啟博學院 第30期回顧| “2022抖音、視頻號短視頻帶貨”新機遇

6月25日,，啟博學院聯合浙大,、北大等多個知名院校MBA總裁班特聘講師、中國電子商務專家服務中心認證專家【萬建峰老師】線下沙龍分享會順利舉辦,。

本次活動以“2022抖音還是視頻號 短視頻帶貨第一步怎么走”為主題,，邀請萬建峰老師及近50名品牌商家，一起走進啟博,，共同探索短視頻與直播營銷的實戰(zhàn)玩法,。

在疫情之下，“宅經濟”讓短視頻營銷和直播帶貨成為了眾多品牌商家拓展創(chuàng)新營銷模式和渠道的首要選擇,。

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萬老師通過以下幾點為大家解析了2022年短視頻運營+分銷工具組合拳矩陣,，即微信群、企微,、朋友圈,、抖音、視頻號等,，用親身經驗告訴大家究竟應該如何實現流量翻倍,，提高訂單轉化？

01 為什么視頻號是第一選擇,，最好開始,？

02 初始流量哪里來,？

03 精準客戶：為什么只要發(fā)視頻，就不用擔心訂單,？

04 流量翻倍的神器功能,，分銷的神奇功能

從13：30開講，萬老師在分享第一個知識點之前,，首先問了現場來參加沙龍的商家們兩個問題,，“平時習慣于刷抖音還是視頻號”、“入局短視頻和直播賽道,，應先做抖音還是視頻號”,。

不少商家回答兩個平臺都會關注，部分商家比較傾向于刷抖音平臺,，有些商家認為抖音的日活量比視頻號的日活高,，認為做抖音短視頻比較有優(yōu)勢，也有一些商家認為先做視頻號,。大家都紛紛參與了與萬老師的互動,，商家們一一分享了自己的看法后，也迫切聽到萬老師的解答,。

萬老師從兩個平臺的定位和推薦機制,，為大家概述了為什么視頻號是第一選擇，以及優(yōu)先做視頻號的重要性,。

視頻號的一個重要推薦邏輯是朋友點贊，即你點贊的內容也會推薦給朋友,，有了這層“穿透力”,，你的視頻就有可能被更多人看到，你的“朋友”就是你的初始流量,，看你視頻號的粉絲未必是你的粉絲,，好友、朋友圈,、視頻號就構成了一個天然的流量池,。

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從私域大環(huán)境開講，品牌如何尋找精準客戶,，引入流量到私域,？”然后制定客戶的整個生命周期，及時制造營銷場景觸達客戶提高轉化,，是每家企業(yè)都在思考的事情,。

在這里，萬老師給大家分享了幾個自己親自操盤過的案例,，這里啟寶列出一個讓我記憶深刻的“兒童音樂學?！?/span>暑假招生的案例,。

*其他案例隨后以視頻的形式放在“啟博私域增長顧問”視頻號，大家可以持續(xù)關注我們,。

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萬老師引導著大家共同思考這個兒童音樂學校應該如何招生,，讓大家一起分享有哪些可行方案來把招生這個事情落地，比如這個學校的定位是什么,、面向的人群是哪一類人,、內容分發(fā)渠道在哪里、應該策劃什么樣的活動吸晴目標客戶,、如何去篩選有付費能力的客戶......

大家喝著下午茶,，吃著小零食，跟隨著萬老師在輕松愉悅的聊天氛圍中,，把以上所有的問題在思維碰撞中解決了,，通過設置“誘餌”去尋找和篩選目標客戶，精準把握“3-12歲兒童家長”的心理,，用低門檻高回報的產品,，讓客戶看到初期價值，這樣后續(xù)的續(xù)費率,、復購率等問題就都迎刃而解了,，具體的解決方案后續(xù)會以視頻形式為大家詳細解答。

最后,，萬老師給大家分享,，在有了方法后，工具也是至關重要的,，“啟博分銷系統+私域方法論”才是完整的私域解決方案,，幫助商家裂變式拓客，直接實現線上交易,，覆蓋線上線下等多個消費場景,。