很多時(shí)候,，為了活躍粉絲，或者沖單,，推廣,，我們需要促銷。如何用最小的成本實(shí)現(xiàn)我們利益的最大化,，這就需要我們的促銷手段靈活一些,，讓人足夠動(dòng)心。

　　1,，視覺錯(cuò)誤臨界價(jià)格法

　　指在視覺和感知上讓人產(chǎn)生第一錯(cuò)覺的價(jià)格,。

　　實(shí)操案例：以100元為界限,，那么臨界價(jià)格可設(shè)置為99元或99.9元。

　　優(yōu)勢(shì)分析：錯(cuò)誤的視覺以較低成本刺激消費(fèi)欲望,，用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)。

　　2，讓顧客自動(dòng)著急的階梯價(jià)格法

　　價(jià)格隨時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化,。

　　實(shí)操案例：新品上架銷售,，第一天5折、第二天6折,、第三天7折,、第四天8折、第五天9折,、第六天原價(jià),。

　　優(yōu)勢(shì)分析：減少顧客的猶豫時(shí)間，促使沖動(dòng)購買行為,。

　　3,，給顧客雙重實(shí)惠降價(jià)加打折法

　　達(dá)到雙重實(shí)惠疊加的效果。

　　實(shí)操案例：顧客在每天9:00-9:30買下的商品,，全場(chǎng)九折或者買二送一,，或者買500送100。

　　優(yōu)勢(shì)分析：顧客心理容易喪失原來的判斷力,，被促銷所吸引,。提高促銷機(jī)動(dòng)性，擴(kuò)大消費(fèi)群體,，吸引更多的流量,。

　　4，讓顧客蜂擁而至一刻千金法

　　讓顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品,，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售,。

　　實(shí)操案例：顧客在每天9:00-9:30買下的商品，全場(chǎng)九折或者買二送一,，或者買500送100,。

　　優(yōu)勢(shì)分析：看似虧本，卻能帶來急劇提升的流量和潛在顧客,。讓顧客自主傳播,，節(jié)省大量主動(dòng)宣傳費(fèi)用。利用知名度的提升,，帶來更多穩(wěn)定的顧客,。巧妙選擇時(shí)間點(diǎn)，提升店鋪活動(dòng)的記憶力,。

　　5,，用小魚釣大魚超值一元：

　　活動(dòng)期間,，花一元錢就能買到平時(shí)幾十甚至上百元的商品。

　　實(shí)操案例：超值商品,，僅售1元,。數(shù)量有限，售完即止(每人限購1件),。

　　優(yōu)勢(shì)分析：分次活動(dòng)引起顧客長(zhǎng)期關(guān)注,，帶來二次轉(zhuǎn)介紹

　　轉(zhuǎn)介紹要精心

　　記住，無論在任何營銷推廣的時(shí)候,，你都不要忘記邀請(qǐng)客戶做轉(zhuǎn)介紹,。即便只有5%的客戶響應(yīng)，為你做轉(zhuǎn)介紹,，其結(jié)果依然是驚人的,。那我們?cè)撊绾吻擅畹那罂蛻艮D(zhuǎn)介紹呢?

　　有些代理在客戶購買完產(chǎn)品時(shí)，會(huì)來一句謝謝光臨! 也感謝你將會(huì)把我們店介紹給你的朋友!當(dāng)客戶聽完后,，一定會(huì)說好的,。

　　研究測(cè)試表明，這確實(shí)有一定的成效,，有朋友向他們咨詢哪家產(chǎn)品好時(shí),，很多客戶大腦會(huì)不由自主想起代理的那句話“歡迎你介紹朋友到我們店里來!”，然后自然而然地推薦去那里購買,。

　　其實(shí)還有一個(gè)竅門,，提供特權(quán)法。我們給予客戶一個(gè)尊貴的特權(quán)：只要她的朋友報(bào)上他的大名,，即可享有折扣與優(yōu)惠,。這樣的特權(quán)讓客戶覺得有面子，有身份,。您可以在客戶購買完后,，專門加入一句話“為了感謝您，我們特意給您一個(gè)特權(quán),，只要您朋友報(bào)上您的大名,，或者您可以把這條短信或者微信轉(zhuǎn)發(fā)給您的兩位朋友，他們憑短信或者微信也可享有88折優(yōu)惠,?！彪m然是一句話的事情，卻能帶來比往常更多的利潤(rùn),。

　　給予客戶心理上不同的感覺，也許花不了你幾分鐘時(shí)間,，但是卻能夠給客戶一個(gè)長(zhǎng)久的很好的印象,。如果能夠讓客戶感覺到他是你的座上賓,，那么他就會(huì)成為你長(zhǎng)久的消費(fèi)者。

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