微商在中秋撼動不了傳統(tǒng)月餅廠商的三大原因

　　【微分銷導(dǎo)讀】中秋佳節(jié)到來了,，微商們是否要在節(jié)日上一展手腳呢?據(jù)360小編了解到,，微商并沒有去跟傳統(tǒng)廠家去競爭的意思,，而是另辟蹊徑,，不做高大上的月餅,，做的是小而美的小月餅，消費對象也是自己吃的哪種,，不是送禮的，這與微商火爆時的高逼格路線優(yōu)點反常,，讓我們來分析一下,。

　　一、微商們銷售圈子小,，主要以朋友間的推銷為主，在市場上只能占據(jù)非常小的份額,，加上微商的制作能力有限，無法提供大量的現(xiàn)貨,，對市場的沖擊非常有限,。相反，傳統(tǒng)的月餅商有一整套規(guī)范的市場銷售方案,，除了本地市場還會遠銷南寧,、廣東等外地市場，在廣告投放上也有相應(yīng)的資金投入，這是微商做不來的,。

　　二,、微商之所以無法對傳統(tǒng)月餅市場構(gòu)成威脅,，最主要原因還是在制作設(shè)備上,?！拔覀冇袑ｉT的制作、滅菌,、抽真空設(shè)備,，還有手藝嫻熟的師傅來開發(fā)配方,，而微商只能依靠以前的配方來制作,，很難在創(chuàng)新上跟上我們?！痹搹S商說,，此外，在產(chǎn)品的包裝上,，廠家會有專業(yè)設(shè)計師為月餅“量身定做”精美的包裝,，適合親朋好友之間的節(jié)日贈禮;而微商頂多只能到網(wǎng)上購買包裝盒包裝，因此在銷售對象上非常有限,，難以對傳統(tǒng)月餅商構(gòu)成威脅。

　　三,、在價格方面，微商的月餅也要比市場要稍貴一些,，同為100克的月餅,，月餅攤上的售價在3至5元,，而微商則標到10至15元,。由于傳統(tǒng)月餅廠商有流水線生產(chǎn)設(shè)備，可以大批量生產(chǎn)月餅,，因此在價格上的調(diào)控幅度較大;而絕大部分微商只能依靠手工制作,，成本較高，在價格的競爭上也難以跟傳統(tǒng)廠商競爭,。

　　上述的三點原因確實是導(dǎo)致微商在中秋節(jié)上無法大展手腳的原因吧，當然,，微商也有微商自己的優(yōu)勢,，什么呢?

　　微商搶先“預(yù)熱”

　　相比往年，今年的月餅市場多了一幅“新面孔”,，那就是微商。

　　當傳統(tǒng)的月餅市場還處于“被觀望”狀態(tài)時,，微商的月餅市場已經(jīng)開始火熱起來。

　　與“進貨銷售”的傳統(tǒng)模式相比,，微商們則完全拋開了傳統(tǒng)月餅銷售商對“存貨難銷”的顧慮，他們走的是“預(yù)定制作銷售”的新路線,。

　　種類方面,，市面上以水果餡、蛋黃蓮蓉等傳統(tǒng)月餅為主，重量以250克和300克的居多,，走的是傳統(tǒng)路線;而微商則以“小巧玲瓏”為利器另辟蹊徑,，以80克、100克和125克的冰皮月餅,、蛋黃酥為主，除了傳統(tǒng)的花紋外,，還有卡通等新穎的圖案，讓人耳目一新,。價格方面則在每個10元至15元之間，視月餅的用料和款式而定,。

　　微商賣月餅了，不用囤貨了,，則是微商的一個進步,。