微商發(fā)展的四個(gè)形態(tài)

　　【微分銷導(dǎo)讀】微商經(jīng)歷了短短兩年的多時(shí)間發(fā)展,，卻經(jīng)歷四種形態(tài),。從朋友圈代購到微信小店的開放再到各大微商開店平臺(tái)的興起，微商經(jīng)歷了一個(gè)C2C到B2C的轉(zhuǎn)合,。人們對(duì)微商的討論不再局限于朋友圈賣貨，零售終端的渠道拓展,，而是作為一種新的去中心化的移動(dòng)社交電商的探索,。

　　微商如當(dāng)初淘寶,，在不斷的進(jìn)化和淘汰,，向著健康,，完美的方向發(fā)展,。微商的是個(gè)形態(tài)包括了：品牌微商,、個(gè)人微商,、社群微商、平臺(tái)微商,。

　　第一種：品牌微商

　　微商最開始是以品牌代購的形式在朋友圈流傳,。微商的概念也經(jīng)歷了一個(gè)從微信電商——微電商——微商的發(fā)展過程,。首當(dāng)其沖的是美妝品牌，如俏十歲,、思埠等采用朋友圈作為銷售渠道,，結(jié)合傳統(tǒng)代理制進(jìn)行銷售管控，后被稱為微商模式,。由于官方的放任和個(gè)人自控能力的缺失,，導(dǎo)致這種微商遭受頗多的質(zhì)疑,，央視曾經(jīng)對(duì)一些“違規(guī)違法”的面膜作坊作了一些調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)不少品牌存在制假造假的成分，一時(shí)間輿論四起,。

　　第二種：個(gè)人微商

　　這種微商主要是以代購,，朋友圈賣貨為主，代表產(chǎn)品為奶粉,、面膜,、奢侈品等。部分微商復(fù)制品牌微商的代理模式,，以次充好,，以假亂真、暴利刷屏,，攪亂市場(chǎng),。網(wǎng)上曾經(jīng)流傳個(gè)段子，“有個(gè)做微商賣面膜的朋友,，最近聽說一個(gè)月賺了10萬,，真讓人羨慕嫉妒恨啊!當(dāng)問他是怎么賺到的，他尷尬地說到,，攤上事了被別人打斷了一條腿,，保險(xiǎn)公司賠的?！倍嗝赐吹念I(lǐng)悟!小編覺得個(gè)人微商也不是完全沒有發(fā)展的可能,，如果你是一個(gè)時(shí)尚達(dá)人、行業(yè)意見領(lǐng)袖或在社交營銷上有豐厚經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營者,，小編相信還是可以做好微商的,。如：化妝品類的極致單品、爆款;食品類的地方特產(chǎn);生鮮類的鮮花,、蛋糕;母嬰類的海淘代購;手工藝類的草鞋,、雕塑、工藝品等，可能會(huì)迎來爆發(fā),。

　　第三種：社群微商

　　社群微商即由某個(gè)群體內(nèi)的意見領(lǐng)袖發(fā)起,，以興趣點(diǎn)或某種情感共鳴形成的在線社群，通過有主題的運(yùn)營,，轉(zhuǎn)換粉絲為消費(fèi)者而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn),。社群有兩種，一種是明星式的社群,，這類領(lǐng)袖往往是牛人,，大咖，能言善辯,，激昂文字,。還有一種是一個(gè)小組織，服務(wù)型社群,，尋找外部資源來對(duì)接內(nèi)部資源,，以分享、互助為目的,。

　　這里所說的社群微商主要偏重后者,，當(dāng)社交媒體侵入后，很多早期在論壇,，博客,，微博等混跡多年的培訓(xùn)師、創(chuàng)業(yè)者開始利用社交網(wǎng)絡(luò)撰文講座,，培訓(xùn)解惑來吸納粉絲,，逐步變成某個(gè)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖。如大熊會(huì),，匡方的匡扶會(huì),，柴子會(huì)，夫子商學(xué)院,，蟬禪的珊瑚邦等,，但總結(jié)這些社群特點(diǎn)，玩法基本上可以用三個(gè)詞語總結(jié)：傳遞價(jià)值,、對(duì)接資源,、學(xué)習(xí)幫助。社群微商多以培訓(xùn)切入,，以專業(yè)輔導(dǎo)為主,，培訓(xùn)新人，同時(shí)吸引和扶持成員成長為明星案例,，最終擴(kuò)大會(huì)員,，提供高端服務(wù)收費(fèi),。會(huì)員之間產(chǎn)生商業(yè)合作、宣傳推廣,、資源對(duì)接等,。

　　第四種：平臺(tái)微商

　　平臺(tái)微商表現(xiàn)在微信小店,、微盟V店,、口袋購物等平臺(tái)微商開始崛起。相對(duì)于個(gè)人微商,，平臺(tái)微商有許多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，如不用囤貨，解決了貨源,，交易機(jī)制,、信任機(jī)制以及消費(fèi)者保障等核心交易問題，商品也更加多元化,。它完全是一個(gè)去中心化和去流量化的交易平臺(tái),。它有著一整套完善的交易機(jī)制，從上游的上架選品到中游的代銷分銷再到下游的購買返傭等,，它形成了一個(gè)完整的鏈條,。

　　平臺(tái)微商的興起，避免了朋友圈刷屏,、假貨橫行的現(xiàn)象,。品牌微商，個(gè)人微商以及社群微商逐漸向平臺(tái)微商轉(zhuǎn)移,，表明微商正從一個(gè)叢林時(shí)代走向規(guī)范有序時(shí)代,，微商嘗試運(yùn)用平臺(tái)的信任機(jī)制、系統(tǒng),、數(shù)據(jù)等進(jìn)行管理和銷售,。

　　平臺(tái)微商是目前微商的發(fā)展主要模式，是朝陽模式,。微商是始于品牌,，亂于個(gè)人，興于社群,，重構(gòu)于平臺(tái),。這句話也說明了平臺(tái)微商在整個(gè)微商形態(tài)的重要性了，平臺(tái)微商擔(dān)任著恢復(fù)微商活力的重?fù)?dān),，興起微商的任務(wù)也在平臺(tái)微商的身上,。