微商如何做好微信營銷？微信營銷的話術(shù)和技巧有哪些,？

　　做過微信營銷或者做微商的人都知道,，一般做營銷就三點(diǎn)，找客源,、找貨源,、與顧客交流成單，這幾點(diǎn)其實(shí)都不難,，只要你用心學(xué)習(xí)然后再去做,，都可以做得不錯。但是很多人面臨著不知道該如何與顧客交流,，那么做微信營銷怎么跟好友交流,，這里我就跟大家詳細(xì)的講解下，認(rèn)真看看,，這對你業(yè)績的提升,，相信會有很大的幫助。

　　我們與好友交流,，可以劃分為好幾個步驟,，每個步驟都相互獨(dú)立，同時又相互銜接,，就像一條鏈子一樣,，一環(huán)扣一環(huán)，這樣才能完整起來,，每一環(huán)的側(cè)重點(diǎn)都不同,，但也都為下一環(huán)能夠起到很好的效果打下基礎(chǔ),，這些部分都包括：引發(fā)顧客的興趣、提升顧客信任,、產(chǎn)品推薦、催單,、后續(xù)聯(lián)系,，為什么是這樣?這么排序有什么原因嗎?下面就是我需要說的。

　　一,、引發(fā)好友的興趣

　　跟顧客交流有兩種方式,，一種是我們主動去跟別人交流，一種是別人來找我們,，對于別人來找我們,，往往都是通過其他的途徑對我們有一定的了解，然后才來咨詢我們的,，對于這種,，交流的過程就直接跳過這一步，就像做過淘寶的都知道,，一般顧客來咨詢,，都是已經(jīng)對產(chǎn)品感興趣了。

　　這里主要說說我們主動去跟別人交流,，有些顧客加了我們之后,，肯定也會看到我們的朋友圈，但是就是不說話,，這個時候,，如果主動咨詢的人比較少的話，我們可以去聯(lián)系他們,。

　　我們?nèi)ヂ?lián)系他的話,，那你說的話一定要能夠引起他的注意，讓他感興趣,，這樣他才會積極地回應(yīng)你,，現(xiàn)在很多人都喜歡發(fā)祝福、讓別人點(diǎn)贊,、向別人要紅包,、還有直接發(fā)廣告的等等，發(fā)祝福在短信時代,，效果還不錯,，現(xiàn)在再發(fā)祝福效果就不行了，因?yàn)榇蠹叶及l(fā),，而且經(jīng)常性的發(fā),，接收者已經(jīng)對這個無感了,。還有讓別人點(diǎn)贊的，別人憑什么給你點(diǎn)贊呀,，再說討要紅包的,，關(guān)系好的吧，你都發(fā)信息要了,，不給不好意思,，給吧人家心里也不樂意，只能說你這是作踐友情的一種很好的方式,，對于一般的好友,，看到這樣的，人家也會疏遠(yuǎn)你,，還有那些直接發(fā)廣告的,，你就完全是在騷擾人家呀，你這么做已經(jīng)讓顧客對你產(chǎn)生了抵觸心理,，他們怎么可能還跟你購買呢?那我們該怎么做呢?

　　首先你說的話一定要能夠吸引到對方,，讓他愿意跟你交流下去，這就要你說的話,，是他感興趣的,，比如他為什么過來加你為好友?你可以用這個為話題去跟她交流，也可以看他的朋友圈里發(fā)的什么動態(tài),，也可以針對這些點(diǎn)來引出話題,，讓他跟你有一個很好的互動，而不是像前面介紹的,，你發(fā)的東西都惹人厭煩,，那更沒有交流的可能了，關(guān)系不好的,，直接把你拉黑,。

　　二,、提升好友的信任度

　　跟對方說上話以后,，那下面就是怎么獲取對方對我們的信任了，都知道發(fā)朋友圈,，給別人評論可以獲得信任,，其實(shí)交流的時候也是可以獲得信任的，獲取信任有兩點(diǎn),，一個是情感信任,，一個是專業(yè)度信任

　　情感信任就像很多的推銷書上所說的,，要談對方感興趣的話，用心去幫助對方,，多一些交流等等,，我們不是看有沒有賣掉產(chǎn)品，而是看跟顧客交流的時間長不長,。情感的信任就是聊一些與產(chǎn)品無關(guān)的東西,，比如對方的小孩呀、工作呀,、遇到的難題呀、身邊發(fā)生的趣事呀,，等等這些,，這能夠讓顧客從感性上認(rèn)可你，對于產(chǎn)生信賴的感覺,。

　　專業(yè)度的信任這點(diǎn)就非常好理解了,，就是你要讓顧客覺得你在你所賣的產(chǎn)品行業(yè)是專業(yè)的，能夠給他很專業(yè)的指導(dǎo),，而不是什么都不懂,，這樣顧客遇到問題，也能夠找你解決,，比如護(hù)膚的問題,，鼻子上有黑頭是如何產(chǎn)生的，平時生活要注意哪些因素,，解決這些問題,，哪些產(chǎn)品不能使用，哪些產(chǎn)品又要多使用,，等等,。通過這些讓顧客從心里去佩服你。

　　以上兩點(diǎn)都做到了,，顧客買東西,，會優(yōu)先選擇你的，當(dāng)然了,，還是要看產(chǎn)品的,。

　　三、向好友推薦你的產(chǎn)品

　　如果我們獲得了顧客的信任,，也了解了顧客的需求了,，然后就是跟顧客推薦產(chǎn)品了，產(chǎn)品我們都是有的,，而且功能也都很全面,，但是顧客需求的側(cè)重點(diǎn)不同,，我們就要針對顧客的需求點(diǎn)來側(cè)重的講解我們產(chǎn)品的功效，能夠解決顧客的問題點(diǎn)的功效,，我們就要多講一些,，說說為什么能夠解決這個問題，原理有哪些,，功效原理說完了,，然后就是必不可少的展示一些成功的案例了，把之前有跟顧客相似問題的老顧客的案例拿來給顧客看,，讓他相信我們能治好別人的,，那就一定也可以把你的治好，到這一步,，顧客往往都會慎重考慮是否跟你購買了,，當(dāng)然這還不夠。

　　四,、使用催單技巧

　　雖然你介紹的很好,，但是顧客買過太多的宣傳夸張，但是用起來并沒有什么效果的產(chǎn)品,，所以,，他們還是會告訴自己，再考慮考慮再決定,，這個時候就像踢足球,，球已經(jīng)到了球門了，就差臨門一腳了,，那該怎么做呢?

　　有幾個催單的小技巧,，不過很多人都在用，但是效果依舊很好用,，有限時,、限量、價格活動,、無效退款,，主要就是這幾個。

　　限時限量就是貨是有限的,，現(xiàn)在不買,，之后就比較難買到了，價格活動一般也是跟限時結(jié)合一起使用,，就是某個時間段之內(nèi),，產(chǎn)品是這個價，過了這個時間點(diǎn),，你就要花更高的價格才能買到,，無效退款就是如果產(chǎn)品對你沒有作用,，那就退款給你，總之,，不會讓你受到損失,，這些技巧用上以后，就可以加大對顧客的吸引力,，促使他跟你購買,。

　　五、后續(xù)好友的聯(lián)系

　　前面的都做完后,，還是有很多顧客沒有跟自己成交呀,，其實(shí)主要就是顧客對于我們的信任度不太高，對于產(chǎn)品的效果也還是心存疑慮,，還有一部分顧客確實(shí)是因?yàn)橘Y金比較有壓力,，不論是哪種情況，后續(xù)一定要跟他們持續(xù)的聯(lián)系和溝通,，銷售里有句話時候，聯(lián)系7次,，成交率能夠超過40%,，所以，后面的持續(xù)聯(lián)系,，是提升顧客的信任及了解顧客問題,，幫助顧客解決問題的非常好的方式。

　　做微信營銷也是做生意,，你有什么樣的心態(tài),，有什么樣的思維，其實(shí)很大程度上決定了營銷做的有多大的成就,，所以思維和心態(tài)比那些方法和模式其實(shí)更關(guān)鍵,，比這些都重要很多，在多人在做營銷的時候,，會出現(xiàn)用戶流量不足,，成交筆數(shù)慘不忍睹的情況，為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢,，在很大的程度上來說,，你沒有分享，因?yàn)闆]有分享思維,，沒有分享精神,，一直活在自己的世界里，只想做一個安安靜靜賣貨的是不行的喲,。

　　六,、朋友圈分享生活

　　微信營銷不是單純的做廣告,，你需要在分享里面加入生活的因子在里面，這樣你的分享內(nèi)容才是真實(shí)的,，有依據(jù)的,，分享生活很簡單，但是生活中什么是值得分享的呢,？這是一門學(xué)問,，就類似于，廣告之于電視劇,，電視劇之于廣告一樣,，電視劇來自于生活，來源于社會,；廣告取自產(chǎn)品,，為產(chǎn)品做一系列的方案，推之廣之達(dá)到告之的目的,，所以對于你的分享,，你可以分享華麗的街拍，美味的美食等一些特別有趣的東西,，要能夠引起大家的關(guān)注與興趣,，這就是分享生活的目的。