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企業(yè)分銷渠道管理出現(xiàn)的問題及應對策略

[ 微商運營 ] | 2016-10-31 18:41:01 | 瀏覽量：6621

　　企業(yè)分銷渠道管理出現(xiàn)的問題及應對策略：

　　(一) 分銷渠道冗長利潤分流

　　傳統(tǒng)企業(yè)分銷都是把貨品一級一級往下壓,，錢被中間的代理商賺取了，末端分銷商不但賺不到什么錢,，還經常被迫積壓商品,，這就導致末端分銷商常常怨聲載道，對分銷失去信心,。

　　這可以說是企業(yè)分銷的歷史遺留問題了,，想要解決并不難，企業(yè)可以搭建微信分銷商城,，分銷商都是通過鏈接或二維碼進行分銷,，商品價格由企業(yè)統(tǒng)一設置，商品發(fā)貨也都是由企業(yè)統(tǒng)一安排,，分銷商無需囤貨,。這不但降低了分銷門檻，還讓企業(yè)管理系統(tǒng)化,，也有利于企業(yè)建立自己的用戶數(shù)據(jù)庫,。

　　(二) 企業(yè)與代理商之間的矛盾

　　在企業(yè)分銷的過程中，難免與代理商發(fā)生沖突,。在產品開拓初期代理商一旦超過兩家,，就容易出現(xiàn)惡性價格競爭，因此會出現(xiàn)品牌知名度高，但市場拓展狀況極不理想的局面,。

　　企業(yè)想要快速簡單地處理這一問題,，可以搭建微信“3+3渠道版”分銷商城，不但能夠統(tǒng)一管理代理商,，避免惡性競爭,，還能夠統(tǒng)一管理各代理商所發(fā)展的分銷商。

　　(三) 忽略渠道后續(xù)管理

　　很多企業(yè)誤以為分銷渠道建成后就可以一勞永逸,，也不去注意與渠道成員的感情互動與交流,，從而出現(xiàn)很多問題。

　　企業(yè)分銷渠道管理從整體情況而言,，影響渠道發(fā)展的因素眾多,，如產品、競爭結構,、行業(yè)發(fā)展,、分銷商能力、消費者行為等,。在分銷渠道建成后,，企業(yè)仍需要根據(jù)市場的發(fā)展狀況不斷加以調整和完善，否則就容易出現(xiàn)大問題,。