分銷的方式有哪些?常用的分銷策略有哪幾種?

　　如今,，隨著消費(fèi)人群的變化,，市場的需求越來越多,。為了滿足市場的需求，越來越多的分銷系統(tǒng)出現(xiàn)了,。隨著市場的競爭越來越激烈,，越來越多的朋友都做起了分銷商,。并且很多朋友都利用這種營銷方式來幫助自己實(shí)現(xiàn)線上營銷和提升自身品牌的影響力。那分銷方式有幾種,？常用的分銷策略有哪幾種,？分銷的優(yōu)勢(shì)有哪些？接下來就讓啟博來給大家詳細(xì)介紹一下吧,！

　　一,、分銷方式有多少種

　　（一）垂直渠道系統(tǒng)

　　垂直渠道系統(tǒng)是由生產(chǎn)者,、批發(fā)商和零售商縱向整合組成,，其成員屬于同一家公司，或?yàn)閷Ｙu特許權(quán)授予成員,，或?yàn)橛凶銐蚩刂颇芰Φ钠髽I(yè),。每個(gè)成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子，關(guān)注整個(gè)垂直系統(tǒng)的成功,。 在消費(fèi)品銷售中,，垂直營銷系統(tǒng)已經(jīng)成為一種占主導(dǎo)地位的分銷形式，占全部市場的64%,。

　　垂直渠道系統(tǒng)類型：

　　1,、公司式垂直營銷系統(tǒng)

　　2、管理式垂直營銷系統(tǒng)

　　3,、合同式垂直營銷系統(tǒng)

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　　水平渠道系統(tǒng),，又稱為共生型營銷渠道關(guān)系,，它是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上公司橫向聯(lián)合在一起，共同開發(fā)新的營銷機(jī)會(huì)的分銷渠道系統(tǒng),。

　　特點(diǎn)：兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機(jī)構(gòu),，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效,、快速的運(yùn)行，實(shí)際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營,。目的是通過聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。

　　（三）,、多渠道系統(tǒng)

　　多渠道系統(tǒng),，是指對(duì)同一或不同的細(xì)分市場，采用多條渠道的分銷體系,。(是指一家公司建立兩條以上的渠道進(jìn)行分銷活動(dòng),。公司的每一種渠道都可以實(shí)現(xiàn)一定的銷售額,。)

　　分銷渠道系統(tǒng)模式功能

　　1、拓展企業(yè)銷售渠道:為企業(yè)搭建只屬于自己的產(chǎn)品分銷渠道;

　　2,、加快企業(yè)分銷速度,，提升企業(yè)知名度、樹立品牌形象,，增加用戶信賴;

　　3,、有助于企業(yè)快速招募眾多優(yōu)質(zhì)的分銷商和代理商;

　　4、加快資金回流速度,，網(wǎng)上分銷系統(tǒng)可以縮短貨款賬期,，使貨款盡快回流;

　　5、解決企業(yè)庫存積壓問題,，由于加快了產(chǎn)品分銷速度,，解決了很多傳統(tǒng)中小企業(yè)長期以來面臨的庫存積壓問題。

　　二,、常用的分銷策略

　　密集分銷策略,。在密集分銷中，凡是符合生產(chǎn)商的最低信用標(biāo)準(zhǔn)的渠道成員都可以參與其產(chǎn)品或服務(wù)的分銷,。密集式分銷最適用于便利品,。它通過最大限度地便利消費(fèi)者而推動(dòng)銷售的提升。采用這種策略有利于廣泛占領(lǐng)市場,，便利購買,，及時(shí)銷售產(chǎn)品。而其不足之處在于,，在密集分銷中能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)目總是有限的,。生產(chǎn)商有時(shí)得對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)、分銷支持系統(tǒng),、交易溝通網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行評(píng)價(jià)以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中的障礙,。

　　選擇分銷策略。生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業(yè)的產(chǎn)品,。采用這種策略,，生產(chǎn)企業(yè)不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商，而且便于與中間商建立良好的合作關(guān)系,，還可以使生產(chǎn)企業(yè)獲得適當(dāng)?shù)氖袌龈采w面,。與密集分銷策略相比，采用這種策略具有較強(qiáng)的控制力,，成本也較低,。選擇分銷中的常見問題是如何確定經(jīng)銷商區(qū)域重疊的程度。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區(qū)域內(nèi)選擇分銷和密集分銷所接近的程度。

　　獨(dú)家分銷策略,。即生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū),、一定時(shí)間只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品。獨(dú)家分銷的特點(diǎn)是競爭程度低,。一般情況下,，只有當(dāng)公司想要與中間商建立長久而密切的關(guān)系時(shí)才會(huì)使用獨(dú)家分銷。因?yàn)樗绕渌魏涡问降姆咒N更需要企業(yè)與經(jīng)銷商之間更多的聯(lián)合與合作,，其成功是相互依存的,。它比較適用于服務(wù)要求較高的專業(yè)產(chǎn)品。

　　三,、分銷的優(yōu)勢(shì)有哪些

　　1,、可節(jié)約成本

　　企業(yè)進(jìn)行傳統(tǒng)的營銷，必須要提前投入很多的費(fèi)用進(jìn)行宣傳,，為了能夠營造良好的品牌形象,，必須要投入大量的資金做廣告，廣告費(fèi)用投入非常的多?，F(xiàn)在企業(yè)選擇微分銷這種模式,，可以直接在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳，節(jié)省了一大筆費(fèi)用,。

　　2,、分銷裂變快

　　微分銷這種模式可以幫助企業(yè)更好的傳遞產(chǎn)品的信息，客戶在微分銷商城購買商品之后,，也可以成為分銷商,，每個(gè)人都能夠成為微分銷商城的用戶，也可以成為分銷商,。無形之中可以幫助企業(yè)完成分銷裂變,，讓更多的人可以了解產(chǎn)品，讓更多的用戶享受好的服務(wù),。

　　3,、預(yù)期效果好

　　隨著微信平臺(tái)的規(guī)模逐漸的擴(kuò)大，微信用戶越來越多,，很多企業(yè)都看中了微信市場,。越來越多的企業(yè)推出微分銷平臺(tái)，將分銷的模式提升到了一個(gè)新的層次,，通過網(wǎng)絡(luò)就可以吸引很多的分銷商,，提高產(chǎn)品的銷量,。

　　分銷的方式有哪幾種,？常用的分銷策略有哪幾種？分銷的優(yōu)勢(shì)有哪些？看到這里,，相信大家都能回答這三個(gè)問題了吧,？分銷模式看起來簡單，做起來確很難,。經(jīng)銷商數(shù)量多少,、銷售人員規(guī)模和企業(yè)人員的掌控力度等都會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營成本和利潤，所以建議大家了解掌握好分銷的相關(guān)知識(shí),。關(guān)于分銷知識(shí)還有什么疑問,，可以咨詢啟博在線客服！