微商如何做好微信營銷,？微信營銷的話術(shù)和技巧有哪些？

　　做過微信營銷或者做微商的人都知道,，一般做營銷就三點(diǎn),，找客源、找貨源,、與顧客交流成單,，這幾點(diǎn)其實(shí)都不難，只要你用心學(xué)習(xí)然后再去做,，都可以做得不錯(cuò),。但是很多人面臨著不知道該如何與顧客交流，那么做微信營銷怎么跟好友交流,，這里我就跟大家詳細(xì)的講解下,，認(rèn)真看看，這對你業(yè)績的提升,，相信會有很大的幫助,。

　　我們與好友交流,，可以劃分為好幾個(gè)步驟，每個(gè)步驟都相互獨(dú)立,，同時(shí)又相互銜接,，就像一條鏈子一樣，一環(huán)扣一環(huán),，這樣才能完整起來,，每一環(huán)的側(cè)重點(diǎn)都不同，但也都為下一環(huán)能夠起到很好的效果打下基礎(chǔ),，這些部分都包括：引發(fā)顧客的興趣,、提升顧客信任、產(chǎn)品推薦,、催單,、后續(xù)聯(lián)系，為什么是這樣?這么排序有什么原因嗎?下面就是我需要說的,。

　　一,、引發(fā)好友的興趣

　　跟顧客交流有兩種方式，一種是我們主動去跟別人交流,，一種是別人來找我們,，對于別人來找我們，往往都是通過其他的途徑對我們有一定的了解,，然后才來咨詢我們的,，對于這種，交流的過程就直接跳過這一步,，就像做過淘寶的都知道,，一般顧客來咨詢，都是已經(jīng)對產(chǎn)品感興趣了,。

　　這里主要說說我們主動去跟別人交流,，有些顧客加了我們之后，肯定也會看到我們的朋友圈,，但是就是不說話,，這個(gè)時(shí)候，如果主動咨詢的人比較少的話,，我們可以去聯(lián)系他們,。

　　我們?nèi)ヂ?lián)系他的話，那你說的話一定要能夠引起他的注意,，讓他感興趣,，這樣他才會積極地回應(yīng)你，現(xiàn)在很多人都喜歡發(fā)祝福,、讓別人點(diǎn)贊,、向別人要紅包,、還有直接發(fā)廣告的等等，發(fā)祝福在短信時(shí)代,，效果還不錯(cuò),，現(xiàn)在再發(fā)祝福效果就不行了，因?yàn)榇蠹叶及l(fā),，而且經(jīng)常性的發(fā),，接收者已經(jīng)對這個(gè)無感了。還有讓別人點(diǎn)贊的,，別人憑什么給你點(diǎn)贊呀，再說討要紅包的,，關(guān)系好的吧,，你都發(fā)信息要了，不給不好意思,，給吧人家心里也不樂意,，只能說你這是作踐友情的一種很好的方式，對于一般的好友,，看到這樣的,，人家也會疏遠(yuǎn)你，還有那些直接發(fā)廣告的,，你就完全是在騷擾人家呀,，你這么做已經(jīng)讓顧客對你產(chǎn)生了抵觸心理，他們怎么可能還跟你購買呢?那我們該怎么做呢?

　　首先你說的話一定要能夠吸引到對方,，讓他愿意跟你交流下去,，這就要你說的話，是他感興趣的,，比如他為什么過來加你為好友?你可以用這個(gè)為話題去跟她交流,，也可以看他的朋友圈里發(fā)的什么動態(tài)，也可以針對這些點(diǎn)來引出話題,，讓他跟你有一個(gè)很好的互動,，而不是像前面介紹的，你發(fā)的東西都惹人厭煩,，那更沒有交流的可能了,，關(guān)系不好的，直接把你拉黑,。

　　二,、提升好友的信任度

　　跟對方說上話以后，那下面就是怎么獲取對方對我們的信任了,，都知道發(fā)朋友圈,，給別人評論可以獲得信任，其實(shí)交流的時(shí)候也是可以獲得信任的,，獲取信任有兩點(diǎn),，一個(gè)是情感信任，一個(gè)是專業(yè)度信任

　　情感信任就像很多的推銷書上所說的,，要談對方感興趣的話,，用心去幫助對方，多一些交流等等,，我們不是看有沒有賣掉產(chǎn)品,，而是看跟顧客交流的時(shí)間長不長。情感的信任就是聊一些與產(chǎn)品無關(guān)的東西,，比如對方的小孩呀,、工作呀、遇到的難題呀,、身邊發(fā)生的趣事呀,，等等這些，這能夠讓顧客從感性上認(rèn)可你,，對于產(chǎn)生信賴的感覺,。

　　專業(yè)度的信任這點(diǎn)就非常好理解了，就是你要讓顧客覺得你在你所賣的產(chǎn)品行業(yè)是專業(yè)的,，能夠給他很專業(yè)的指導(dǎo),，而不是什么都不懂，這樣顧客遇到問題,，也能夠找你解決,，比如護(hù)膚的問題，鼻子上有黑頭是如何產(chǎn)生的,，平時(shí)生活要注意哪些因素,，解決這些問題，哪些產(chǎn)品不能使用,，哪些產(chǎn)品又要多使用,，等等。通過這些讓顧客從心里去佩服你,。

　　以上兩點(diǎn)都做到了,，顧客買東西，會優(yōu)先選擇你的,，當(dāng)然了,，還是要看產(chǎn)品的,。

　　三、向好友推薦你的產(chǎn)品

　　如果我們獲得了顧客的信任,，也了解了顧客的需求了,，然后就是跟顧客推薦產(chǎn)品了，產(chǎn)品我們都是有的,，而且功能也都很全面,，但是顧客需求的側(cè)重點(diǎn)不同,，我們就要針對顧客的需求點(diǎn)來側(cè)重的講解我們產(chǎn)品的功效,，能夠解決顧客的問題點(diǎn)的功效,，我們就要多講一些，說說為什么能夠解決這個(gè)問題,，原理有哪些,，功效原理說完了，然后就是必不可少的展示一些成功的案例了,，把之前有跟顧客相似問題的老顧客的案例拿來給顧客看，讓他相信我們能治好別人的,，那就一定也可以把你的治好,，到這一步，顧客往往都會慎重考慮是否跟你購買了,，當(dāng)然這還不夠,。

　　四、使用催單技巧

　　雖然你介紹的很好,，但是顧客買過太多的宣傳夸張,，但是用起來并沒有什么效果的產(chǎn)品，所以,，他們還是會告訴自己,，再考慮考慮再決定，這個(gè)時(shí)候就像踢足球,，球已經(jīng)到了球門了,，就差臨門一腳了，那該怎么做呢?

　　有幾個(gè)催單的小技巧,，不過很多人都在用,，但是效果依舊很好用，有限時(shí),、限量,、價(jià)格活動、無效退款,，主要就是這幾個(gè),。

　　限時(shí)限量就是貨是有限的,，現(xiàn)在不買，之后就比較難買到了,，價(jià)格活動一般也是跟限時(shí)結(jié)合一起使用,，就是某個(gè)時(shí)間段之內(nèi)，產(chǎn)品是這個(gè)價(jià),，過了這個(gè)時(shí)間點(diǎn),，你就要花更高的價(jià)格才能買到，無效退款就是如果產(chǎn)品對你沒有作用,，那就退款給你,，總之，不會讓你受到損失,，這些技巧用上以后,，就可以加大對顧客的吸引力，促使他跟你購買,。

　　五,、后續(xù)好友的聯(lián)系

　　前面的都做完后，還是有很多顧客沒有跟自己成交呀,，其實(shí)主要就是顧客對于我們的信任度不太高,，對于產(chǎn)品的效果也還是心存疑慮，還有一部分顧客確實(shí)是因?yàn)橘Y金比較有壓力,，不論是哪種情況,，后續(xù)一定要跟他們持續(xù)的聯(lián)系和溝通，銷售里有句話時(shí)候,，聯(lián)系7次,，成交率能夠超過40%，所以,，后面的持續(xù)聯(lián)系,，是提升顧客的信任及了解顧客問題，幫助顧客解決問題的非常好的方式,。

　　做微信營銷也是做生意,，你有什么樣的心態(tài)，有什么樣的思維,，其實(shí)很大程度上決定了營銷做的有多大的成就,，所以思維和心態(tài)比那些方法和模式其實(shí)更關(guān)鍵，比這些都重要很多,，在多人在做營銷的時(shí)候,，會出現(xiàn)用戶流量不足，成交筆數(shù)慘不忍睹的情況，為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢,，在很大的程度上來說,，你沒有分享，因?yàn)闆]有分享思維,，沒有分享精神,，一直活在自己的世界里，只想做一個(gè)安安靜靜賣貨的是不行的喲,。

　　六,、朋友圈分享生活

　　微信營銷不是單純的做廣告，你需要在分享里面加入生活的因子在里面,，這樣你的分享內(nèi)容才是真實(shí)的,，有依據(jù)的，分享生活很簡單,，但是生活中什么是值得分享的呢,？這是一門學(xué)問，就類似于,，廣告之于電視劇,，電視劇之于廣告一樣，電視劇來自于生活,，來源于社會,；廣告取自產(chǎn)品，為產(chǎn)品做一系列的方案,，推之廣之達(dá)到告之的目的，所以對于你的分享,，你可以分享華麗的街拍,，美味的美食等一些特別有趣的東西，要能夠引起大家的關(guān)注與興趣,，這就是分享生活的目的,。