微分銷營銷,，影響消費者購買的因素有哪些,？

 　　對癥下藥方能藥到病除，了解并抓住消費者購買需求才能完善微分銷商城各項功能,，才能更好地服務(wù)于消費者。微分銷營銷,，影響消費者購買的因素有哪些?

　　1,、購買本能

　　人類為了維持和延續(xù)生命，有饑渴,、冷暖,、行止、作息等生理本能,。這種由生理本能導(dǎo)致的購買本能具有經(jīng)常性,、重復(fù)性和習(xí)慣性，具體表現(xiàn)為維持,、保護(hù),、延續(xù)生命的本能。

　　符合消費者購買本能的商品大都是供求彈性較小的日用必需品,。如食品飲料,、服裝鞋飾書刊雜志等。

　　2,、購買心理

　　購買心理主要由人們的認(rèn)識,、情感、意志等心理過程引起的,。具體包括以下內(nèi)容：

　　1) 情緒,。

　　主要由人的喜、怒,、哀,、欲、愛,、惡,、懼等情緒引起。例如,，為了舒緩心情而購買音響產(chǎn)品,，為了慶祝而購買蛋糕蠟燭等,。這類購買心理常常是被外界所感染，所購商品并不是生活必需或急需,。只是情緒推動下的購買行為,，具有沖動性、即景性的特點,。

　　2) 情感,。

　　主要由道德感、群體感,、美感等人類高級情感引起,。例如，為美麗而購買化妝品,，為交際而購買饋贈品等,。情感推動下的購買行為，具有穩(wěn)定性,、深刻性的特點,。

　　3) 理智。

　　主要建立在人們對商品的客觀認(rèn)識上,，經(jīng)過比較分析而產(chǎn)生的購買動機,。這類動機對欲購商品有計劃性，經(jīng)過深思熟慮,，購前做過一些調(diào)查研究,。理智推動下的購買行為，具有客觀性,、計劃性和控制性的特點,。

　　4) 惠顧。

　　指基于情感與理智的經(jīng)驗,，對特定的商店,、品牌或商品，產(chǎn)生特殊的信任和偏好,，使消費者重復(fù),、習(xí)慣性前往的購買心理。如,，幾十年一直使用某種牌子的洗發(fā)水,。惠顧推動下的購買行為,，具有經(jīng)驗性,、重復(fù)性的特點。

　　除此之外,，影響消費者購買的因素還有社會因素和個體因素,。由于社會文化,、社會風(fēng)俗、社會階層,、社會群體,、社會期望的影響，導(dǎo)致消費者不同的購買選擇,。另一方面,，由于性別、年齡,、性格,、興趣、思想等不一樣,，每個人的購買導(dǎo)向也都不一樣,。