大數(shù)據(jù)下的銷售變革

　　

　　從這幾年社會上的新零售情況來看,，具有四個特征：

　　一,，大數(shù)據(jù)企業(yè)

　　京東商城、阿里,、小米等,，大家注意看，這些企業(yè)之所以能做新零售,，本質(zhì)上都是大數(shù)據(jù)公司,。擁有豐富的用戶數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù),、交易數(shù)據(jù)等,。而且阿里的大數(shù)據(jù)甚至引起了國家立法層次的重視，由此可見大數(shù)據(jù)的厲害之處,。如何開微店

　　二,，上下游全功能整合才能

　　為什么京東要做便利店了？

　　因?yàn)榫〇|后臺的大數(shù)據(jù)知道：在萬科小區(qū)的用戶,，喜歡買什么,，在小區(qū)附近開一個“便利店”，直接把用戶的“高頻購買”產(chǎn)品,，放到店鋪里賣,。

　　這就要求便利店要有“貨源”、“配送”,、“補(bǔ)貨”,、形成“監(jiān)控數(shù)據(jù)”，這就意味著,，從產(chǎn)品收購,、送貨等環(huán)節(jié),，都能夠整合。表面上是線下便利店,，可是賣什么,？什么時候賣？賣的怎么樣,？全部都是“數(shù)據(jù)化”的,。如何開微店

　　三，新零售的便利店,，就像“菜鳥驛站”

　　10年前大家購物,，都是送貨上門。但后來發(fā)現(xiàn),，效率差,。“代收點(diǎn)”就興起了,，就很好的解決了上班族不能在家收快遞的問題,。

　　那么“菜鳥驛站”是啥？類似倉庫,，放了許多“產(chǎn)品”嗎,？這不便是個便利店嗎？

　　通過大數(shù)據(jù),，我來統(tǒng)計(jì),，附近小區(qū)的菜鳥驛站，有哪些產(chǎn)品,？直接放進(jìn)去不就行了嗎？

　　這樣的模式,，功率更高,。物流直接到位,，而且能滿足小區(qū)用戶60%的購物需求。要不然，又要網(wǎng)上下單,、等待、拿貨,。

　　四,，成本操控

　　拼到最終，都是拼成本操控,。若淘寶有很大的“產(chǎn)品中心”,，部屬便利店國內(nèi)二十萬家，就可以和產(chǎn)品廠商議價,，由于銷量太大,，產(chǎn)品廠商樂意更便宜的批發(fā)給淘寶便利店,，這樣，就把成本降下來了,。

　　另外,，通過一致、智能化的產(chǎn)品配送,、補(bǔ)貨,，就能讓物流成本也降低。

　　拼到最終,，便是拼成本,。天貓便利店、京東便利店里的貨都是便宜貨,，普通人的小賣部都是貴貨（沒有議價能力）,，你說最終誰能存活下來？社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)

　　綜上所述,，新零售,，有必要是有“大數(shù)據(jù)積淀”的公司來搞定。新零售有必要是上下游整合很好的公司來搞定,。新零售的便利店,，反過來又給“大數(shù)據(jù)”公司提供更多的大數(shù)據(jù)，形成良性循環(huán),。

　　這樣一看,，新零售和社區(qū)團(tuán)購搶賣菜大媽生意一樣，搶便利店生意了,。京東,、天貓開始大量開設(shè)實(shí)體店了！為啥,？大數(shù)據(jù)企業(yè)代表著先進(jìn)的生產(chǎn)力,，實(shí)體店不是無法活，而是沒有大數(shù)據(jù)才能和成本操控才能的實(shí)體店無法活,。

　　當(dāng)未來,，一切菜鳥驛站，加上“天貓便利店”的時候,，大家能看到,，便利店如此方便，下班去一逛,，就能直接拿東西回家,。

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