存活的微商靠的是什么模式,？

 　　【微分銷導讀】都說微商已經到了盡頭，2015微商元年變?yōu)榱宋⑸棠┠?，確實如此嗎?不見得!的確在2015年是有一大批的微商在寒冬期業(yè)績下滑,，甚至于解散，但依然有一大堆的微商存活,，那是依靠什么呢?

　　品牌

　　去同質化標簽

　　依賴于社交平臺的微商,，被打上“信任經濟”的烙印。但如果光靠朋友圈的刷屏,、微信上的互動,，即缺乏完善的交易體系和信任機制，個體微商的前路將越走越窄,，而大品牌則可通過無限發(fā)展代理或買廣告的方式介入朋友圈,。

　　品牌是人對其產品和服務的認可，也是消費者長期購買的信任之源,，更重要的是品牌也是差異化,、去同質化最顯著的標簽。線下房租和人力成本的激增使越來越多的品牌商家選擇微商;隨著媒體對微商曝光力度加大,，微商人口紅利期逐漸過去,，粗放式發(fā)展的空間將被進一步壓縮，預計未來微商的大部分市場將被品牌商家占據(jù),。

　　知名度

　　社會化營銷

　　韓束CEO陳育新認為,，人有群體屬性，無論微商還是朋友圈,，都是在分享生活,。所以微商是一種社會化營銷，不僅僅是分享商品,，同時分享的也是生活甚至分享人生,。

　　微商基于社群發(fā)展起來，但社群也會固化,，讓商品在拓展上變得很狹窄,，如何發(fā)動社群、利用社群產生裂變式傳播成為微商的一大問題,。

　　微商以“刷”為主,，因此要善用社會化營銷提升知名度。比如,，制造輿論話題,，利用社交網絡讓用戶自愿提供，讓更多的人知曉自己,。

　　體系

　　社會化分銷新秩序

　　目前,，微商的成長還很原始，只不過是將線下的代理模式照搬到線上,，還常會出現(xiàn)串貨,、價格混亂等問題?？吹竭@一痛點,，現(xiàn)在已經出現(xiàn)了專門針對微信公眾號提供營銷推廣服務的第三方平臺，比如使用微分銷系統(tǒng),。

　　微商是一種典型的社會化分銷,。在社會化分銷中有三大角色：供貨商、分銷商和微客,。供貨商擁有特定的官方移動商城,，向消費者統(tǒng)一管理、發(fā)貨和售后,。分銷商無需囤貨,，只需要通過各種渠道推廣帶參數(shù)的二維碼來吸引粉絲即可，一旦粉絲通過該二維碼關注了該商城,，就會永久打上該分銷商的“DNA”,。

　　完善的供應鏈

　　微商的門檻幾乎為零，只需注冊就可以,。然而資源是有限的,，難以做到平均分配，誰有可靠的供應鏈就可以持續(xù)發(fā)展,。而單一的微產品嚴重制約了微商的發(fā)展,，相對完善的供應鏈才能讓你成為平臺級的微商。

　　數(shù)據(jù)化管理

　　規(guī)?；l(fā)展的必然

　　很多微店都忽視后端建設,，依靠傳統(tǒng)的記賬、或是財務軟件,，很難系統(tǒng)化地進行協(xié)作,。而引入數(shù)據(jù)管理是規(guī)?；l(fā)展的必然需求，有了成熟的后端系統(tǒng),，微店在招攬大型品牌商,、零售商的過程中才會更有底氣。而且很多解決方案,，就是看準微商的這塊軟肋,，提供相應服務，而且日后定制化將成為主流,。

　　流量

　　淘寶是集中流量模式,，微商則去中心化。

　　目前微信平臺上有幾大流量陣營,。一是騰訊微店,，利用微信實現(xiàn)流量導入;二是淘寶微店，淘寶商家利用原有資源導入流量;三是京東微店,，有來自微信,、手機QQ和自身購物入口的流量紅利。

　　此外還有各大微商平臺,。例如,，口袋購物計劃投入2億元，用于為微商們引流,，并向它們開放旗下一系列垂直市場APP,，包括口袋購物、今日半價,、美麗購,、代購現(xiàn)場、美鋪,，以及微店聯(lián)盟等各種集聚買家客流的市場,。

　　微店

　　全員開店

　　全員開店是當下傳統(tǒng)企業(yè)進入微商渠道成本最低、可行性最大且傳播效果最強的一種方式,。這其中,，包括富士康，它旗下主營3C產品的微商項目“貝殼山”目前已上線,，售賣華為,、三星等手機產品。

　　自媒體化

　　不僅賣產品

　　很多微商起步時,，只是單純地認為自己是在賣產品,，但在微信這個“社交平臺”上，微商勢必要做內容、自媒體化,，學垂直媒體做社群,，經營一個圈子，讓粉絲之間產生連接,。例如,，電商都擁有自己的公眾號，既是平臺也是內容中心,。

　　做微商要早日認清楚，僅僅停留在朋友圈做生意的層面是沒有未來的,。微商有朋友營銷,，也有拉群做營銷。前者多是出于人情購買,，且粉絲有限;而后者經過一段時間的積累可自主篩選,，并大幅提高匹配度。

　　獨立APP或建公眾號

　　未來?

　　微商自媒體化的趨勢已很明顯,，經過一段時間的積累最終將會向自建APP或依靠公眾號來發(fā)展,。像微信小店、美麗說,、蘑菇街這樣已經平臺化的電商,，這種走向已經很明顯。微信不甘作為其營銷推廣的工具,，開始通過政策,、行動對公眾賬號的內容審核進行收緊和正規(guī)化。加之許多第三方平臺的介入,，可以預見的是微商最終將演變成獨立APP,，保持與微信“若即若離”的狀態(tài)。

　　每個生存下來的微商都有他們獨到的模式依靠,。