裂變玩法分析

　　

　　過往的裂變,，大多數(shù)是以關注公眾號為方向,，這和電商裂變是以新交易客戶為方針，是不同的,。后者明顯更雜亂,，分銷軟件看到是涉及到購物心理和行為的研究。

　　裂變流程：裂變素材：要害利益,，裂變機制,，投放途徑和要害節(jié)點，導流到方針的流程,，長期可持續(xù)的裂變,。

　　1，海報裂變：

　　好處：機制較為成熟,，SAAS服務提供商很多,。

　　問題：用戶逗留時間短，針對新用戶,，難以促成購買。

　　適用于：針對已有明確興趣的用戶的宣傳試用品/樣品免費派發(fā)等,。

　　目標人群：針對的是運營人群,，大部分的人都是可以參加的，人群基數(shù)大,。如果人群改為基數(shù),，產(chǎn)品，設計,，等相對專業(yè)門檻更高的,，傳播效果肯定遠低于運營人群,。分銷軟件認為驅(qū)動分享的原因：利己：實際利益：裂變分成的利益：用戶約請朋友加入，將得到收入提成,。

　　直接利益：豐滿自己的人設：愛學習,，分享好東西。

　　2,，游戲裂變：海報裂變有其限制性,，也不是最佳選擇。目前微信電商,，使用游戲是常見的做法,，來達到裂變和購買。如拼多多,，主要機制如下：幫忙砍價：用戶約請社交關系老友來幫忙砍價,，10名以上，因此該約請會不斷出現(xiàn),，對用戶以及可能感興趣的社交老友召回強烈,。

　　拼團購買：用戶發(fā)起團購，并且予以分享,，拼團萬淳購買則可享受優(yōu)惠價格

　　優(yōu)惠券裂變：用戶支付后,，生成優(yōu)惠券別人也能用。

　　主流趨勢是游戲裂變：

　　游戲機制引發(fā)用戶長時間逗留,，曝光機會會加大,，獎勵能直接用于商品購買，可以更好影響交易,。

　　問題在于：游戲機制設計遠較海報專業(yè)和雜亂,，因此成本高昂，一般品牌難以承當,。游戲機制需求不斷演化進化商城積分系統(tǒng),，才能一直保持吸引力。

　　詳細說明：

　　一,，頁面逗留：通過活動讓用戶逗留,，瀏覽商品活動信息，從而購買,。

　　二,，裂變：通過約請老友可以得到各類加成，從而影響用戶約請老友進行裂變,。如拼多多的幫忙砍價,，攜程購買火車票的加速等。

　　三，購買

　　四,，防羊毛黨薅羊毛：主要通過增加薅羊毛難度,，來降低薅羊毛比例。

　　商城積分系統(tǒng)