微分銷商家如何對產品進行定位,？

 　　很多推廣文章都會說到在推廣之前，就要對產品進行定位,。在做微分銷的時候,，微分銷商家如何對產品進行定位?

　　一、目標市場定位

　　對目標市場進行定位,，首先要明白為誰服務,。在市場分化的今天，不管哪家公司和哪類產品的目標客戶都不可能是所有的人,，都有固定的一部分人群。在選擇客戶的過程中,，就需要確定細分市場的標準對整體市場進行細分,，然后對細分后的市場進行評估。

　　目標市場定位策略：無視差異,，對整個市場僅提供一種產品;重視差異,，為每一個細分的子市場提供不同的產品;僅選擇一個細分后的子市場，提供相應的產品,。

　　二,、產品需求定位

　　產品需求定位，是了解客戶需求,，確定產品能夠解決客戶哪類需求,。對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行,，也不是根據消費者的表面特性來進行,，而是根據客戶的需求價值來確定,。消費者在購買產品時，會為了獲取某種產品的價值而下單,。不同的消費者對產品有著不同的價值訴求,，這就要求商家能夠提供給客戶訴求點相同的產品。在這一環(huán)節(jié),，需要調研需求,，這些需求的獲得可以指導新產品開發(fā)或產品改進。

　　三,、產品測試定位

　　企業(yè)產品測試定位是對企業(yè)進行產品創(chuàng)意或產品測試.即確定企業(yè)提供何種產品或提供的產品是否滿足需求,，該環(huán)節(jié)的實施主要是考察產品概念的可解釋性與傳播性;同類產品的市場開發(fā)度分析;產品屬性定位與消費者需求的關聯(lián)分析;對消費者的選擇購買意向分析。

　　四,、差異化價值點定位

　　差異化價值點定位即需要解決目標需要,、企業(yè)提供產品以及競爭各方的特點的結合問題，同時,，要考慮提煉的這些獨特點如何與其他營銷屬性綜合,。這類定位方法包括產品獨特價值特色定位、產品解決問題特色定位,、產品使用場合時機定位,、消費者類型定位、競爭品牌對比定位,、產品類別的游離定位,、綜合定位等。

　　五,、營銷組合定位

　　營銷組合定位即如何滿足客戶需要,。在確定滿足客戶的需求與企業(yè)提供的產品之后，需要設計并實施一個營銷組合方案,，使定位真正到位,。這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產品價格,、渠道策略和溝通策略有機組合的過程,。營銷組合(即產品、價格,、渠道,、促銷)，是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術運用的結果,。任何新產品的暢銷都會在短時間內被模仿,，僅有產品定位是遠遠不夠的，企業(yè)還必須從產品定位擴展至整個營銷的定位,。