不做接盤(pán)俠,，微商應(yīng)該這么做

 　　【微分銷(xiāo)導(dǎo)讀】隨著粗放型增長(zhǎng)紅利的缺失，微商進(jìn)入到行業(yè)整合期,，這讓資本看到了切入其中的機(jī)會(huì),，如同不再想錯(cuò)過(guò)移動(dòng)社交時(shí)代的“馬云”、“劉強(qiáng)東”一樣,，畢竟這種基于分享推介的購(gòu)物方式符合移動(dòng)社交的特質(zhì),。

　　眾多傳統(tǒng)品牌進(jìn)入微商領(lǐng)域，一時(shí)間,，對(duì)于專(zhuān)業(yè)微商操盤(pán)機(jī)構(gòu)的需求迫切提高,，對(duì)于一些傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，這也許是打通線上市場(chǎng)的最后機(jī)遇,。

　　在人們以往的認(rèn)識(shí)中,，微商應(yīng)該是這樣的：“網(wǎng)紅”通過(guò)組建微信群，用紅包挑動(dòng)群里的活躍度,，然后對(duì)群友進(jìn)行日進(jìn)千金的美好愿景的洗腦,，灌輸各種類(lèi)型的“雞湯”來(lái)鼓動(dòng)群友訂貨。

　　但這種供需難以把控,，大多數(shù)群友在出現(xiàn)了貨品積壓后,，只能如法炮制地再建群、再分銷(xiāo),，一級(jí),、二級(jí)、三級(jí)地惡性循環(huán)下去,。這種類(lèi)似傳銷(xiāo)的層層代理模式,，讓所謂的微商變成了“接盤(pán)俠”。

　　以2501萬(wàn)元奪得2015年CCTV春節(jié)賀歲套裝廣告第六位的思埠集團(tuán)就經(jīng)歷了一次“生死劫”,，因?yàn)楣旧孀阄⑸淘?014年業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn),，巔峰時(shí)月流水超過(guò)20億元。但到了2015年，騰訊發(fā)布了關(guān)于整頓非法分銷(xiāo)模式行為的公告,，加之微信用戶(hù)對(duì)于朋友圈內(nèi)的微商廣告產(chǎn)生厭倦情緒,，思埠集團(tuán)出現(xiàn)了斷崖式的業(yè)績(jī)下滑，其中今年5月份下降了30%,。

　　一時(shí)間,，朋友圈“談微色變”。

　　但在資本看來(lái),，微商只是到了一個(gè)行業(yè)整合期,，此前野蠻增長(zhǎng)的紅利悄然褪去，微商開(kāi)始進(jìn)入到專(zhuān)業(yè)化操盤(pán)的時(shí)代?，F(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)都在做微商,，因?yàn)榭吹搅宋⑸痰膬r(jià)值，而市場(chǎng)缺乏的是專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)作,，之前那些賣(mài)面膜的并不代表一切,。

　　全國(guó)的微商從業(yè)人員已經(jīng)過(guò)千萬(wàn)，今年第一季度微商交易額突破千億元大關(guān),，僅護(hù)膚品品類(lèi)就有百雀羚,、珀萊雅、丹姿,、滿(mǎn)婷,、索芙特、韓束,、白皙等品牌進(jìn)入,。微信這種社交媒體帶來(lái)了脫媒化，這讓很多草根在渠道上得到機(jī)會(huì),，所以有很多自有的面膜牌子冒出來(lái),。這也是微商數(shù)量大增的一個(gè)原因。

　　此前的野蠻增長(zhǎng)并不是傳統(tǒng)品牌操刀微商的最佳時(shí)機(jī),，很多運(yùn)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)還沒(méi)有辦法預(yù)估,，而雜牌子并不存在這方面的風(fēng)險(xiǎn)，可以第一時(shí)間去搶奪新事物帶來(lái)的“紅利”,，但隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的匱乏,，出現(xiàn)很多供應(yīng)鏈的管控問(wèn)題，最后只好黯然出局,。

　　阿里巴巴現(xiàn)在所有開(kāi)店的淘寶賣(mài)家約有950萬(wàn)家,，其中有300多萬(wàn)賣(mài)家網(wǎng)店停運(yùn)、倒閉或不更新,，剩下的網(wǎng)店超過(guò)80%出現(xiàn)虧損,，客觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境的惡劣讓不少草根急于尋找新的陣地,。此時(shí)，微商像救命稻草一般出現(xiàn)在他們的視野中,。

　　這就目前的微商狀況了,，草根微商算是當(dāng)了炮灰，把運(yùn)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)全部試出來(lái)了,，現(xiàn)在就是傳統(tǒng)品牌開(kāi)始陸續(xù)進(jìn)入的時(shí)機(jī),，真正的微商才剛剛開(kāi)始!