電商促銷的未來還是價格戰(zhàn)嗎,？

 　　電商一到節(jié)日就大促，以前是等11月,，現(xiàn)在6月的年中大促也已成為消費狂歡節(jié),，而且越來越成為新趨勢的“試驗田”。因為在消費升級的背景下,，“直降甩賣”式簡單粗暴的大促方式,，對消費者而言吸引力已經(jīng)大不如從前，畢竟,，“撿便宜”已經(jīng)越來越無法滿足消費者對于商品品質(zhì)和購物體驗和需求,。如何玩出自己的特色，是對各家電商品牌提出的全新挑戰(zhàn),。

　　1.電商年中大促謀突破,，新模式受追捧

　　縱觀今年的電商大促，不難發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)電商網(wǎng)站的年中大促仍以低價和補貼為基礎：無論是網(wǎng)易考拉海購宣布的億元級用戶補貼,、“99元任選12件商品”等反傳統(tǒng)低價促銷，還是洋碼頭聯(lián)合全球買手開啟“年中囤貨季”，“打折促銷”的戲碼還是電商行業(yè)的基本款,。

　　當然,，全民性的消費升級讓消費更加多元化，各種“爆款低價”,、“立減優(yōu)惠”已經(jīng)不再是消費者“剁手”的充足理由,。相比之下，天貓,、京東,、蘇寧的“粉絲節(jié)”、“無人機送貨”,、“網(wǎng)紅促銷”等手段在嘗試著用低價之外的新元素與用戶溝通,，通過新玩法刺激用戶，增加營銷亮點,。但這些玩法更多的還是促銷手段,。

　　而作為網(wǎng)紅經(jīng)濟的爆發(fā)元年，網(wǎng)紅直播憑借強交互性,、用戶體驗佳等優(yōu)勢受到電商追捧,，成為今年電商大促的一大玩法。除了前文提到的蘇寧易購在嘗試“網(wǎng)紅直播”,，淘寶,、聚美優(yōu)品,、蘑菇街等平臺早就已經(jīng)在“網(wǎng)紅直播”這一領域廝殺已久,。

　　以蘑菇街為例，蘑菇街上的紅人們還通過在線直播促銷售賣,。公開數(shù)據(jù)顯示,，不少紅人主播在直播的一小時內(nèi)，售賣出了五六百件商品,，驗證了“網(wǎng)紅+直播+電商”模式,，蘑菇街正用這種有效的方式，充分調(diào)動粉絲用戶的積極性,，用網(wǎng)紅經(jīng)濟促進平臺的進一步發(fā)展,。

　　2.回歸用戶“內(nèi)容+社區(qū)+電商”成趨勢

　　實際上，無論是“雙十一”,、“年中大促”,，還是各式各樣的“人造節(jié)”，電商平臺的目的都是希望通過新玩法來刺激用戶消費,，進而培養(yǎng)用戶的消費習慣,，通過提升粘性讓用戶成為忠誠粉絲。

　　就目前來說，電商刺激用戶主要有兩種方式,。一派走的是打折促銷路線,，這種方式也有利有弊。優(yōu)點在于刺激夠直接,，通過低價策略讓用戶陷入賺便宜的心理,，剁手“買買買”，但這種方式的弊端也不小,，即企業(yè)的盈利能力會下降,，且長期持續(xù)地“燒錢”未必能讓用戶產(chǎn)生強粘性，畢竟總有更便宜的電商平臺在攪局,。

　　另一派走的是“內(nèi)容+社交+電商”路線,。這種玩法是在電商的基礎上，用內(nèi)容和社交來留住用戶,，而引入“內(nèi)容”和“社交”的目的其實就是影響去消費者的生活理念等精神層面的東西,。與低水平的流量競爭相比，這種模式對用戶的粘性則會更加持久,，也更加符合消費升級的趨勢,。

　　對于“低價甩賣”與“內(nèi)容+社交+電商”模式之間的關系，業(yè)內(nèi)人士認為,，兩者并不是非此即彼的關系,，雖然前者讓市場有些“審美疲勞”，但仍將在電商大促中占據(jù)重要地位,。隨著市場需求多樣化,，電商也會嘗試新模式，以適應消費者的需求變化,，在這過程中,，‘內(nèi)容+社交+電商’模式正在崛起，未來或許將成為電商行業(yè)的一大主流模式,。