大數(shù)據下的銷售變革

　　

　　從這幾年社會上的新零售情況來看,，具有四個特征：

　　一，大數(shù)據企業(yè)

　　京東商城,、阿里,、小米等，大家注意看,，這些企業(yè)之所以能做新零售,，本質上都是大數(shù)據公司。擁有豐富的用戶數(shù)據,、產品數(shù)據,、交易數(shù)據等。而且阿里的大數(shù)據甚至引起了國家立法層次的重視,，由此可見大數(shù)據的厲害之處,。如何開微店

　　二，上下游全功能整合才能

　　為什么京東要做便利店了,？

　　因為京東后臺的大數(shù)據知道：在萬科小區(qū)的用戶，喜歡買什么,，在小區(qū)附近開一個“便利店”,，直接把用戶的“高頻購買”產品，放到店鋪里賣,。

　　這就要求便利店要有“貨源”,、“配送”,、“補貨”、形成“監(jiān)控數(shù)據”,，這就意味著,，從產品收購、送貨等環(huán)節(jié),，都能夠整合,。表面上是線下便利店，可是賣什么,？什么時候賣,？賣的怎么樣？全部都是“數(shù)據化”的,。如何開微店

　　三,，新零售的便利店，就像“菜鳥驛站”

　　10年前大家購物,，都是送貨上門,。但后來發(fā)現(xiàn)，效率差,?！按拯c”就興起了，就很好的解決了上班族不能在家收快遞的問題,。

　　那么“菜鳥驛站”是啥,？類似倉庫，放了許多“產品”嗎,？這不便是個便利店嗎,？

　　通過大數(shù)據，我來統(tǒng)計,，附近小區(qū)的菜鳥驛站,，有哪些產品？直接放進去不就行了嗎,？

　　這樣的模式,，功率更高。物流直接到位,，而且能滿足小區(qū)用戶60%的購物需求,。要不然，又要網上下單,、等待,、拿貨。

　　四,，成本操控

　　拼到最終,，都是拼成本操控,。若淘寶有很大的“產品中心”，部屬便利店國內二十萬家,，就可以和產品廠商議價,，由于銷量太大，產品廠商樂意更便宜的批發(fā)給淘寶便利店,，這樣,，就把成本降下來了。

　　另外,，通過一致,、智能化的產品配送、補貨,，就能讓物流成本也降低,。

　　拼到最終，便是拼成本,。天貓便利店,、京東便利店里的貨都是便宜貨，普通人的小賣部都是貴貨（沒有議價能力）,，你說最終誰能存活下來,？社區(qū)團購系統(tǒng)

　　綜上所述，新零售,，有必要是有“大數(shù)據積淀”的公司來搞定,。新零售有必要是上下游整合很好的公司來搞定。新零售的便利店,，反過來又給“大數(shù)據”公司提供更多的大數(shù)據,，形成良性循環(huán)。

　　這樣一看,，新零售和社區(qū)團購搶賣菜大媽生意一樣,，搶便利店生意了。京東,、天貓開始大量開設實體店了,！為啥？大數(shù)據企業(yè)代表著先進的生產力,，實體店不是無法活,，而是沒有大數(shù)據才能和成本操控才能的實體店無法活。

　　當未來,，一切菜鳥驛站,，加上“天貓便利店”的時候，大家能看到，便利店如此方便,，下班去一逛，就能直接拿東西回家,。

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