微分銷商家如何對產(chǎn)品進行定位？

 　　很多推廣文章都會說到在推廣之前,，就要對產(chǎn)品進行定位,。在做微分銷的時候，微分銷商家如何對產(chǎn)品進行定位?

　　一,、目標市場定位

　　對目標市場進行定位,，首先要明白為誰服務(wù)。在市場分化的今天,，不管哪家公司和哪類產(chǎn)品的目標客戶都不可能是所有的人,，都有固定的一部分人群,。在選擇客戶的過程中,，就需要確定細分市場的標準對整體市場進行細分，然后對細分后的市場進行評估,。

　　目標市場定位策略：無視差異,，對整個市場僅提供一種產(chǎn)品;重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產(chǎn)品;僅選擇一個細分后的子市場,，提供相應(yīng)的產(chǎn)品,。

　　二、產(chǎn)品需求定位

　　產(chǎn)品需求定位,，是了解客戶需求,，確定產(chǎn)品能夠解決客戶哪類需求。對目標市場的需求確定,，不是根據(jù)產(chǎn)品的類別進行,，也不是根據(jù)消費者的表面特性來進行，而是根據(jù)客戶的需求價值來確定,。消費者在購買產(chǎn)品時,，會為了獲取某種產(chǎn)品的價值而下單。不同的消費者對產(chǎn)品有著不同的價值訴求，這就要求商家能夠提供給客戶訴求點相同的產(chǎn)品,。在這一環(huán)節(jié),，需要調(diào)研需求，這些需求的獲得可以指導新產(chǎn)品開發(fā)或產(chǎn)品改進,。

　　三,、產(chǎn)品測試定位

　　企業(yè)產(chǎn)品測試定位是對企業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)意或產(chǎn)品測試.即確定企業(yè)提供何種產(chǎn)品或提供的產(chǎn)品是否滿足需求，該環(huán)節(jié)的實施主要是考察產(chǎn)品概念的可解釋性與傳播性;同類產(chǎn)品的市場開發(fā)度分析;產(chǎn)品屬性定位與消費者需求的關(guān)聯(lián)分析;對消費者的選擇購買意向分析,。

　　四,、差異化價值點定位

　　差異化價值點定位即需要解決目標需要、企業(yè)提供產(chǎn)品以及競爭各方的特點的結(jié)合問題,，同時,，要考慮提煉的這些獨特點如何與其他營銷屬性綜合。這類定位方法包括產(chǎn)品獨特價值特色定位,、產(chǎn)品解決問題特色定位,、產(chǎn)品使用場合時機定位、消費者類型定位,、競爭品牌對比定位,、產(chǎn)品類別的游離定位、綜合定位等,。

　　五,、營銷組合定位

　　營銷組合定位即如何滿足客戶需要。在確定滿足客戶的需求與企業(yè)提供的產(chǎn)品之后,，需要設(shè)計并實施一個營銷組合方案,，使定位真正到位。這不僅僅是品牌推廣的過程,，也是產(chǎn)品價格,、渠道策略和溝通策略有機組合的過程。營銷組合(即產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷),，是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運用的結(jié)果,。任何新產(chǎn)品的暢銷都會在短時間內(nèi)被模仿，僅有產(chǎn)品定位是遠遠不夠的,，企業(yè)還必須從產(chǎn)品定位擴展至整個營銷的定位,。