中小企業(yè)市場營銷推廣流程和方案

 　　企業(yè)運(yùn)營通常都會根據(jù)市場需求設(shè)置一個(gè)市場營銷方案，相對來說,，大多中小企業(yè)并沒有具體的市場營銷流程,，大多營銷方案都是領(lǐng)導(dǎo)者根據(jù)目前市場需求臨時(shí)起意，這其實(shí)有一定的風(fēng)險(xiǎn),。

　　企業(yè)運(yùn)營即使需要根據(jù)市場環(huán)境的改變而改變,，但具體的市場營銷流程和方案還是要有的,。中小企業(yè)市場營銷推廣流程和方案要怎么做?

　　1、市場機(jī)會分析

　　中小企業(yè)須對市場結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者,、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究，識別,、評價(jià)和選擇市場機(jī)會,。通過對市場結(jié)構(gòu)的分析、消費(fèi)者行為的認(rèn)識和對市場營銷環(huán)境的研究,，以及對企業(yè)自身能力,、市場競爭地位、企業(yè)優(yōu)勢與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面,、客觀的評價(jià),。并檢查市場機(jī)會與企業(yè)的宗旨、目標(biāo)與任務(wù)的一致性,。

　　2,、目標(biāo)市場選擇

　　研究并選擇企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場或某個(gè)市場的哪個(gè)部分。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略性的策略,，應(yīng)細(xì)分目標(biāo)市場,，分析每個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn)、需求趨勢和競爭狀況,，再結(jié)合公司現(xiàn)狀進(jìn)行選擇,。

　　3、市場營銷方案確定

　　中小企業(yè)市場營銷方案的制定主要體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計(jì)上,。為了滿足目標(biāo)市場的需要,，企業(yè)需優(yōu)化組合自身可控的各種營銷要素，如質(zhì)量,、包裝,、價(jià)格、廣告,、銷售渠道等,。重點(diǎn)應(yīng)放在產(chǎn)品方案、價(jià)格方案,、渠道方案和促銷方案上,。

　　4、市場營銷活動管理

　　中小企業(yè)市場營銷活動管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。如：

　　(1) 市場營銷推廣計(jì)劃,。市場營銷長期推廣計(jì)劃和短期推廣計(jì)劃缺一不可。一個(gè)是決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，另一個(gè)是為了一步一步實(shí)現(xiàn)長期計(jì)劃,。

　　(2) 市場營銷推廣組織,。營銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),，組建一個(gè)高效的營銷推廣組織,，對組織人員進(jìn)行篩選、培訓(xùn),、激勵,、評估等。

　　(3) 市場營銷推廣控制,。每個(gè)計(jì)劃的實(shí)施都存在不可控因素,，需要控制系統(tǒng)來保證計(jì)劃順利實(shí)施。營銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制,、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等。