扭虧為盈,？東阿阿膠單季凈利潤高達(dá)6000萬，啟博賦能下數(shù)字化營銷再起征程,！

　　

　　

　　2020年上半年,，在新冠疫情沖擊之下，全國各行各業(yè)都受到不同程度的影響，東阿阿膠也難逃其害,。但很快,，東阿營收規(guī)模呈現(xiàn)了快速的增長態(tài)勢，在第三季度歸母凈利潤高達(dá)6303.67萬元,，同比2019年第三季度大幅增長了2.95倍,，一場深刻的消費(fèi)方式變革逐漸拉開序幕。

　　加快數(shù)字化營銷的轉(zhuǎn)型步伐,，向數(shù)字化營銷要增量,，這是過去一年東阿阿膠告別傳統(tǒng)營銷之后的新方向。從以往東阿阿膠采取簡單的營銷策略來看,，大面積廣告投放加上渠道硬推,，這一策略終究無法打破企業(yè)的圍墻。

　　2020年1月,，東阿阿膠開始提出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的理念,，計(jì)劃通過數(shù)字化工具運(yùn)營及技術(shù)賦能傳統(tǒng)營銷，嘗試將自身置于新營銷的汪洋大海中,。作為應(yīng)對疫情期間銷售的新策略,，東阿阿膠以“足不出戶，運(yùn)營一座城”為理念,，攜手啟博云自建數(shù)字化營銷平臺“嬌生活”  ,。

　　通過內(nèi)容傳播裂變、建立營銷數(shù)字化智庫,、為線下合作客戶進(jìn)行賦能等多元方式,，在自有平臺之上進(jìn)行試水營銷，讓顧客足不出戶就能理解品牌,、購買產(chǎn)品,，并順理成章地實(shí)現(xiàn)整個(gè)交易閉環(huán)，沉淀為公司的私域流量,。

　　東阿阿膠這個(gè)中華老字號究竟是如何倒逼自己,，進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型？答案其實(shí)可以簡單概括為： 公眾號小程序商城+會員裂變+營銷+直播+企業(yè)微信,。

　　通過這份作戰(zhàn)地圖 ,，東阿跑通了 線上引流→社群轉(zhuǎn)化→小程序留存→快消復(fù)購 的運(yùn)營閉環(huán)，一氣呵成的將私域流量轉(zhuǎn)化成私域用戶,，進(jìn)一步提升用戶粘性及留存,，最終促成用戶二次消費(fèi)。接下來,，讓我們逐個(gè)拆解,，看看東阿在這幾大維度里,，究竟是如何運(yùn)作的。

　　線上銷量井噴式增長

　　啟博賦能分銷

　　2020年7月,，東阿阿膠攜手啟博云,，上線“東阿阿膠嬌生活”商城。

　　該商城公眾號,、小程序兩個(gè)端口數(shù)據(jù)統(tǒng)一,，整套系統(tǒng)加入自購省錢，分享賺錢的模式,，使得消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí),，可以將自己購買體驗(yàn)、下單經(jīng)驗(yàn)通過社交平臺分享出去,，當(dāng)有好友也有同樣的需求或興趣時(shí),，就自然而然的進(jìn)行購買，從而形成分享交易的閉環(huán),。

　　就這樣,，大家在消費(fèi)之余也能獲得一定的收益，慢慢地,，商城里從“人人都是消費(fèi)者”逐漸變?yōu)椤叭巳硕际窍M(fèi)商,，東阿阿膠成功實(shí)踐了社交新零售及社群銷售商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)顧客運(yùn)營,，銷量不斷增加,。

　　豐富的營銷活動(dòng)工具，助力東阿

　　玩轉(zhuǎn)私域運(yùn)營

　　東阿阿膠嬌生活商城上線后一年的時(shí)間內(nèi),，已擁有近30w商城會員,。這些會員通過公眾號、會員粉絲拉新引流,，加以福利活動(dòng)引導(dǎo)用戶添加企業(yè)客服微信進(jìn)群,，再發(fā)送小程序商城無門檻優(yōu)惠券，由此促成了消費(fèi)者觸達(dá)線上私域的首單轉(zhuǎn)化,。

　　為了刺激用戶的二次消費(fèi),，東阿阿膠通過策劃節(jié)日營銷活動(dòng)、新增充值優(yōu)惠,、簽到送積分,，購物返積分及積分兌換禮品等豐富的營銷形式，不斷提高了會員的留存率,，同時(shí)配合不定期的限時(shí)秒殺、拼團(tuán),、砍價(jià),、0元抽獎(jiǎng)等裂變營銷活動(dòng)，高效便捷地實(shí)現(xiàn)拉新引流，激活了社群氛圍,。

　　如此,，東阿阿膠將源源不斷的用戶引流至自己的私域流量池，形成了扎實(shí)的品牌自有用戶資產(chǎn),，同時(shí)可隨時(shí)0成本調(diào)動(dòng)客戶消費(fèi)頻次,、實(shí)現(xiàn)多次營銷觸達(dá)。

　　借助拍對直播

　　入局直播電商

　　在5G時(shí)代,，客戶的消費(fèi)體驗(yàn)要求越來越高,，場景化消費(fèi)也越來越多，直播必然成為企業(yè)營銷的標(biāo)配,。同樣,，東阿也是緊緊抓住了這一風(fēng)口，建立了專門的直播間,。

　　通過啟博拍對直播系統(tǒng),，東阿總部帶領(lǐng)全國各大分公司開展多地聯(lián)動(dòng)直播，并且賦予每個(gè)分公司單獨(dú)的直播權(quán)限,。在主播專業(yè)的講解及帶動(dòng)下,，讓消費(fèi)者更直觀的了解了阿膠的生產(chǎn)過程，讓用戶買的放心,，吃的安心,。

　　其實(shí)，拍對不僅僅是一個(gè)直播工具,，它又是東阿賦能廣大經(jīng)銷商門店及代言人的拓客工具,。

　　用戶通過轉(zhuǎn)發(fā)直播間的商品鏈接，也能鎖定上下級關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)與微商城無縫銜接,，這樣下級會員在商城里下單了，上級也能拿到相應(yīng)的推廣收入,，這極大的推動(dòng)了會員的參與度,，充分調(diào)動(dòng)了會員分享的積極性。

　　做好私域流量運(yùn)營

　　結(jié)合企業(yè)微信

　　企業(yè)微信是目前私域流量運(yùn)營最好的載體之一,，東阿也是通過啟博微商城與企業(yè)微信的結(jié)合,，搭建運(yùn)營自己的私域流量池。

　　當(dāng)消費(fèi)者在微信商城下單后,，系統(tǒng)便會自動(dòng)彈出企業(yè)微信二維碼,，用戶識別添加好友后，東阿即可通過企業(yè)微信與消費(fèi)者建立溝通,，同時(shí)也能看到其訂單及瀏覽的商品,，這大大提高了消費(fèi)者與商家之間的溝通效率,。

　　2020年，是東阿阿膠數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型的元年,。這一年,，東阿阿膠越來越重視自身的消費(fèi)者服務(wù)能力，開始從渠道運(yùn)營轉(zhuǎn)到顧客運(yùn)營模式上來,，實(shí)現(xiàn)顧客應(yīng)用能力的完美布局,；展望未來，2021年是東阿阿膠數(shù)字化加速之年,，門店的引流,、獲客、互動(dòng),、增量等數(shù)字化賦能動(dòng)作將是是東阿阿膠的核心競爭力,。

　　通過 社交新零售 平臺的運(yùn)用，帶動(dòng)公司整體鏈條的推動(dòng)和運(yùn)營,，東阿必定會開創(chuàng)傳統(tǒng)品牌在數(shù)字時(shí)代的“增長”模式,，讓東阿阿膠成為傳統(tǒng)品牌中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐的典范,。