微分銷銷售過程中的幾大錯(cuò)誤示范

 　　用微分銷銷售過程中的幾大錯(cuò)誤示范警醒廣大微商城運(yùn)營(yíng)者避免落入銷售圈套,。

　　錯(cuò)誤示范1：介紹太過專業(yè)

　　在微信分銷銷售過程中,，需要向客戶或者分銷商介紹產(chǎn)品，如果介紹中夾雜過多專業(yè)術(shù)語(yǔ),，恐怕就只有介紹者自己聽得懂了,?？蛻艉头咒N商并不懂這個(gè)行業(yè),，需要的正是銷售者的講解，所以要用通俗易懂的語(yǔ)言言簡(jiǎn)意賅地告訴他們這個(gè)產(chǎn)品到底是什么,，有什么功能，要怎么用,，能達(dá)到什么效果,，等等,。

　　銷售需要對(duì)產(chǎn)品懂，需要保持專業(yè)度,，但在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)不需要太過賣弄專業(yè),，始終要記得自己介紹的目的,。

　　錯(cuò)誤示范2：不敢漲價(jià)

　　隨意漲價(jià)的確會(huì)引起消費(fèi)者的不滿，不過,，從微分銷持續(xù)發(fā)展的角度看，還是應(yīng)當(dāng)適度調(diào)高價(jià)格，不然就顯得一直在原地踏步,，會(huì)不進(jìn)則退的,。況且，如果想要持續(xù)提供出色的產(chǎn)品,，就必須賺取適當(dāng)?shù)睦麧?rùn),，才有資本去提升產(chǎn)品的附加值,。

　　產(chǎn)品在漲價(jià)前，需要給消費(fèi)者一個(gè)漲價(jià)的理由,，提前宣布,，讓消費(fèi)者有心理準(zhǔn)備，愿意接受,。至于漲價(jià)的理由,，可以是原材料成本增加、產(chǎn)品質(zhì)量提升,、產(chǎn)品附加值提升,，等等。

　　錯(cuò)誤示范3：鎖定有錢人

　　有些銷售總是將目標(biāo)鎖定為有錢人,，有點(diǎn)“狗眼看人低”的意味,。一方面第一眼很難判斷客戶是否為有錢人，另一方面并不是所有有錢人都需要你的產(chǎn)品?！安环e小流,，何以成江海”,，不要為了一棵大樹就放棄了整片森林,。不管是有錢人還是其他人，只要是真實(shí)的消費(fèi)者就是你的銷售對(duì)象,。

　　錯(cuò)誤示范4：給客戶推薦庫(kù)存

　　有些微分銷銷售在給顧客推薦產(chǎn)品時(shí),，想著自己的積壓庫(kù)存能盡早處理掉，就賣力把積壓的庫(kù)存產(chǎn)品推薦給客戶,。這類銷售純粹是站在自己的立場(chǎng)看問題,，也不考慮客戶的感受，也不管客戶心里是不是不舒服,。庫(kù)存可能比較便宜,，但這并非是時(shí)下流行款，客戶并不想要,。你這樣的一意孤行只會(huì)讓客戶離你遠(yuǎn)去,。

　　錯(cuò)誤示范5：隨同行定價(jià)

　　有些微分銷銷售覺得，與同行同款產(chǎn)品的價(jià)格相差不能太大,，甚至價(jià)格相同,。其實(shí)不需要這樣，如果你能夠?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)造更多的附加值,，即使你的產(chǎn)品比別人貴,，客戶也能接受。就像超市里的可樂和肯德基的可樂,，即使肯德基的可樂兌了冰/水,，價(jià)格還貴，很多消費(fèi)者還是喜歡肯德基的可樂,。

　　微分銷商城有些是代理商銷售,，有些是廠家直銷，如果代理商去跟廠家拼價(jià)格,，那估計(jì)會(huì)很慘,。這時(shí)候代理商就需要從其他方面去提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，即使產(chǎn)品更貴,，也要讓客戶覺得物超所值。