存活的微商靠的是什么模式,？

 　　【微分銷導(dǎo)讀】都說微商已經(jīng)到了盡頭，2015微商元年變?yōu)榱宋⑸棠┠?，確實(shí)如此嗎?不見得!的確在2015年是有一大批的微商在寒冬期業(yè)績(jī)下滑,，甚至于解散，但依然有一大堆的微商存活,，那是依靠什么呢?

　　品牌

　　去同質(zhì)化標(biāo)簽

　　依賴于社交平臺(tái)的微商,，被打上“信任經(jīng)濟(jì)”的烙印。但如果光靠朋友圈的刷屏,、微信上的互動(dòng),，即缺乏完善的交易體系和信任機(jī)制，個(gè)體微商的前路將越走越窄,，而大品牌則可通過無限發(fā)展代理或買廣告的方式介入朋友圈,。

　　品牌是人對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可，也是消費(fèi)者長(zhǎng)期購(gòu)買的信任之源,，更重要的是品牌也是差異化,、去同質(zhì)化最顯著的標(biāo)簽。線下房租和人力成本的激增使越來越多的品牌商家選擇微商;隨著媒體對(duì)微商曝光力度加大,，微商人口紅利期逐漸過去,，粗放式發(fā)展的空間將被進(jìn)一步壓縮，預(yù)計(jì)未來微商的大部分市場(chǎng)將被品牌商家占據(jù),。

　　知名度

　　社會(huì)化營(yíng)銷

　　韓束CEO陳育新認(rèn)為,，人有群體屬性，無論微商還是朋友圈,，都是在分享生活,。所以微商是一種社會(huì)化營(yíng)銷，不僅僅是分享商品,，同時(shí)分享的也是生活甚至分享人生,。

　　微商基于社群發(fā)展起來，但社群也會(huì)固化,，讓商品在拓展上變得很狹窄,，如何發(fā)動(dòng)社群、利用社群產(chǎn)生裂變式傳播成為微商的一大問題,。

　　微商以“刷”為主,，因此要善用社會(huì)化營(yíng)銷提升知名度。比如,，制造輿論話題,，利用社交網(wǎng)絡(luò)讓用戶自愿提供，讓更多的人知曉自己。

　　體系

　　社會(huì)化分銷新秩序

　　目前,，微商的成長(zhǎng)還很原始,，只不過是將線下的代理模式照搬到線上，還常會(huì)出現(xiàn)串貨,、價(jià)格混亂等問題,。看到這一痛點(diǎn),，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了專門針對(duì)微信公眾號(hào)提供營(yíng)銷推廣服務(wù)的第三方平臺(tái),，比如使用微分銷系統(tǒng)。

　　微商是一種典型的社會(huì)化分銷,。在社會(huì)化分銷中有三大角色：供貨商,、分銷商和微客。供貨商擁有特定的官方移動(dòng)商城,，向消費(fèi)者統(tǒng)一管理,、發(fā)貨和售后。分銷商無需囤貨,，只需要通過各種渠道推廣帶參數(shù)的二維碼來吸引粉絲即可,，一旦粉絲通過該二維碼關(guān)注了該商城，就會(huì)永久打上該分銷商的“DNA”,。

　　完善的供應(yīng)鏈

　　微商的門檻幾乎為零,，只需注冊(cè)就可以。然而資源是有限的,，難以做到平均分配,，誰有可靠的供應(yīng)鏈就可以持續(xù)發(fā)展,。而單一的微產(chǎn)品嚴(yán)重制約了微商的發(fā)展,，相對(duì)完善的供應(yīng)鏈才能讓你成為平臺(tái)級(jí)的微商。

　　數(shù)據(jù)化管理

　　規(guī)?；l(fā)展的必然

　　很多微店都忽視后端建設(shè),，依靠傳統(tǒng)的記賬、或是財(cái)務(wù)軟件,，很難系統(tǒng)化地進(jìn)行協(xié)作,。而引入數(shù)據(jù)管理是規(guī)模化發(fā)展的必然需求,，有了成熟的后端系統(tǒng),，微店在招攬大型品牌商、零售商的過程中才會(huì)更有底氣,。而且很多解決方案,，就是看準(zhǔn)微商的這塊軟肋，提供相應(yīng)服務(wù)，而且日后定制化將成為主流,。

　　流量

　　淘寶是集中流量模式,，微商則去中心化。

　　目前微信平臺(tái)上有幾大流量陣營(yíng),。一是騰訊微店,，利用微信實(shí)現(xiàn)流量導(dǎo)入;二是淘寶微店，淘寶商家利用原有資源導(dǎo)入流量;三是京東微店,，有來自微信,、手機(jī)QQ和自身購(gòu)物入口的流量紅利。

　　此外還有各大微商平臺(tái),。例如,，口袋購(gòu)物計(jì)劃投入2億元，用于為微商們引流,，并向它們開放旗下一系列垂直市場(chǎng)APP,，包括口袋購(gòu)物、今日半價(jià),、美麗購(gòu),、代購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)、美鋪,，以及微店聯(lián)盟等各種集聚買家客流的市場(chǎng),。

　　微店

　　全員開店

　　全員開店是當(dāng)下傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入微商渠道成本最低、可行性最大且傳播效果最強(qiáng)的一種方式,。這其中,，包括富士康，它旗下主營(yíng)3C產(chǎn)品的微商項(xiàng)目“貝殼山”目前已上線,，售賣華為,、三星等手機(jī)產(chǎn)品。

　　自媒體化

　　不僅賣產(chǎn)品

　　很多微商起步時(shí),，只是單純地認(rèn)為自己是在賣產(chǎn)品,，但在微信這個(gè)“社交平臺(tái)”上，微商勢(shì)必要做內(nèi)容,、自媒體化,，學(xué)垂直媒體做社群，經(jīng)營(yíng)一個(gè)圈子,，讓粉絲之間產(chǎn)生連接,。例如，電商都擁有自己的公眾號(hào),，既是平臺(tái)也是內(nèi)容中心,。

　　做微商要早日認(rèn)清楚，僅僅停留在朋友圈做生意的層面是沒有未來的。微商有朋友營(yíng)銷,，也有拉群做營(yíng)銷,。前者多是出于人情購(gòu)買，且粉絲有限;而后者經(jīng)過一段時(shí)間的積累可自主篩選,，并大幅提高匹配度,。

　　獨(dú)立APP或建公眾號(hào)

　　未來?

　　微商自媒體化的趨勢(shì)已很明顯，經(jīng)過一段時(shí)間的積累最終將會(huì)向自建APP或依靠公眾號(hào)來發(fā)展,。像微信小店,、美麗說、蘑菇街這樣已經(jīng)平臺(tái)化的電商,，這種走向已經(jīng)很明顯,。微信不甘作為其營(yíng)銷推廣的工具，開始通過政策,、行動(dòng)對(duì)公眾賬號(hào)的內(nèi)容審核進(jìn)行收緊和正規(guī)化,。加之許多第三方平臺(tái)的介入，可以預(yù)見的是微商最終將演變成獨(dú)立APP,，保持與微信“若即若離”的狀態(tài),。

　　每個(gè)生存下來的微商都有他們獨(dú)到的模式依靠。