微商在中秋撼動(dòng)不了傳統(tǒng)月餅廠商的三大原因

　　【微分銷導(dǎo)讀】中秋佳節(jié)到來了,，微商們是否要在節(jié)日上一展手腳呢?據(jù)360小編了解到，微商并沒有去跟傳統(tǒng)廠家去競(jìng)爭(zhēng)的意思,，而是另辟蹊徑,，不做高大上的月餅，做的是小而美的小月餅,，消費(fèi)對(duì)象也是自己吃的哪種,，不是送禮的,，這與微商火爆時(shí)的高逼格路線優(yōu)點(diǎn)反常,，讓我們來分析一下,。

　　一,、微商們銷售圈子小，主要以朋友間的推銷為主,，在市場(chǎng)上只能占據(jù)非常小的份額，加上微商的制作能力有限，無法提供大量的現(xiàn)貨,，對(duì)市場(chǎng)的沖擊非常有限,。相反，傳統(tǒng)的月餅商有一整套規(guī)范的市場(chǎng)銷售方案，除了本地市場(chǎng)還會(huì)遠(yuǎn)銷南寧,、廣東等外地市場(chǎng)，在廣告投放上也有相應(yīng)的資金投入,，這是微商做不來的,。

　　二、微商之所以無法對(duì)傳統(tǒng)月餅市場(chǎng)構(gòu)成威脅,，最主要原因還是在制作設(shè)備上?！拔覀冇袑ｉT的制作、滅菌,、抽真空設(shè)備，還有手藝嫻熟的師傅來開發(fā)配方，而微商只能依靠以前的配方來制作,，很難在創(chuàng)新上跟上我們,?！痹搹S商說,，此外,，在產(chǎn)品的包裝上,，廠家會(huì)有專業(yè)設(shè)計(jì)師為月餅“量身定做”精美的包裝,，適合親朋好友之間的節(jié)日贈(zèng)禮;而微商頂多只能到網(wǎng)上購買包裝盒包裝,，因此在銷售對(duì)象上非常有限,，難以對(duì)傳統(tǒng)月餅商構(gòu)成威脅,。

　　三、在價(jià)格方面,，微商的月餅也要比市場(chǎng)要稍貴一些，同為100克的月餅,，月餅攤上的售價(jià)在3至5元,，而微商則標(biāo)到10至15元。由于傳統(tǒng)月餅廠商有流水線生產(chǎn)設(shè)備,，可以大批量生產(chǎn)月餅,，因此在價(jià)格上的調(diào)控幅度較大;而絕大部分微商只能依靠手工制作，成本較高,，在價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)上也難以跟傳統(tǒng)廠商競(jìng)爭(zhēng),。

　　上述的三點(diǎn)原因確實(shí)是導(dǎo)致微商在中秋節(jié)上無法大展手腳的原因吧，當(dāng)然,，微商也有微商自己的優(yōu)勢(shì),，什么呢?

　　微商搶先“預(yù)熱”

　　相比往年,，今年的月餅市場(chǎng)多了一幅“新面孔”，那就是微商,。

　　當(dāng)傳統(tǒng)的月餅市場(chǎng)還處于“被觀望”狀態(tài)時(shí),，微商的月餅市場(chǎng)已經(jīng)開始火熱起來。

　　與“進(jìn)貨銷售”的傳統(tǒng)模式相比,，微商們則完全拋開了傳統(tǒng)月餅銷售商對(duì)“存貨難銷”的顧慮,，他們走的是“預(yù)定制作銷售”的新路線。

　　種類方面,，市面上以水果餡,、蛋黃蓮蓉等傳統(tǒng)月餅為主，重量以250克和300克的居多,，走的是傳統(tǒng)路線;而微商則以“小巧玲瓏”為利器另辟蹊徑,，以80克、100克和125克的冰皮月餅,、蛋黃酥為主,，除了傳統(tǒng)的花紋外，還有卡通等新穎的圖案,，讓人耳目一新,。價(jià)格方面則在每個(gè)10元至15元之間，視月餅的用料和款式而定,。

　　微商賣月餅了,，不用囤貨了，則是微商的一個(gè)進(jìn)步,。