做好這7點(diǎn)，微商賺錢不是難事

 　一,、自我分析

　　1.好友數(shù)量

　　微信上要有一定的微信好友,，如果只有幾十個，是無法做微信營銷的,，前期至少要有200個以上,，必須還是高質(zhì)量的好友,，才能產(chǎn)生一定的效果。當(dāng)然也可以通過后期的一些努力增加你的微信好友,。

　　2.好友印象

　　你也許會說，不就賣個東西,，跟你的個人品格有毛線關(guān)系啊?如果是這樣，那你就錯了,，如果你是擺地?cái)偅蛘呤窃谔詫毶弦苍S不需要,，現(xiàn)在微信上賣東西,，可能就有關(guān)系了。也就是說你平時和朋友,、客戶,、同學(xué)等關(guān)系處理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家對你評價如何,，這一點(diǎn)也是非常重要的，大多數(shù)的生意都是先從身邊的朋友開始,，如果朋友對你都不認(rèn)可,，都不支持，你怎么說服其他人?

　　3.社會資源

　　社會資源需要一定的閱歷,，對于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來說比較難,，但是對于那些已經(jīng)工作幾年的朋友，你除了自己的同事以外，還沒有認(rèn)識和結(jié)交一些其他的朋友,，如客戶,、合作伙伴建立良好的關(guān)系,，有一定的社會人脈資源,，對你這個微信營銷會起著非常重要的作用，因?yàn)樗麄兌际巧鐣闹髁?，有錢,，有人脈，能夠得到他們的支持,，會取得一個很好的效果,。

　　4.文案功底

　　微信營銷都是靠你的文字打動人，如果你不會用文字描述,，只發(fā)圖片,，根本無法打動別人。一個好的產(chǎn)品,，是需要一個會說話的文字去支撐它,，這樣才有生命力。如賣衣服的朋友,，你直接將衣服圖片和衣服的顏色,、款式、碼數(shù)放上去,，你覺得會有效果嗎?你經(jīng)常這樣,，你的朋友都厭煩了，關(guān)系好的朋友還好,，如一般關(guān)系或者不認(rèn)識的朋友，他們肯定會把你拉入黑名單,。所以,，做微信營銷，必須有一定的文字功底,，不需要你的文案有多好,，至少你要把這個產(chǎn)品描述清楚，說得明白,。

　　5.營銷能力

　　營銷能力也是一個不可無視的,，小米為什么能成功，就是他的營銷能力強(qiáng),，在網(wǎng)絡(luò)上這個是非常重要的,，我們都說了是做微信營銷，所以當(dāng)然離不開營銷二字。

　　二,、前期準(zhǔn)備

　　1.好的名字

　　一個好的名字,，方便傳播，可以讓你的知名度提升幾倍,。如買米的富哥,，微信名叫富哥賣米，一看就知道是賣米的;如農(nóng)味網(wǎng)的啊文,，這個一看就知道是做農(nóng)產(chǎn)品的,。微信的名字建議是你所從事的行業(yè)或產(chǎn)品加你的個人名稱，不建議名稱用什么微店,、英文名稱,、很難識別的。此外,，微信號不要太復(fù)雜,，建議用數(shù)字，或者簡單英文字母,，方便人家加你微信,。

　　2.選好產(chǎn)品

　　做微信營銷，選品非常重,，建議選品最好能具備以下幾個特點(diǎn)：

　　①毛利高：保證有50%的毛利,，甚至越高越好。

　　②競爭少：如地方特產(chǎn),，衣服,，鞋子建議不要在微信上銷售，因?yàn)樘嗔恕?/p>

　　③質(zhì)量好

　　④大眾需求：大家都可以有需求,，如吃的產(chǎn)品,，人人都愿意嘗試，如果是衣服,，鞋子,，要不不滿意款式，要不就是不合適等,。

　　⑤易傳播：在微信上不方便寫太多字,，放太多圖片，所以產(chǎn)品能再200個字以內(nèi)說清楚是最好的,，也方便大家記住,。

　　3.熟悉產(chǎn)品

　　在賣產(chǎn)品之前，你自己要非常熟悉產(chǎn)品,，并且能夠把產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉出來,。

　　4.產(chǎn)品載體

　　微信上有個缺點(diǎn)，就是不方便下單、付款,，那怎么辦呢?所以你要做以下的準(zhǔn)備：

　?、匍_家淘寶店;②申請微信公眾號;③請專業(yè)的公司開發(fā)微店;④準(zhǔn)備多個銀行賬戶。

　　5.其他問題

　　①發(fā)貨問題：產(chǎn)品包裝,、尋找快遞等,。

　　②售后問題：售后流程、售后問題等,。

　　③產(chǎn)品的素材：文字,、圖片等。

　　三,、營銷策略

　　1.個人品牌

　　既然能和你成為朋友,，能夠加入你的朋友圈，肯定是認(rèn)可你這個人,，或者是想和你成為朋友,。不管是認(rèn)識的，還是不認(rèn)識的,。所以你要別人知道你是怎么的一個人,，知道微信背后的是一個活生生的人。做銷售,，首先要把自己推銷出去,。所以你的微信不僅只發(fā)產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容，還要把你的個人生活,、生活感悟,、其他分享，讓人家知道這個微信后面的是一個怎么樣的人,。分享的東西必須是正面的,、積極的、正能量的,，塑造你的個人品牌,。

　　2.情感策略

　　大家知道了你是一個怎么樣的人，對你產(chǎn)生了好感,，這個適合你就可以很好的利用人家對你的好印象，進(jìn)行一些產(chǎn)品的推銷,，要慢慢的,，循序漸進(jìn)，不要一天發(fā)很多產(chǎn)品的宣傳,，這樣很容易讓人家反感,。

　　3.分享技術(shù)

　　當(dāng)朋友購買你的產(chǎn)品之后，你要第一時間分享出去，讓人家看到原來有這么多人購買,，并且還有一個不錯的購物體驗(yàn),，購買后和收到貨后都要分享出去。分享的時候一定要把訂單信息,、對話內(nèi)容截圖放上去,，顯得更真實(shí)，這是一個刺激其他朋友購買的有效方式,。如某個朋友幫你買了,，你分享了，而另一個朋友和你,，還有這個購買的都是朋友,，他看到后，覺得應(yīng)該要支持一下你,。

　　4.互動環(huán)節(jié)

　　在朋友圈里,，你要讓朋友圈好友知道你的存在，如你的好友發(fā)了一些不錯的內(nèi)容或者信息,，你要給予評論,，如果不知道評論什么至少也要點(diǎn)一下。其實(shí)發(fā)微信你的朋友,，無非是想知道有多少人是在關(guān)注他,，如果你經(jīng)常和人家互動，自然會對你產(chǎn)生好感,，這個是非常重要的一個行為,。

　　5.強(qiáng)推技術(shù)

　　這個是要根據(jù)不同的朋友而定，一般是比較好的朋友,，開玩笑的方式進(jìn)行銷售,，這個一定要掌握好一個度，不要太強(qiáng)求,，適可而止,。

　　6.學(xué)會感恩

　　不管是哪個朋友買了，買了多少,，你都要感謝人家,，并且要當(dāng)著全世界的人感謝，人家支持你,，也許不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好,，而是認(rèn)可你的人，所以你要知道,，他的這次購買,，我們是欠他們一個人情,，記得哪天你要償還。一個懂得感恩的人,，才能得到人家的尊重和繼續(xù)的幫助,。

　　四、增強(qiáng)信任

　　1.把最真實(shí)的一面呈現(xiàn)給大家,，不要裝逼

　　在微信上,，尤其是你的個人微信，你盡可能展現(xiàn)你的最真實(shí)的一面給你的朋友,。為什么鬼腳七這么多人關(guān)注他,，喜歡他，其中很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是,，他所寫的文章有一大部分都是他自己的真實(shí)故事和生活感悟,，讓人感覺很親切。所以我們在微信上要多分享一些自己的生活點(diǎn)滴,，個人喜好,，不要裝逼，越真實(shí)越好,。比如是如何生存的等,。當(dāng)你的朋友圈好友知道他背后的一個人事，對你慢慢的產(chǎn)生了興趣和信任后,，一切就變的簡單,。

　　2.真心的對待你的每位新朋友，多與他們交流

　　如果有人加你,，一是要向你學(xué)習(xí),，二是想和你合作，三是喜歡你,。不管哪一種,，你對每位朋友都要好好對待，不要擺架子,。人家找你溝通,，你再忙都要回復(fù)人家，不管是評論還是留言,，都要做到不要遺落,，讓人感覺他的存在性和對他的一種尊重。

　　其次,，加了之后,，沒有交流的朋友，不算是有價值的朋友,，凡是愿意和你交流和溝通的,，都有機(jī)會成為你的新好朋友，有機(jī)會和你合作,，所以建議不要放過一個和你聊天的朋友,。

　　3.定時分享干貨，讓他們覺得關(guān)注你覺得有價值

　　每個人都有自己專業(yè)的一面,，也就是你的專長,。你既然想通過微信打造你的個人品牌，打造你的粉絲圈,，你就要在某個方面有一定的特長或優(yōu)點(diǎn),。比如說你懂電商，會打扮,、寫文章等特長,，你最好定時與他們分享你的觀點(diǎn)和干貨，一般關(guān)注你的人都是因?yàn)槟愕哪硞€優(yōu)點(diǎn)而去關(guān)注你的,。

　　五,、如何增粉

　　1.將QQ好友、手機(jī)通訊錄的朋友全部加上,，這些一般都是認(rèn)識的朋友,、同學(xué)、同事,、客戶等,。

　　2.在微博、QQ空間,、QQ簽名上發(fā)布你的微信號,，并且隔段時間就宣傳一下你的微信號，微博上的朋友都是一些同行朋友,。

　　3.多加QQ群,，根據(jù)你的產(chǎn)品特性加入不同的群。

　　4.根據(jù)你自己的特長,，還有你的產(chǎn)品,，寫一些分享類的文章，發(fā)布到一些論壇,，如果網(wǎng)友覺得你寫的不錯,，自然會加你的微信，想和你交流和學(xué)習(xí);如做內(nèi)衣產(chǎn)品的,，可以在女性論壇上發(fā)布如何可以保養(yǎng)身材等,，總之要讓你在網(wǎng)絡(luò)提高曝光率。

　　5.你把產(chǎn)品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友,，免費(fèi)送給他體驗(yàn),，他會幫你分享,，可以起到一個宣傳你產(chǎn)品的效果，還可以幫你增加好友的一種方式,。

　　6.看到你微信上的好友有人推薦他的朋友微信的,，你就加，在網(wǎng)上看到和你有關(guān)聯(lián)的微信號,，你也加,，反正能加就加，因?yàn)橛腥司蜁袡C(jī)會銷售,，不要放過任何一個機(jī)會,。

　　7.這一種方法也是常見的，最簡單的,，就是用微信搜附近的人,，如果是特產(chǎn)這種產(chǎn)品，在你的當(dāng)?shù)赜眠@種方式加朋友是非常有效的,。

　　8.多參加一些培訓(xùn),、論壇、講座,、交流會等,，來這里的朋友都是為了認(rèn)識更多的人的，所以是一個增加好友的地方,。

　　9.互推,，找一些關(guān)系好，粉絲多的朋友讓他幫你在他的微信圈上宣傳你,，幫你做推廣,，這也是一個非常好的增加新朋友的方法。

　　六,、注意事項(xiàng)

　　1.切勿刷頻：這里所講的刷頻是只發(fā)一種形式的微信,，如發(fā)布產(chǎn)品的微信，只有衣服圖片,、尺碼和顏色介紹,。在十分鐘內(nèi)連發(fā)多條微信，建議一小時內(nèi)不要超過兩條微信,，并且要不同形式的微信內(nèi),。

　　2.只發(fā)廣告：在微信上除了宣傳你的產(chǎn)品外，沒有其他的微信內(nèi)容,，這是一個很大的忌諱,，尤其是個人微信。應(yīng)該生活和工作相結(jié)合，個人的和產(chǎn)品的都要兩兼顧,。

　　3.沒有互動：從來不和微信上的好友互動,，不評論人家的微信，也從不和任何朋友溝通,，完全在自己的世界里,，這樣也是一個大忌。

　　4.內(nèi)容空洞：一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信,，就沒有時間去用心的編輯每天信息，就成了一個簡單的發(fā)布,，再發(fā)布的一個重復(fù)工作,。如衣服的就是圖片、尺碼,、顏色的介紹,，其他就沒了，很死板,，就可以用心的去編輯每天微信,，每天不同的花樣，不同的形式,，朋友們都覺得有意思,，有趣，不會鼓噪無味,，甚至認(rèn)為關(guān)注你的微信很有意思,，很有價值，可以學(xué)到很多東西,。

　　七,、其他要點(diǎn)

　　1.時段分析：這個也是本人的一個觀察和總結(jié)，一般是分為三個時段,。

　?、僭缟?點(diǎn)-9點(diǎn)：這個適合正好起床，第一件事就是看微信,。

　?、谥形?2點(diǎn)-2點(diǎn)：很多朋友趁中午休息的時候看看微信。

　?、弁砩?點(diǎn)-凌晨：這個是最高峰,，最活躍的時段，幾乎很多朋友都是在這個時段上微信,，吃晚飯,，睡覺前都是微信的高峰期。

　　掌握了以上幾個時間段,，大家可以在這個時段發(fā)些廣告,，和大家多做互動,。

　　2.廣告形式多樣性：廣告內(nèi)容不要太死板、太單一,、應(yīng)該多樣化,，可參與性、娛樂性等,。

　　3.活動營銷：點(diǎn)贊送禮品,、曬單有禮、建議有獎等,，盡量讓你的朋友活動起來,，讓他們一起參與起來，形成互動,。

　　4.堅(jiān)持：微信營銷剛開始一般都沒有什么效果,，你不能做了一個星期，就放棄,，要堅(jiān)持下去,，一點(diǎn)點(diǎn)積累,。不要看到人家一個月能做這么多，這是他們在之前有很大的一個積累和沉淀,。

　　總結(jié)：

　　微信營銷，歸結(jié)于是人的營銷,，首先要把自己推銷出去，讓大家對你產(chǎn)生好感,，好的印象,，自然才會關(guān)注你的產(chǎn)品,，購買你的產(chǎn)品,。所以大家在選擇好的產(chǎn)品之后，就要圍繞如何在微信圈樹立你的個人品牌,，和大家建立一個良好的關(guān)系,。一旦你在朋友心中有了一個不錯的口碑,，我相信賣產(chǎn)品自然就簡單得很多,。記住,，以人為本，才是微信營銷之道,。