真正的微商該是什么樣子?

 　　微商目前的情況是什么?現(xiàn)在盛行的大部分傳統(tǒng)微商都是傳銷的變種,。可怕的是,，借助了互聯(lián)網(wǎng)手段,、圍繞微信和QQ展開的傳銷比過去線下為主的傳銷更為隱蔽和難以控制。大打微商名頭,，讓這些傳銷活動的迷惑性更強(qiáng);而互聯(lián)網(wǎng)的延展性又讓傳銷組織可以更輕松影響到更多人;和線下傳銷相比,，傳銷類微商的犯罪成本也很低，不需要場地,，只需要一部手機(jī),、一臺電腦、一個虛擬出來的品牌就可以作案,。

　　為了抵制傳銷罵名,，不少微商開始宣稱自己是“直銷”。但電商人士劉朝陽認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)本來解決了信息不對稱問題,，讓商品的價格更加透明。但現(xiàn)在的微商又要把電商的價格透明全部推倒,，重新發(fā)展出多層級體系,，重新讓信息不對稱，價格不透明，這是歷史的倒退,。

　　一盒成本可能只有10塊錢的三無面膜,，想要利用微商最終以198元的價格賣給消費者，這事兒本來就不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律,。面膜之所以在微商界盛行,，原因就是面膜是快消品，成本和最終售價差距很大,，有足夠的利潤空間,，而且女性用戶較多。

　　不過,，在資深營銷人士看來,，其實有無面膜或者其他產(chǎn)品都不重要，因為大家看重的是這個類似傳銷的賺錢模式,，而非產(chǎn)品,。

　　“現(xiàn)在的微商其實就一個問題——沒有人買，你賣給誰?”一位受訪人士稱,，“大家都在玩火,，沒賺的想賺錢，賺到的想賺更多,，其實都心知肚明，就等騙局破敗的那一天,?！?/p>

　　當(dāng)然，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，微商本無對錯之分,，拿在好人手里是創(chuàng)新，拿在壞人手里便成了傳銷,。未來,，隨著監(jiān)管逐步到位和市場自我凈化，傳銷類微商將失去生存空間,，讓道于產(chǎn)品和商業(yè)本身,。而在此之前，微商將不得不繼續(xù)承受傳銷罵名,。

　　真正的微商該是什么樣子?

　　產(chǎn)品不靠譜,、價格虛高、營銷傳銷化,、售后和維權(quán)缺失,，微商的問題一大堆,。不過，在一些業(yè)內(nèi)人士看來,，這只是微商被“玩壞了”的后果，真正的微商不應(yīng)該是這個樣子,。

　　微商,，是指基于移動社交的社會化分銷模式，有B2C和C2C之分,。前文提到的傳銷類微商主要是C2C模式，由個人發(fā)起商品的社交分享,、熟人推薦,、朋友圈展示與發(fā)貨和售后等。而B2C微商則是指由貨物供應(yīng)者(包括廠商,、供貨商,、品牌商)提供統(tǒng)一的移動商城直接面向消費者,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的管理,、發(fā)貨與產(chǎn)品售后服務(wù),。

　　微商是去中心化的電商,，最大的好處在于方便口碑傳播和沉淀用戶,。如果產(chǎn)品確實夠好,，經(jīng)過社會化傳播之后,，其品牌影響力和銷量將會得到迅速提升,，用低成本達(dá)到過去中心化電商難以企及的效果。此外,，微商也是商家與用戶直接溝通的渠道，商家可以通過將所有渠道接觸的客戶匯聚起來,，形成一個屬于企業(yè)自己的大數(shù)據(jù)庫,，從而實現(xiàn)個性推薦,、精準(zhǔn)營銷,。

　　從如今的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢來看，我們正在進(jìn)入一個共享經(jīng)濟(jì)時代,，每個人都可以通過互聯(lián)網(wǎng)找到新的協(xié)作組織,，類似Uber,、Airbnb的協(xié)作方式將會深遠(yuǎn)的影響我們的未來,。人們同樣可以利用空閑時間和多余精力玩電商，基于朋友圈的推薦本來是非常有價值的,。甚至有人預(yù)言,，未來零售行業(yè)將呈現(xiàn)電商、微商和傳統(tǒng)零售三種形態(tài),，比例依次為3：3：4,。

　　但未來的微商一定不是現(xiàn)在的傳銷類微商,。微商朋友圈刷屏,、次品、假貨等亂象,，是因為大品牌的缺位造成的,。“要經(jīng)營得好,，需要大的品牌,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的經(jīng)營，這是必然趨勢,，不以人的意志為轉(zhuǎn)移,。哪怕現(xiàn)在的亂象持續(xù)，但是我們認(rèn)為這個趨勢不會改變,?！?/p>

　　就像電商在國內(nèi)剛剛興起時，出現(xiàn)了不少依托淘寶發(fā)展而來的“淘品牌”一樣,，微商作為一個新的零售渠道,，也會培養(yǎng)出不少微商品牌。但淘品牌普遍沒落,、傳統(tǒng)品牌再次主宰電商的事實也說明,，享受完渠道紅利之后，商業(yè)會回歸本質(zhì),。

　　未來的微商一定是屬于大品牌商的,，也一定是全渠道的。如今在微商界玩得風(fēng)生水起的那批人,，如果不回歸產(chǎn)品本身,，不用做品牌的思路玩微商，也一定走不遠(yuǎn),。