2015年微商如何轉型,？

 如果是2014年我覺得,，不以“賣代理為主要銷售的微商，都是假清高”,。因為微商的初期最大的消費人群不是普通客戶,，而是所有想做微商的經(jīng)銷商們。不同的客戶,，自然就有不同的銷售模式,。所以我們看到到處都是爆款，到處都是各種神器,，到處都是各種心靈雞湯要我們囤貨的,。這是一個自然而然，也是一定會發(fā)生的,、是符合經(jīng)濟規(guī)律的事情,。但是這種情況必然要有人買單，這就是最底層的經(jīng)銷商,。所以不斷地有人開始放棄微商,，而同時消費者也開始冷靜下來，不再相信身邊的微商,。所以2015年,，不轉型的微商必死。

　　我有一個觀點就是：先告訴你為什么這么做,，然后再告訴你怎么做,。我們不妨先來聊聊什么是微商？微商和淘寶有什么不同,？

　　微商的前身是網(wǎng)絡銷售,。我們以前就看到很多人利用個人的QQ空間、百度知道,、貼吧等途徑去銷售產(chǎn)品,，或者去介紹自己的產(chǎn)品。其實這就是早起的微商形態(tài)。2013年,，微信發(fā)展起來了,，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來了，通過微信來展現(xiàn)或者推廣產(chǎn)品就變得簡單了,，所以從一開始小部分人通過百度等途徑銷售產(chǎn)品,，到非常多的人利用微信這樣的社交工具簡單發(fā)發(fā)朋友圈就開始銷售。這就是微商的前身和現(xiàn)在,。

　　所以你也可以這樣理解,，微商不是只通過微信來銷售的人、而是一切以網(wǎng)絡銷售為主的人都叫微商,。（這點我建議大家不要忽略QQ空間的銷售.比微信端可能會更好）所以微商是多平臺銷售的,，天天抱著手機做微商的都是耍流氓。

　　為什么有淘寶還需要微商,。其實很多人都炒作說。淘寶沒有好產(chǎn)品,。我不這么認為,。淘寶至少有信譽保障，你可以退貨,。微商最大的優(yōu)勢,，其實在于社交。你可以想一下,，你淘寶購物的流程：搜索產(chǎn)品,、了解產(chǎn)品、下單,。而微商可以通過朋友圈等平臺,，可以全面展現(xiàn)地展示產(chǎn)品各種性能、使用情況等,，更重要的是微商可以更好地交流,，以護膚品為例：微商可以向用戶傳達護膚知識、幫助解決護膚問題,、分析你的護膚情況等等,。這些都是淘寶所不能給予的。這些才真正是微商的核心,。所以大家看到的很多微商天天發(fā)一些廣告,，其實都是自娛自樂，根本沒有抓住自己的核心優(yōu)勢,，沒有給消費者最想了解的東西,。這也是為什么那么多人現(xiàn)在做不好微商、消費者討厭微商的的核心問題。

　　小編一直強調一個觀點：成功的微商就是一個消費者身邊的小超市,。小超市不要想著和大的平價店競爭,，而要做好小超市自己的本職工作，這樣才能把自己的優(yōu)勢展現(xiàn)出來,。小超市哪些優(yōu)勢呢,？

　　1、更好地了解產(chǎn)品

　　我們很多人都有選擇困難癥,，另外我們對于產(chǎn)品很多都是只需要但并不能很了解,，這時候微商的優(yōu)勢就是通過朋友圈等向客戶去展示產(chǎn)品，并通過軟文等讓客戶更好地了解這個產(chǎn)品,，幫助用戶更好地選擇,。

　　2、獲取附加價值

　　很多朋友購買你的產(chǎn)品并不是一天就決定的,，大多數(shù)是因為看了好久你的朋友圈之類的,，從你這里獲取了很多有價值的東西，不僅僅是產(chǎn)品的,，還有比方說護膚技巧等等,。這些都是大的購物平臺（即平價店）所不能給的。

　　3,、情感認同

　　大多數(shù)的產(chǎn)品都不可能沒有替代品,。決定我們購買其中一件產(chǎn)品的條件很多都是由于產(chǎn)品背后的人。所以曉生經(jīng)常強調要經(jīng)常在朋友圈展示自己,，突出自己的個人魅力,。不僅僅讓消費者更加信任你，另外更加貼近消費的情感需求,。

　　所以大家在平時的朋友圈內容選擇上,，可以按照這三種優(yōu)勢分別去展現(xiàn)，一般小編推薦的就是：5:3:2（5是情感認同3是附加價值2是產(chǎn)品）

　　微商轉型是一件痛苦的事情,，因為你要付出更多的時間來真心為你的顧客解答問題,，要真心的學會如何去和顧客溝通，要真的地區(qū)為顧客服務,。但轉型也是快樂的,，因為你不用擔心你的顧客流失，也不需要每天都想怎么招新顧客,。你的口碑是任何人都無法取代的,。