茫茫微商,，路在何方?

      【微分銷導(dǎo)讀】微商是被認(rèn)可還是被質(zhì)疑?外界的評(píng)判一直再這兩個(gè)極端徘徊,。

　　認(rèn)可方： 微商在短短一兩年便成就了全國(guó)矚目的盛況，被認(rèn)為是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下一種全新的商業(yè)模式,、傳統(tǒng)消費(fèi)品業(yè)及零售業(yè)新一撥增長(zhǎng)機(jī)會(huì),、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的時(shí)代新寵

　　質(zhì)疑：認(rèn)為微商只是未退潮沙灘上的腳印,，新一輪國(guó)民忽悠，一個(gè)“中看不中用的大玩具”,。

　　微商在這種冰火兩重天的環(huán)境下,，未來的出路在哪里?

　　一個(gè)似曾相識(shí)的模式

　　訴諸歷史，總是能讓問題得到更準(zhǔn)確的研判,。歷史車輪不停地輪轉(zhuǎn),，留下痕跡并提供答案。翻看歷史蹤跡,，我們發(fā)現(xiàn)：微商,，其實(shí)只是一個(gè)似曾相識(shí)的商業(yè)模式的翻版，一個(gè)“新瓶”裝的“舊酒”,。

　　層層分銷微商模式：“80%的微商品牌及80%的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入微商采用的模式,，層層分銷囤貨，建立銷售網(wǎng)絡(luò)”——類似于多層次直銷模式,，也被稱為“安利模式”,。

　　直接賣貨微商模式：“20%的企業(yè)與個(gè)人，將微商作為一個(gè)渠道,，不搞層層分銷代理,。這些以農(nóng)產(chǎn)品微商最為典型”——單層直銷模式，中國(guó)版的“雅芳模式”,。

　　微商CPS模式：“發(fā)展一批人朋友圈賣貨,，根據(jù)銷售額給予提成”——直銷里的推薦會(huì)員制模式。

　　當(dāng)下,，微信的火爆盛況是這樣的：

　　全民參與,，無孔不入。幾乎被刷爆的朋友圈,，背后是數(shù)量高達(dá)上千萬的微商團(tuán)隊(duì),。根據(jù)袁岳咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)袁岳介紹，“在過去的2014年,，微商市場(chǎng)有1500萬元銷售額”,。

　　方法上采用“會(huì)議+榜樣激勵(lì)”。低準(zhǔn)入門檻,，人氣爆棚的招商會(huì)議上,，“屌絲變身高帥富”的成功者現(xiàn)身說法，點(diǎn)燃了所有普通人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。

　　這也不禁讓我們依稀感覺昨日重現(xiàn)：伴隨雅芳公司進(jìn)入,，直銷行業(yè)逐漸升溫，直到1997年達(dá)至頂峰,，數(shù)千萬人席卷其中——在某些城市的開發(fā)區(qū),，甚至成了外地直銷從業(yè)者聚居地;動(dòng)輒數(shù)千人甚至上萬人的大型招商會(huì)議,，感染著改革開放初期這批懷揣致富夢(mèng)想的人,，非理性的躁動(dòng)帶動(dòng)了更多的非理性,。

　　如今在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，一切都提速了,。原來用6—7年達(dá)到的盛況,，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，只用1—2年就達(dá)到了,。

　　變化的時(shí)代環(huán)境,，不變的商業(yè)本質(zhì)

　　除了法律和政策層面，相比于已在全球有著百年歷史,，并產(chǎn)生了如安利,、雅芳、如新等多家世界級(jí)企業(yè)的直銷,，微商這一移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的新生兒,，卻實(shí)在稚嫩太多。思埠,、俏十歲等企業(yè),，僅創(chuàng)造了不足10億元的年?duì)I業(yè)額，就已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)桿——披上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一光鮮時(shí)髦的外衣,，也掩蓋不了市場(chǎng)成熟度低,、行業(yè)管理薄弱、企業(yè)規(guī)范欠缺這一系列短板,。

　　就像淘寶教會(huì)了小型商貿(mào)企業(yè)銷售數(shù)據(jù)化管理,，直銷教會(huì)了銷售人員通過細(xì)分產(chǎn)品屬性、采取可視化產(chǎn)品示范影響目標(biāo)客戶,，如果微商僅僅是教會(huì)人們通過大量陌生好友添加,、朋友圈刷屏轟炸賣貨，那這個(gè)行業(yè)將停留在無根的水面,。無論怎么看待微信帶來的全新商業(yè)模式變革,，微信都始終只是工具，而非生意本身,。微商試圖在去中心思想下,，整合分散的人際影響力，發(fā)揮每個(gè)參與者的能動(dòng)性,，螞蟻雄兵的策略是否真能支撐起可被稱為“商業(yè)模式”的大字眼?微商未來路在何方?

　　茫茫微商,，路在何方?

　　前事不忘，后事之師,。不妨再來結(jié)合在中國(guó)運(yùn)行25年的直銷行業(yè)往事,，并套用格拉德威爾著名的《引爆點(diǎn)》里流行三法則作出分析——這三個(gè)法則不光揭示了事物得以流行的原因,，也可被看作對(duì)一個(gè)行業(yè)研判的風(fēng)向標(biāo)。

　　少數(shù)人會(huì)成為贏家,。參照直銷行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，根據(jù)世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)，2014年全球營(yíng)業(yè)額1828億美元的直銷行業(yè),，獲得巨大財(cái)富成就的也只是少數(shù)精英,，大部分從業(yè)者僅是消費(fèi)型直銷商。而微商圈里流行的卻是“一個(gè)月流水過千萬,，三個(gè)月開寶馬,，半年買房子，一年成為億萬富翁”,，有錢有閑似乎近在眼前,。我們來算一筆賬，2014年1500億元年?duì)I業(yè)額,，去除以超過1000萬數(shù)量的微商,，均攤到每個(gè)人只有不到1萬元。人均1萬元年?duì)I業(yè)額的“人人皆商”,，真正能實(shí)現(xiàn)多少人的“人人皆富”呢?“關(guān)鍵人物法則”告訴我們,，只有少部分核心人物，才能成為背后的贏家,，也只有依靠他們,，才能推動(dòng)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展。