東阿阿膠單季凈利潤高達6000萬

　　扭虧為盈,？東阿阿膠單季凈利潤高達6000萬,，啟博賦能下數字化營銷再起征程！

　　

　　2020年上半年,，在新冠疫情沖擊之下,，全國各行各業(yè)都受到不同程度的影響，東阿阿膠也難逃其害,。但很快,，東阿營收規(guī)模呈現了快速的增長態(tài)勢，在第三季度歸母凈利潤高達6303.67萬元,，同比2019年第三季度大幅增長了2.95倍,，一場深刻的消費方式變革逐漸拉開序幕。

　　加快數字化營銷的轉型步伐,，向數字化營銷要增量,，這是過去一年東阿阿膠告別傳統(tǒng)營銷之后的新方向。從以往東阿阿膠采取簡單的營銷策略來看,，大面積廣告投放加上渠道硬推,，這一策略終究無法打破企業(yè)的圍墻。

　　2020年1月,，東阿阿膠開始提出數字化轉型的理念,，計劃通過數字化工具運營及技術賦能傳統(tǒng)營銷，嘗試將自身置于新營銷的汪洋大海中,。作為應對疫情期間銷售的新策略,，東阿阿膠以“足不出戶，運營一座城”為理念,，攜手啟博云自建數字化營銷平臺“嬌生活”  ,。

　　通過內容傳播裂變、建立營銷數字化智庫,、為線下合作客戶進行賦能等多元方式,，在自有平臺之上進行試水營銷，讓顧客足不出戶就能理解品牌,、購買產品,，并順理成章地實現整個交易閉環(huán)，沉淀為公司的私域流量,。

　　東阿阿膠這個中華老字號究竟是如何倒逼自己,，進行數字化轉型？答案其實可以簡單概括為： 公眾號小程序商城+會員裂變+營銷+直播+企業(yè)微信,。

　　通過這份作戰(zhàn)地圖 ,，東阿跑通了 線上引流→社群轉化→小程序留存→快消復購 的運營閉環(huán)，一氣呵成的將私域流量轉化成私域用戶,，進一步提升用戶粘性及留存,，最終促成用戶二次消費。接下來,，讓我們逐個拆解,，看看東阿在這幾大維度里，究竟是如何運作的,。

　　線上銷量井噴式增長

　　啟博賦能分銷

　　2020年7月,，東阿阿膠攜手啟博云，上線“東阿阿膠嬌生活”商城,。

　　該商城公眾號,、小程序兩個端口數據統(tǒng)一，整套系統(tǒng)加入自購省錢,，分享賺錢的模式,，使得消費者在消費的同時，可以將自己購買體驗,、下單經驗通過社交平臺分享出去,，當有好友也有同樣的需求或興趣時，就自然而然的進行購買,，從而形成分享交易的閉環(huán),。

　　就這樣，大家在消費之余也能獲得一定的收益,，慢慢地,，商城里從“人人都是消費者”逐漸變?yōu)椤叭巳硕际窍M商，東阿阿膠成功實踐了社交新零售及社群銷售商業(yè)模式,，實現了精準顧客運營,，銷量不斷增加。

　　豐富的營銷活動工具,，助力東阿

　　玩轉私域運營

　　東阿阿膠嬌生活商城上線后一年的時間內,，已擁有近30w商城會員。這些會員通過公眾號,、會員粉絲拉新引流,，加以福利活動引導用戶添加企業(yè)客服微信進群,，再發(fā)送小程序商城無門檻優(yōu)惠券，由此促成了消費者觸達線上私域的首單轉化,。

　　為了刺激用戶的二次消費,，東阿阿膠通過策劃節(jié)日營銷活動、新增充值優(yōu)惠,、簽到送積分,，購物返積分及積分兌換禮品等豐富的營銷形式，不斷提高了會員的留存率,，同時配合不定期的限時秒殺,、拼團、砍價,、0元抽獎等裂變營銷活動,，高效便捷地實現拉新引流，激活了社群氛圍,。

　　如此,，東阿阿膠將源源不斷的用戶引流至自己的私域流量池，形成了扎實的品牌自有用戶資產,，同時可隨時0成本調動客戶消費頻次,、實現多次營銷觸達。

　　借助拍對直播

　　入局直播電商

　　在5G時代,，客戶的消費體驗要求越來越高,，場景化消費也越來越多，直播必然成為企業(yè)營銷的標配,。同樣,，東阿也是緊緊抓住了這一風口，建立了專門的直播間,。

　　通過啟博拍對直播系統(tǒng),，東阿總部帶領全國各大分公司開展多地聯(lián)動直播，并且賦予每個分公司單獨的直播權限,。在主播專業(yè)的講解及帶動下,，讓消費者更直觀的了解了阿膠的生產過程，讓用戶買的放心,，吃的安心,。

　　其實，拍對不僅僅是一個直播工具,，它又是東阿賦能廣大經銷商門店及代言人的拓客工具,。

　　用戶通過轉發(fā)直播間的商品鏈接，也能鎖定上下級關系,，實現與微商城無縫銜接,，這樣下級會員在商城里下單了,，上級也能拿到相應的推廣收入，這極大的推動了會員的參與度,，充分調動了會員分享的積極性,。

　　做好私域流量運營

　　結合企業(yè)微信

　　企業(yè)微信是目前私域流量運營最好的載體之一，東阿也是通過啟博微商城與企業(yè)微信的結合,，搭建運營自己的私域流量池。

　　當消費者在微信商城下單后,，系統(tǒng)便會自動彈出企業(yè)微信二維碼,，用戶識別添加好友后，東阿即可通過企業(yè)微信與消費者建立溝通,，同時也能看到其訂單及瀏覽的商品,，這大大提高了消費者與商家之間的溝通效率。

　　2020年,，是東阿阿膠數字化營銷轉型的元年,。這一年，東阿阿膠越來越重視自身的消費者服務能力,，開始從渠道運營轉到顧客運營模式上來,，實現顧客應用能力的完美布局；展望未來,，2021年是東阿阿膠數字化加速之年,，門店的引流、獲客,、互動,、增量等數字化賦能動作將是是東阿阿膠的核心競爭力。

　　通過 社交新零售 平臺的運用,，帶動公司整體鏈條的推動和運營,，東阿必定會開創(chuàng)傳統(tǒng)品牌在數字時代的“增長”模式，讓東阿阿膠成為傳統(tǒng)品牌中,，產業(yè)互聯(lián)網實踐的典范,。