2.以B2C(商家對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的電商)為主的品牌微商

　　這種方式是所有平臺(tái)方和第三方最為看好的微商發(fā)展模式,。這種規(guī)模化是一個(gè)C2C到B2C的過(guò)程,，就像淘寶最先運(yùn)作的是C2C,，但當(dāng)這一模式偏離正軌時(shí)，天貓(B2C)就應(yīng)運(yùn)而生,，用戶的購(gòu)物觀念也逐漸從便宜轉(zhuǎn)向品牌和質(zhì)量,，微商也如此，朋友圈賣貨只是微信電商途徑的一步,。未來(lái)要關(guān)注像天虹,、國(guó)美、蘇寧,、清雅源,、方太等知名傳統(tǒng)企業(yè)B2C微商的發(fā)展。

　　3.以C2B(即消費(fèi)者到企業(yè))為主的“小而美”的微商

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，這種按需定制的個(gè)性化產(chǎn)品將會(huì)迎來(lái)全面發(fā)展,，企業(yè)也將獲得新的發(fā)展機(jī)遇,。微信本身就是一款“小而美”的產(chǎn)品，對(duì)于非標(biāo)類的產(chǎn)品,，企業(yè)在微信上通過(guò)口碑傳播和精準(zhǔn)營(yíng)銷,，更容易尋找到潛在的用戶。在“去中心化”的社交電商平臺(tái)上,，“小而美”的產(chǎn)品更適合發(fā)展,。像海爾的C2B模式就做得很好。

　　4.以本地化生活服務(wù)的O2O微商

　　O2O重在服務(wù),，如果微商僅僅只把自己定位成一個(gè)靠微信賣東西的人,，那么他就只是一個(gè)賣家或中介商;而如果把自己定位成一個(gè)移動(dòng)客服，既賣產(chǎn)品又提供售后服務(wù)的話,，解決終端用戶找信息難和信息不對(duì)稱問(wèn)題，那么這類微商就會(huì)成為移動(dòng)電商的大橋梁,。如今“互聯(lián)網(wǎng)+”吹起的大風(fēng)正向每一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)席卷,，包括各類上門洗車、上門保潔,、上門美業(yè),、上門按摩、上門教育,、上門送飯等O2O創(chuàng)業(yè)平臺(tái)如雨后春筍般地涌現(xiàn)了出來(lái),，一方是以e袋洗,、河貍家,、阿姨幫等為代表的到家服務(wù)垂直模式，而另一方則是野心勃勃欲稱霸整個(gè)到家服務(wù)市場(chǎng)的平臺(tái)商如58到家,、美團(tuán)到家,、京東到家、大眾點(diǎn)評(píng)等,。借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，未來(lái)微商將從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變，錢景無(wú)限,。