后電商時(shí)代，電商如何尋求突破發(fā)展,？

 　　近幾年內(nèi),，國內(nèi)電商發(fā)展飛速，創(chuàng)業(yè)者也如雨后春筍般層出不窮,，這些年不知帶出了天貓,、京東、唯品會,、聚美優(yōu)品等這樣的電商企業(yè),，但是也有許多企業(yè)默默淡出了視野。據(jù)了解,，目前,，淘寶和京東在國內(nèi)電商領(lǐng)域的份額占到了90%，如何能夠把握形勢,，讓企業(yè)在巨頭口中奪食,，成為創(chuàng)業(yè)者成活的關(guān)鍵，電商已經(jīng)是紅海,，那么在這樣的情況下,，電商如何尋求突破發(fā)展?

　　這么多年，中國互聯(lián)網(wǎng)有非常明顯的周期性,，每3年一個(gè)周期,，過去三年是PC電商的周期，PC電商領(lǐng)域能夠上市的公司基本都已上市,。VC、投資人在電商領(lǐng)域投了幾十億美金,，最后只跑出了阿里,、京東、唯品會,、聚美這幾個(gè)公司,。為什么以前電商很火，但是現(xiàn)在大部分公司都已經(jīng)默默無聞了,。很明顯后電商時(shí)代來臨,。

　　1.電商移動化

　　后電商時(shí)代來臨的一個(gè)明顯特點(diǎn)便是電商購物移動化,。中國電商目前比較顯著的現(xiàn)象是移動化的速度很快，淘寶前幾個(gè)星期在投資人大會上披露已經(jīng)有80%的交易發(fā)生在移動端,，中國消費(fèi)者轉(zhuǎn)向移動端的速度越來越快,。PC電商的故事現(xiàn)在已經(jīng)沒有人會投了，在移動電商的機(jī)會還是會有的,。所以在移動化的趨勢下,，如果你還做PC網(wǎng)站，會讓投資人覺得你很奇怪,。

　　目前電商發(fā)展,，淘寶和京東依然占據(jù)了近90%的市場份額，那么如何才能在這樣的情況下發(fā)展突破?

　　1.和淘寶差異化

　　首先是商品差異化,，如海淘,，更高端，檔次也高一些;其次是用戶群的差異化,，比如是針對某個(gè)細(xì)分的用戶群提供更好的產(chǎn)品和服務(wù);最后就是購物行為的差異化比如大家都是買衣服穿,，結(jié)果你搞個(gè)平臺大家都租衣服穿，新奇有意思而且錢也花的不多,。

　　如果跟淘寶很類似,，那如何跟淘寶去比，淘寶商品的豐富性非常大,，購物體驗(yàn)也非常好,，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在商品的豐富性和用戶體驗(yàn)上很難有顯著的突破點(diǎn)。

　　2.從GMV演化為關(guān)注每個(gè)活躍用戶的貢獻(xiàn)

　　阿里宣布從今年二季度開始不再公布季度GMV數(shù)字,，只公布年度GMV數(shù)字,。過去幾年電商最大的教訓(xùn)就是片面追求GMV的增長，要數(shù)量不要質(zhì)量,，刷單盛行,，用戶留存和重復(fù)購買率低。一旦停掉廣告和補(bǔ)貼,，用戶一下子都消失了,。如果公司CEO片面追求GMV，那下面的員工肯定會想怎么去刷單,，怎么盲目擴(kuò)大產(chǎn)品線,，靠補(bǔ)貼優(yōu)惠券等強(qiáng)刺激做大銷售額等一系列的手段，這對公司都是有百害而無一利的,。

　　相反創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該關(guān)注活躍用戶到底每年能夠貢獻(xiàn)多少消費(fèi)和毛利,，這就包含了客單價(jià)，重復(fù)購買率,，單均毛利等關(guān)鍵的運(yùn)營指標(biāo),，更能反映一個(gè)電商企業(yè)的運(yùn)營健康狀況,。

　　3.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成為突破口

　　為什么這兩年網(wǎng)紅和粉絲經(jīng)濟(jì)會這么火?主要是因?yàn)榱髁刻F，無論是線下還是線上的流量都太貴?，F(xiàn)在尋找新的流量入口,，網(wǎng)紅和粉絲經(jīng)濟(jì)是一個(gè)新的機(jī)會點(diǎn)，這也是歷史螺旋上升的規(guī)律：在古代時(shí)期,，由于交通和信息傳遞都很不方便,，名人的影響力也主要局限在當(dāng)?shù)兀缍攀锸蔷┏敲?。為什么在過去一百年會出現(xiàn)全國甚至全球性的明星?因?yàn)樾畔鞑サ乃俣却蟠蠹涌?，電視臺、廣播臺,、交通都令傳播速度加快了,，所以流量高度向頭部集中，形成了極少數(shù)的大明星?，F(xiàn)在有了移動社交平臺,，每個(gè)人都能夠成為網(wǎng)紅，把自己的朋友圈和粉絲經(jīng)營起來,，成為自己的流量入口,，重新回到碎片化的時(shí)代,，這樣網(wǎng)紅成為一個(gè)新的流量入口。