直播營銷的套路

 　　直播興起之后,，營銷界又變了天,。就好像微博、微信剛興起那會兒,，廣告人,、公關(guān)人、品牌人們張口閉口就是社交媒體營銷,，而現(xiàn)在營銷利器又變成了“網(wǎng)絡直播”,。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能終端的普及，讓隨時隨地直播成為了可能,。

　　伊尼斯曾經(jīng)在《傳播的偏向》中這樣寫到“一種新媒介的出現(xiàn),，將導致一種新文明的產(chǎn)生?！睂@一點,，相信大家都有所體會，從電視到互聯(lián)網(wǎng),、PC到手機,、微博到微信，每一次的媒介變革都帶來了一場營銷革命,，那么直播營銷可以怎么玩呢?

　　玩法一：品牌+直播+明星

　　企業(yè)做營銷選擇直播,，可是在線的主播千千萬,，觀眾為什么一定要來你的房間看你的直播?“明星”顯然是一個吸睛點,。

　　比如今年歐萊雅“零時差追戛納”的直播節(jié)目。今年戛納電影節(jié)上,，歐萊雅全程直播了鞏俐,、李宇春、井柏然等幾位代言人在戛納現(xiàn)場的臺前幕后,。尤其是走紅毯前的化妝階段,，自然介紹他們使用的各種歐萊雅產(chǎn)品，如李宇春的水光氣墊CC,、井柏然說水凝保濕是他的孩子,、鞏俐分享化妝包。帶來的直接市場效應是，直播四小時之后,，李宇春同款唇膏歐萊雅天貓旗艦店售罄,。

　　明星效應一直強盛不衰，特別是直播進入平民化的階段,，有大牌明星出現(xiàn)一下就能抓住眼球產(chǎn)生轟動效應,，而且導流能力又強，能為品牌帶來真金白銀的銷量,。不過這種玩法也不是沒有缺點,，很多明星的直播都局限于片場間隙、后臺化妝間,， 并無充分準備,，只能靠現(xiàn)炒現(xiàn)賣，能留下來的話題也就不多,，而且按照目前品牌在直播上消費明星的速度,，大眾的獵奇心理很快就會滿足，明星效應將會大大減弱,。

　　玩法二：品牌+發(fā)布會+直播

　　除了請明星吆喝的“直播版電視購物”,，國內(nèi)企業(yè)觸發(fā)直播的另一種姿勢就是發(fā)布會直播。

　　表現(xiàn)最突出的就屬新晉網(wǎng)紅雷軍同學了,。半個月前,，第一次舉辦了一場純在線直播的新品發(fā)布會。在五彩城的某個小米辦公室里,，雷軍通過十幾家視頻網(wǎng)站和手機直播APP,，發(fā)布了其傳聞已久的無人機。然而戲劇性的一幕是,，發(fā)布會的主角——那架載滿希望的無人機在試飛下跌炸機,，滿屏尷尬。

　　線上發(fā)布會其實好處多,，首先場地,、搭建費都省了;其次覆蓋面廣了參與度大大提升;最后說不定還能成為一次事件營銷，釀成二次營銷,。

　　玩法三：品牌+直播+企業(yè)日常

　　前面提到,，對C端來說，萬事皆可直播,，這句話放在企業(yè)營銷上同樣適用,。既然公開的發(fā)布會可以直播，那么那些不公開,、半公開的企業(yè)活動,，說不定也能進入直播的鏡頭前呢,。

　　社交時代，營銷強調(diào)說人話,、擬人化,。如同普通用戶分享自己的生活點滴，品牌分享自己正在做的事,，也正成為與公眾建立更密切關(guān)系的社交方式,。而且帷幕背后往往隱藏著精彩，但如何從瑣碎枯燥中挖掘出這些具有吸引力的素材,、故事,，將是對公關(guān)、營銷人的一大考驗,。

　　屬于直播營銷的時代才剛剛開始,，上述也不過是直播營銷的初級玩法，直播營銷要想長久,，一定會有更高階,、更新鮮的姿勢展露頭角。