玩轉(zhuǎn)社群,，理解三個屬性

　　

　　先簡單的談?wù)勆缛?，社?IP+場景+內(nèi)容+分享經(jīng)濟(jì)。

　　個人的理解是企業(yè)和個人根據(jù)自身優(yōu)勢資源逐漸打造自己的IP的過程中,，慢慢招引一批認(rèn)同IP的粉絲,，再利用社群把這些同頻粉絲聚合在一起，加強粉絲之間互動,，增強信賴,，同時根據(jù)粉絲的消費特性、活動區(qū)域,、心理需求創(chuàng)造特定的場景來強化用戶和IP之間的互動,，增強用戶的體驗感，讓用戶從視覺,、嗅覺,、聽覺、味覺等方面深度體驗IP價值,，提高用戶對IP的粘性,，用戶就會自然而然地進(jìn)行分享，進(jìn)行自傳播傳播,，從顧客變成分享者,，再設(shè)置一定的分享利益機(jī)制，提高用戶的分享動力,，就可以把顧客變成分銷者,，和用戶形成一個利益共同體，然后不斷擴(kuò)大用戶規(guī)模，用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大反過來不斷提升IP價值,，然后擴(kuò)大IP影響力,，招引更多粉絲，形成良性循環(huán),。（IP可以采用個人IP和企業(yè)IP雙品牌IP戰(zhàn)略,，其中企業(yè)員工IP為小IP,，企業(yè)IP為大IP,，大IP帶動小IP，小IP反哺大IP）微商商城

　　營銷的本質(zhì)是在用戶腦中樹立認(rèn)知,，占領(lǐng)心智,，加強與之互動，從弱關(guān)系到強關(guān)系,，然后不斷增強相互之間的信賴,，自然而然產(chǎn)生交易，從購買關(guān)系變成伙伴關(guān)系,。認(rèn)知,，關(guān)系，交易,。人歸根結(jié)底是樹立人與人之間的關(guān)系,，樹立關(guān)系要有一定的場景，在場景中強化體驗和互動,，增強信賴度,，然后發(fā)生或創(chuàng)造需求。社群是最佳交互場景,，本錢最低,，效率最高。

　　玩轉(zhuǎn)社群,，深度理解三個基本屬性

　　玩好社群必須要有生態(tài)思維,，一切行為首先以利他為基本原則。微商商城

　　一. 喜互動

　　為什么紅包多,、重干貨,，有事沒事做些互動、活動的社群,，生命力很強,？線上線下的社交內(nèi)容與社交活動，如在群里互動,，參與者不僅給紅包,，還組織轉(zhuǎn)發(fā)相片有獎、積多少個贊還有獎等活動。微商分銷模式

　　二. 重利他

　　支持利他性,，若想得之,，必先予之。社群中最具殺傷力的武器,，莫過于“紅包+干貨”,。教人怎么賺錢，教他們最關(guān)心的事情,，能夠得到最想要的東西,。

　　三. 反推銷

　　反對以自我為主體，硬邦邦,、冷冰冰,、逼迫式的推廣。你的所作所為,，讓他人感覺不錯,、讓他人得到好處、讓他人喜歡,、讓他人信賴,、讓他人看見有價值，這樣才能使銷售找到入口,，才能使他們的自身資源及背后資源被你整合,，否則你永久徘徊在山門之外，找不到入口,。

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