作為社交時代下裂變拉新好手,，“拼團”以精準引流,、高轉(zhuǎn)化率,、傳播速度快等特點，利用微信生態(tài)環(huán)境,，實現(xiàn)低成本獲客渠道,，成為商家經(jīng)營必備營銷工具。

一,、拼團模式為什么會這么火,？

拼團是基于熟人關(guān)系鏈，進行熟人,、好友間相互傳播,，以價格優(yōu)勢促使用戶進行社群傳播、品牌傳播,、自媒體平臺傳播等達成成交,，拼團方式有著刺激用戶主動傳播給好友和超強信任基礎(chǔ)下的高比例轉(zhuǎn)化特性。

近幾年,，家家戶戶都在努力爭奪下沉用戶。

根據(jù)一部分四線城市調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)品牌的關(guān)注度與忠誠度對于下沉用戶來說并沒有起到很大作用,，他們的核心關(guān)注點還是在眾多產(chǎn)品中挑選最實惠的。

在拼團活動中,，商家給用戶優(yōu)先傳達到的是產(chǎn)品性價比很高——花很少的錢就能獲得很多東西,，并且直接參與熟人朋友的拼團，有信任擔保安全可靠,。

商家可在自己的微信商城中進行拼團活動,，無需支付額外費用，也再無需與傳統(tǒng)的團購平臺分享利潤,，讓老客帶來新訪客,，引入優(yōu)質(zhì)流量，短時間內(nèi)能夠拓展大量的真實成交客源,。

而對于消費者而言,，拼團活動能夠以超低折扣的機會體驗。用戶為店鋪拉新流量,，是店鋪裂變引流的最好對象,。

① 解決門店引流獲客問題，促成連帶銷售,；

② 充分利用粉絲圈,，實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化，滿足消費者價格的需求與即時性,。

另外,，如商家想要提高客戶的到店率,，還可以采用“線上拼團+到店自提”的方式，主要為實體商家服務(wù),，通過線上開展拼團活動,，依托社交傳播吸引用戶在線上完成拼單，到線下實體門店提貨,，將線上流量引導至線下,，能帶動店鋪其他商品的銷售。

人們對于日常用品以及零售商品都想要以低價或相應(yīng)的優(yōu)惠來獲取更優(yōu)質(zhì)的商品,。商家通過開團邀請好友參與抽獎活動,，吸引大量用戶來參與，增加曝光,，吸引精準流量,，抽獎團成為了更優(yōu)更快的渠道了。

中獎用戶獲得更大的收益,，沒中獎用戶也不會產(chǎn)生過多的厭惡感,，并且也能通過優(yōu)惠券、返現(xiàn)等獎勵刺激用戶消費,。

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