微商越來越難做的幾大原因

 　　【微分銷導讀】在經(jīng)歷過黑色五月之后的微商，變得越來越難做了,，競爭也越來越激烈,。原因何在?請聽小編來分析,。

　　1.全民微商環(huán)境

　　第一點可能是大家都意識到的一個問題，現(xiàn)在身邊的朋友都在代理某款產(chǎn)品,，轉化率已急劇下降。很多人肯定都跟我一樣,，這時去轉化他們遇到最大的一個問題就是,，他們的意識里面對自己所代理的產(chǎn)品忠心耿耿，很多時候很難再去溝通,，就例如很多做健康行業(yè)的一些直銷機構,，明明做的很一般但是她會以很樂觀的心態(tài)告訴你,，我做這個并不是為了錢我有良好的生活方式,，我在這個環(huán)境里很快樂很輕松,。不得不承認他們的企業(yè)文化確實相當好,，但是我們回歸我們自己本身，你花精力去做某件事的時候,，多多少少都會為了人民幣吧?你干這個不賺錢但是很快樂,，有沒有想過去干一件既賺錢又快樂的事呢?這種思維已經(jīng)被所謂的企業(yè)文化給洗滌的差不多了,。很多團隊也是如此,，因此我們在轉化的時候很茫然,，沒有切入點，感覺對方刀槍不入,。

　　2.競爭激烈

　　第二點，朋友圈現(xiàn)狀大家身處之中肯定感受得到,。而且很深刻!包括一些不做微商的朋友和她們聊天的時候，都是同樣的問題,，那就是,，朋友圈十個人九個是在做護膚的。不得不承認,，護膚行業(yè)的飽和直接導致產(chǎn)品沒有賣點,。如何理解?當有十款補水,，純植物面膜出現(xiàn)的時候,，你的賣點在哪?很多人會說我祛斑啊!我祛痘啊!好,，祛斑還有祛斑的產(chǎn)品,，不止面膜對吧?祛痘還有祛痘的產(chǎn)品，不止面膜對吧?有沒有意識到?不是你的產(chǎn)品不好,，也不是你的銷售能力不好,，只因為你的產(chǎn)品競爭對手方方面面的太多,。我只是拿護膚舉例,，瘦身的目前有很多，酵素,，酵素梅，奶昔,，代餐粉等等~~~如果這四種每個只有一款牌子,，那你做其中任何一個可能市場還是可以的,。但是關鍵是，據(jù)我了解,，光梅子就已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)了,。我相信做梅子的現(xiàn)在壓力也很大，也沒有一開始好做了,。

　　3.價格問題

　　第三點，相信很多人做零售的時候,，價格是硬傷,。這也是為什么終端零售做不好的一個重要原因,，而且終端零售做不好也就是你代理賣不掉怎么可能再進貨?所以很多大代理目前也一定感覺到這樣的瓶頸期，再憑自己去轉化代理的時候，發(fā)現(xiàn)身邊都是同行了,。其實冷靜下來仔細想想，我們的朋友圈消費能力如何呢?或者說在朋友圈買東西的大部分是什么人?根據(jù)我的個人觀點,，真土豪都去專柜呀甚至飛國外買去啦,，我們朋友圈主要還是大眾消費，拿著一個月幾千塊錢工資的,，拿著家里一個月千把塊錢生活費的學生,，你讓這些群體怎么去接受價格高的產(chǎn)品?一掏就要掏個小幾百，一掏半個月生活費就沒了的節(jié)奏,，當然會很敏感價格。而且這種群體在我們每個人的朋友圈是最常見的一個消費水平,。雖說一分價錢一分貨，但是小編更愛性價比,，我相信我們大家朋友圈的客戶也會追求性價比。

　　4.市場需求

　　第四點,，遇到過很多人都強調(diào)自己產(chǎn)品好,，用戶反饋好,，都說自己用過的覺得好才代理的。我非常非常地認可這樣的態(tài)度,，這也是我們每個微商最基本最應該做的，那就是好產(chǎn)品,。那為什么的的確確是好產(chǎn)品但是賣不掉?流動地慢呢?就拿洗發(fā)水來說，因為我本身也做過,，切身體會是賣洗發(fā)水的時候,，很多顧客都會說,，我家里還有,，我先把家里的用完,。為什么常碰見這樣的回答?因為這是生活日常用品，很多人家里都是買的家庭裝,，你讓她剛開一瓶立馬買你的也不是很容易的,。再者，無硅油是現(xiàn)在很多洗發(fā)水的賣點,，價格多在200~300一套。不管她效果不管她功效，平常買個幾十塊錢洗發(fā)水湊合的大眾群體,，你讓她忽然掏個兩三百買個洗發(fā)水,，很多人是拒絕的,。當然隨著消費觀念的改善和提升，很多人也在慢慢接受改善自己的生活品質(zhì),。好,，那下一個問題,，就是客戶買了,，一瓶洗發(fā)水少說也要好幾個月的使用時間,，你的反饋再好,，她的復購時間多數(shù)是在半年左右,。仔細想想,，還是得跟著微商主流做易耗啊!!最好是人們的剛需,。就比如衣食住行!沒有她，這個問題就解決不了那種。

　　微商再也不是之前的微商,，只需要在朋友圈發(fā)發(fā)廣告就能夠月入萬元的,。熟人經(jīng)濟已經(jīng)被你消耗完了,，如何去開拓陌生人的生意才是微商的關鍵,。