啟博：雙十一蓄力期，如何實(shí)現(xiàn)商城爆發(fā)式增長(zhǎng)？

　　

　　一年一度的電商雙十一即將步入蓄力期,，有經(jīng)驗(yàn)的商家朋友已經(jīng)早早開始準(zhǔn)備了，選品,、比價(jià)、優(yōu)化服務(wù)......,，但還有很多商家仍在焦慮中,，從哪里開始準(zhǔn)備？如何部署協(xié)調(diào)各部門,？怎樣在下半年最盛大的電商節(jié)日實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)呢？

　　別急,！我們將從裂變拓客、新客轉(zhuǎn)化,、老客復(fù)購三個(gè)維度來詳細(xì)講解，看完就能用,，助力你的雙十一,！

　　1、裂變拓客

　　(1)0元抽獎(jiǎng)

　　玩法：用戶參與抽獎(jiǎng)默認(rèn)獲得1張抽獎(jiǎng)碼,，每邀請(qǐng)1名好友參與抽獎(jiǎng),，即可獲得1張抽獎(jiǎng)碼,，邀請(qǐng)?jiān)蕉啵@得的抽獎(jiǎng)碼越多,，從而提高中獎(jiǎng)率，實(shí)現(xiàn)微信商城漲粉,、裂變及銷量轉(zhuǎn)化,。

　　結(jié)合抽獎(jiǎng)功能,，引導(dǎo)用戶邀請(qǐng)好友，低成本裂變獲客利器,。

　　用戶一鍵參與抽獎(jiǎng),，完成分享任務(wù)提高中獎(jiǎng)率,，助力商家吸引更多粉絲,，實(shí)現(xiàn)裂變漲粉。

　　(2)拼團(tuán)

　　小團(tuán)：邀請(qǐng)可成為團(tuán)友,，邀請(qǐng)人為團(tuán)長(zhǎng),，滿足人數(shù)或者購買數(shù)量才可開團(tuán),。為了避免團(tuán)長(zhǎng)開團(tuán)后長(zhǎng)期不能成團(tuán)，開團(tuán)24小時(shí)后如果還未成團(tuán),，將會(huì)自動(dòng)關(guān)閉訂單,。

　　大團(tuán)：滿足團(tuán)購總?cè)藬?shù)或者購買總數(shù)量即可開團(tuán)。

　　階梯團(tuán)：根據(jù)不同的團(tuán)購人數(shù),，決定最后的團(tuán)購價(jià)格。到達(dá)截止時(shí)間拼團(tuán)自動(dòng)結(jié)束,，且訂單交易完成后，多余的錢將返還至預(yù)存款中,。

　　抽獎(jiǎng)團(tuán)：活動(dòng)結(jié)束時(shí)，從所有成團(tuán)成功的訂單中隨機(jī)選取指定個(gè)數(shù)的訂單作為中獎(jiǎng)訂單,，未中獎(jiǎng)?wù)邥?huì)退回訂單全部款項(xiàng)，并獲取相應(yīng)優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)及返現(xiàn)（返回會(huì)員余額）,。

　　基于熟人關(guān)系鏈，傳播快轉(zhuǎn)化快，拼團(tuán)方式可以刺激用戶主動(dòng)傳播給好友,，超強(qiáng)信任基礎(chǔ)下,，微信商城轉(zhuǎn)化率也會(huì)提高。

　　2,、新客轉(zhuǎn)化

　　(1)限時(shí)秒殺

　　限時(shí)秒殺強(qiáng)調(diào)“低價(jià)+短時(shí)間”,，低價(jià)商品吸引消費(fèi)者關(guān)注和下單,，通過限時(shí)的概念來給消費(fèi)者施加心理壓力，激發(fā)他們下單的積極性,，引爆商城人氣。

　　如：呀團(tuán)在商城主頁設(shè)置“即將下架”版塊,，通過限時(shí)購活動(dòng)，商品圖片下方有限時(shí)購結(jié)束倒計(jì)時(shí),，制造緊張感,。

　　（2）首單立減+新人優(yōu)惠券

　　首單立減：所有新用戶購買商品首單下單時(shí)可享受對(duì)應(yīng)的首單減免固定金額或固定比例,；

　　新人優(yōu)惠券：針對(duì)新進(jìn)入商城的客戶可以贈(zèng)送注冊(cè)即送優(yōu)惠券,、關(guān)注即送優(yōu)惠券、分享即送優(yōu)惠券,，如無門檻5元優(yōu)惠券或其他滿減券，實(shí)現(xiàn)新用戶的收單轉(zhuǎn)化,。分銷商系統(tǒng)

　　3,、老客復(fù)購

　　(1)積分運(yùn)營(yíng)

　　為了提升會(huì)員活躍度,，商家可設(shè)置一系列積分活動(dòng)：會(huì)員每日簽到送積分,，連續(xù)簽到單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)多倍積分,；會(huì)員成功分享商城鏈接或分銷名片獲得額外積分、特別贈(zèng)送生日積分,、互動(dòng)游戲積分等；

　　這些會(huì)員積分可以在用戶下單時(shí)用于抵現(xiàn),，會(huì)員積分還可以直接兌換商城中的主推產(chǎn)品。

　　積分商城可以用于實(shí)現(xiàn)用戶留存和復(fù)購增購,。對(duì)于商家來說,，單一的線上銷售模式,，嘗嘗存在拉新疲軟,、客戶不活躍,、后期難以轉(zhuǎn)化等問題，而搭建積分商城,，則能有效為商城在拉新,、激活,、留存提供幫助,。

　　積分運(yùn)營(yíng)的目的在于讓客戶主動(dòng)去獲取積分，保證了客戶與店鋪的互動(dòng)頻率,，能夠有效提升客戶的忠誠度，甚至可以為打造爆款和營(yíng)銷活動(dòng)提供客戶畫像和消費(fèi)習(xí)慣等數(shù)據(jù)支持,。

　　(2)分銷吸粉，將老客發(fā)展為分銷員

　　成為分銷員后,，支持綁定兩級(jí)分銷關(guān)系，商城開啟分銷員自購模式后,，用戶在商城下單可以拿自己的下單傭金，發(fā)展的下級(jí)分銷員和客戶下單后,，還可以賺取直接傭金及間接傭金,，能夠牢牢地將老客鎖定在商城中,，一舉兩得,。

　　當(dāng)然，商家朋友們可以基于運(yùn)營(yíng)目的自由組合營(yíng)銷玩法,，形成裂變拓客-流量承接-成交轉(zhuǎn)化的閉環(huán),，裂變拉新的同時(shí)提升商城銷量，更多營(yíng)銷玩法,，歡迎和啟博分銷商系統(tǒng)啟寶探討,。