直播帶貨怎么做才有人看?有什么技巧和流程?

　　直播帶貨是今年電商領(lǐng)域最為火熱的營銷方式之一,，如今也涌現(xiàn)出了一大批直播帶貨達(dá)人,，但是很多新主播在剛剛開播的時候看不到打賞的禮物，直播也沒有熱度就導(dǎo)致自己心灰意冷,，那么直播帶貨怎么才能有人看呢,？

　　直播帶貨的技巧有哪些？

　　1,、打造一個人設(shè)

　　直播初期,，人設(shè)鮮明的主播往往更容易脫穎而出，要么是風(fēng)趣幽默,，要么是才華橫溢,，鮮明的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉絲,。合適的人設(shè)定位,，要根據(jù)自己的興趣喜好來選擇?；蛘吒鶕?jù)你所想要進(jìn)入的領(lǐng)域來選擇,。

　　2、帶貨要選對貨

　　有針對性地選擇“爆款”產(chǎn)品,，而不是每款產(chǎn)品都在直播的時候展現(xiàn),。你可以先將每款產(chǎn)品都做一個相應(yīng)的展示，然后挑選出自己認(rèn)為合適的,、會流行起來的爆款產(chǎn)品重點(diǎn)推薦,。例如，結(jié)合當(dāng)下大家關(guān)注的社會時事話題,，推薦相應(yīng)的產(chǎn)品,，這樣分享熱度會高很多。有側(cè)重點(diǎn),，而不是鍋碗瓢盆大雜燴式將信息全部甩給觀眾,，幫他們做篩選，是增加好感度和成交率很好的方式,。

　　3,、做好互動

　　相對于短視頻來說，實(shí)時互動的直播,，對于很多人來說難度不小,。尤其是直播時的聊天話術(shù)和技巧。剛開始直播害羞的狀態(tài)是不可避免的,，畢竟不是所有人天生就是“戲精”,。你可以通過平時多加訓(xùn)練自己，沒事的時候?qū)χR子多說話,，一點(diǎn)一點(diǎn)訓(xùn)練自己面對鏡頭的能力,。

　　直播帶貨的流程有哪些？

　　一,、直播預(yù)熱

　　直播預(yù)熱,，非常重要，這個是用戶進(jìn)到直播間之后,，能迅速讓用戶留下來的關(guān)鍵點(diǎn),。

　　直播預(yù)熱主要是指在直播開場時，通過主播的一些說話技巧,，快速暖場,，聚集人氣。

　　直播預(yù)熱,，一般從這兩個方面入手：

　　引入直播品牌,；

　　分享商品優(yōu)惠。

　　要知道,，有些用戶并不是直播間的忠實(shí)粉絲,，他們可能只是無意間刷到了直播，所以在一開始我們就要說清楚這場直播的品牌是什么,，都有什么優(yōu)惠等等,，這樣會讓用戶在直播間停留更多時間。

　　同時,，建議直播間要用好“管理員”這個功能,，管理員的職責(zé)就是解答疑惑的，也可以提醒后面進(jìn)來的用戶,，現(xiàn)在直播什么,，有什么福利等。

　　二,、話題引入

　　話題的引入需要結(jié)合商品來設(shè)計(jì),。通過話題引入到商品，這樣過渡會更加自然,，而且可以搭建消費(fèi)場景,，喚醒用戶的消費(fèi)需求。

　　比如某化妝品牌就為大家設(shè)計(jì)了這幾個場景：

　　炎炎夏日要來了,，還要戴著口罩,，皮膚肯定受不了吧，皮膚要怎么保養(yǎng)才不會有口罩??？外出一定要選擇一款防曬效果比較好的產(chǎn)品等,。

　　三、商品講解+粉絲互動

　　商品講解和粉絲互動是整個直播帶貨的主要環(huán)節(jié),。商品講得好,，不僅能突出商品優(yōu)勢和亮點(diǎn)，還能成功吸引用戶下單購買,。

　　四,、直播預(yù)告

　　直播快要結(jié)束了，不能直接就說再見哦,。我們一定要再次總結(jié),、回顧一下本場帶貨的商品，對于那些呼聲比較高的商品,，可以給多點(diǎn)時間讓主播重復(fù)N次,，再次喚醒用戶的購買欲望。