做微商,，你選對產(chǎn)品了嗎？

　　【微分銷導讀】都說2016年會是微商大發(fā)展的一年,，然而做微商,，你會選擇商品嗎?目前流傳在微商上的除了面膜、服裝還有成千上百的所謂爆款產(chǎn)品在等你,。那么做微商,，到底要選擇什么樣的產(chǎn)品才能打開市場呢?

　　接下來小編就來扒一扒產(chǎn)品定位五步法,，希望大家能夠從中總結(jié)出點什么東西來。

　　何為產(chǎn)品定位?產(chǎn)品定位是指確定公司或產(chǎn)品在顧客或消費者心目中的形象和地位,。這個形象和地位應該是與眾不同的,。但是，對于如何定位,，部分人士認為,，定位是給產(chǎn)品定位。營銷研究與競爭實踐表明,，僅有產(chǎn)品定位已經(jīng)不夠了,，必須從產(chǎn)品定位擴展至營銷定位。

　　第一步：目標市場定位

　　目標市場定位是一個市場細分與目標市場選擇的過程,，即明白為誰服務,。尤其是在移動社交購物的今天，由于雙方的互動性前所未有的加強了,，對于選擇目標顧客的過程,，需要確定細分市場的標準對市場進行細分，對細分后的市場進行評估,，最終確定所選擇的目標市場,。

　　目標市場定位策略：

　　無視差異，對整體市場僅提供一種產(chǎn)品;重視差異,，為每一個細分的子市場提供不同的產(chǎn)品;僅選擇一個細分后的子市場,，提供相應的產(chǎn)品。

　　第二步：產(chǎn)品定位需求

　　產(chǎn)品需求定位,，是了解需求的過程,，即滿足誰的什么需要。產(chǎn)品定位過程是細分目標市場并進行子市場選擇的過程,。這里的細分目標市場是對選擇后的目標市場進行細分,，選擇一個或幾個目標子市場的過程。對目標市場的需求確定,，不是根據(jù)產(chǎn)品的類別進行,，也不是根據(jù)消費者的表面特性來進行，而是根據(jù)顧客的需求價值來確定,。顧客在購買產(chǎn)品時,，總是為了獲取某種產(chǎn)品的價值。產(chǎn)品價值組合是由產(chǎn)品功能組合實現(xiàn)的,，不同的顧客對產(chǎn)品有著不同的價值訴求,，這就要求提供與訴求點相同的產(chǎn)品。在這一環(huán)節(jié),，需要調(diào)研需求,，這些需求的獲得可以指導新產(chǎn)品開發(fā)或產(chǎn)品改進,。

　　第三步：產(chǎn)品測試定位

　　這是針對另一種微商選擇完全白手起家，即自創(chuàng)產(chǎn)品和品牌的團隊來說的,。產(chǎn)品測試定位是對這個團隊進行產(chǎn)品創(chuàng)意或產(chǎn)品測試,，這能夠確定團隊提供何種產(chǎn)品或提供的產(chǎn)品是否滿足需求，該環(huán)節(jié)主要是進行團隊自身產(chǎn)品的設計或改進,。通過使用符號或者實體形式來展示產(chǎn)品(未開發(fā)和已開發(fā))的特性,，考察消費者對產(chǎn)品概念的理解、偏好,、接受,。這一環(huán)節(jié)測試研究需要從心理層面到行為層面來深入探究,。以獲得消費者對某一產(chǎn)品概念的整體接受情況,。

　　第四步：差異化價值點定位

　　差異化價值點定位即需要解決目標需要、企業(yè)提供產(chǎn)品以及競爭各方的特點的結(jié)合問題,，同時,，要考慮提煉的這些獨特點如何與其他營銷屬性綜合。在上述研究的基礎(chǔ)上,，結(jié)合基于消費者的競爭研究.進行營銷屬性的定位,，一般的產(chǎn)品獨特銷售價值定位方法包括從產(chǎn)品獨特價值特色定位、從產(chǎn)品解決問題特色定位,、從產(chǎn)品使用場合時機定位,、從消費者類型定位、從競爭品牌對比定位,、從產(chǎn)品類別的游離定位,、綜合定位等。在此基礎(chǔ)上,，需要進行相應的差異化品牌形象定位與推廣,。

　　第五步：營銷組合定位

　　營銷組合定位即如何滿足需要，它是進行營銷組合定位的過程,。在確定滿足目標顧客的需求與企業(yè)提供的產(chǎn)品之后,，需要設計一個營銷組合方案并實施這個方案，使定位到位,。這不僅僅是品牌推廣的過程,，也是產(chǎn)品價格、渠道策略和溝通策略有機組合的過程,。正如菲利普.科特勒所言,，解決定位問題，能幫助企業(yè)解決營銷組合問題,。營銷組合——產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷——是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運用的結(jié)果,。在有的情況下,，到位過程也是一個再定位的過程。因為在產(chǎn)品差異化很難實現(xiàn)時,，必須通過營銷差異化來定位,。