零售代理的優(yōu)劣勢分析

 　　【微分銷導讀】微商在經(jīng)過了3年的發(fā)展,，模式也逐漸的完善起來,，目前微商的正常銷售，就兩個模式,。一是招代理,，二是零售。具體是做哪一塊,，企業(yè)會根據(jù)自己的不同情況來具體實施,。有些企業(yè)就是生產(chǎn)型企業(yè),，不懂銷售,，就要靠招代理來開展自己的業(yè)務。有些企業(yè)有自己的銷售團隊,，會選擇直接銷售,。但是招代理及零售到底有何優(yōu)劣之分呢?

　　1、零售及招代理之間的優(yōu)劣勢

　　平時我們最認同的就是產(chǎn)品一定要進入到終端消費者手里,，這樣的商業(yè)模式才是最合理的,，甚至有些人對于別人提到招代理都非常的反感，認為這是傳銷的模式,。既然覺得零售好,，零售到底有哪些好處呢?

　　廠家直接零售的話，可以縮短企業(yè)與消費者的距離,，更能夠了解消費者的需求,，以此不斷的完善產(chǎn)品與服務，并且因為中間的銷售渠道去掉之后,，代理商的利潤,，可以讓利給消費者，企業(yè)的競爭力就會提升。就像小米公司,，剛開始銷售小米手機的時候,，就是采用這種模式，以其低價,，高品質,，迅速成為手機行業(yè)的黑馬。

　　那企業(yè)招代理又有什么樣的優(yōu)勢呢?招代理可以迅速鋪開市場,，讓企業(yè)在短時間內(nèi)占據(jù)最大份額的市場,，讓企業(yè)的知名度提升，搶先攻占消費者的心智,，讓企業(yè)迅速做大,，建立行業(yè)壁壘，讓其他同行難以追趕,，同時降低企業(yè)的運營成本,，可以規(guī)避一定的運營風險。簡單的說,，招代理可以迅速擴大市場,，讓企業(yè)的利潤快速增加。還以小米公司為例子,，小米手機剛開始是廠家直銷,，但是后來很多廠家都從小米官網(wǎng)購買手機來銷售，也算是小米的代理商,，針對于小米市場份額的增加,，起到了非常大的作用。前期小米一直沒有承認代理商的存在,，但是李雷霆了解到在2014年的時候,，小米官網(wǎng)論壇明確給出了小米在天貓及京東平臺的經(jīng)銷商的鏈接。企業(yè)想要快速發(fā)展,，還是要招代理,，共同開發(fā)市場。

　　招代理的優(yōu)勢也就是零售的劣勢,。零售的優(yōu)勢,，也就是招代理的劣勢。兩者都是正常的商業(yè)行為,，所以,，只要合法，只要消費者能接受,，那就行得通,。

　　微商這塊,，零售好，還是招代理好?

　　很多傳統(tǒng)的電商人,，都覺得直接零售這樣的商業(yè)模式才是最好的,。但是，微商有一個獨特性,，就是需要服務顧客,，這點是其他任何平臺都無法比擬的。都知道微信是強關系,，是非常好的售后服務平臺,，這也就意味著，微信本身的強服務型的特點,。做好服務的好處就是,，顧客的回頭率會非常高，但是缺點就是,，不能夠接待很多的顧客,。

　　2、如果是廠家自己銷售,，要想做好客服這塊,，如果想更進一步的擴大市場，那客服人員這塊,，就要招聘很多,，對于企業(yè)自身的管理等等各個方面要求就會高出來很多，不利于企業(yè)的發(fā)展,。

　　如果說這塊外包出去,，就是讓別人來做客服，企業(yè)自身只做推廣,，那客服的管控力度就會非常小,，這樣就沒辦法更好的服務顧客,。而且現(xiàn)在專業(yè)的客服公司并不是很多,。

　　但是，如果招代理,，就不一樣了,，首先，代理可以管控,，從服務及價格方面都能夠很好的控制,，其次，代理因其自覺性會比員工更加的積極,，而且,，同樣數(shù)量的代理跟同樣數(shù)量的員工相比,，企業(yè)肯定是管理代理會更容易很多。所以,，對于微商企業(yè)來說,，招代理是非常必要的。

　　目前微商模式,，到底哪種模式最好?

　　3,、目前的微商有廠家直接銷售型的，這樣的商家,，代表企業(yè)有很多,，但是剛才上面也分析過了，這樣會對于企業(yè)的發(fā)展有一定的限制,。

　　然后就是傳統(tǒng)的多級別代理模式,，代理只能從上家那里拿貨。這個模式的優(yōu)點在于,，能夠快速的鋪貨,，但是缺點也是非常明顯的，需要拿貨,，下級代理正常只能從上家那里拿貨,，能賣掉還好，賣不掉就全靠自己消化,。就像很多知名的微商護膚品牌,，如肥皂、面膜這類的,，2013年和2014年火的不得了,，但是真正賣掉貨的微商代理卻很少，這也直接導致了2015年5月份的斷崖式下滑,。

　　還有一種模式,，就是多層級類似于直銷型的招代理模式，這個模式就是代理可以拿自己下面超過3代的提成,。這個模式的優(yōu)勢在于,，能夠快速的擴大市場份額，代理商就是消費者,，消費者也可以成為代理商,。但是，這個模式最終的結果就是,，大家都在招代理,，想著如何讓別人加入，自己賺錢,，而不是真正的去銷售產(chǎn)品,，一般這種平臺的產(chǎn)品,，都很難通過正規(guī)的渠道銷售出售區(qū)的。并且這個涉及到比較敏感的問題,。國家有明確的規(guī)定,，人員在三十人以上且層級在三級以上的，就被判定為傳銷,。如云在指尖及WV夢幻之旅,，已經(jīng)被國家工商局明確定義為傳銷了，這種違反國家規(guī)定的,，果斷不能去做,。

　　結合上面的幾種優(yōu)點和缺點，對于代理商來說,，最好就是,，少拿貨就可以賣貨，下級代理可以超越上級代理,，層級比較少,，但是仍能夠有較大的發(fā)展空間。對于企業(yè)來說,，能夠最大化的招收代理,，擴大市場，同時不違規(guī),。結合上面的因素,，三級分銷就非常合適。