微信營銷新玩法：社會(huì)化營銷+電商+傭金

 許多企業(yè)對(duì)微信擁有的巨大流量垂涎不已,，都想上去咬一口，希望通過微信賺取到利益,，因此就誕生了“微信營銷”,。近年來，這個(gè)關(guān)鍵詞火爆程度不言而喻,，一些企業(yè)BOSS級(jí)的人物也整天掛在嘴邊,。但真正靠微信營銷賺到錢的能有幾個(gè)？

　　絕大多數(shù)的微信營銷培訓(xùn)行業(yè)是賺到錢了,，不過是講一些微信基本功能使用方法,，如附近的人、搖一搖等,，再加上從網(wǎng)上扒過來或自己編造一些成功案例,，但總有不明真相的老板級(jí)人物被忽悠過去；

　　第三方開發(fā)商也賺錢了，他們一個(gè)勁地質(zhì)問你：10年前你錯(cuò)過了淘寶,，5年前你錯(cuò)過了微博,，現(xiàn)在你還要錯(cuò)過微信嗎？他們忽悠你搭建平臺(tái),，宣稱只要使用諸如刮刮卡,、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的娛樂吸粉神器，就能讓粉絲一夜暴漲的,，但事實(shí)上帶不來粉絲,；

　　有老板會(huì)想，既然我們自己不懂運(yùn)營,，我們可以花錢請別人幫我們運(yùn)營,。負(fù)責(zé)任地說，目前除了一些資深的營銷機(jī)構(gòu),，市面上大部分的微營銷機(jī)構(gòu)絕大多數(shù)所采取的不過是買粉,、大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)等手段，真正有實(shí)效的相當(dāng)少見,。

　　那么模仿別人的成功案例總行了吧,？如果你這樣想，那么恭喜你,，你又掉入陷阱了！還記得2013年曾被奉為經(jīng)典的10大微信營銷成功案例嗎,？這些的案例,，扒掉底褲還剩什么？

　　一直流傳的擁有8人專業(yè)微信陪聊團(tuán)隊(duì)的杜蕾斯陪聊式營銷不過是專家的意淫,；被奉為微信第一營銷案例的星巴克自然醒音樂早在2013年就停止了,，因?yàn)檎娴暮苌儆腥藭?huì)無聊到每天早上瞇著朦朧睡眼去向星巴克乞討一段自然醒音樂并接受新品推薦或促銷信息。那個(gè)會(huì)唱歌的飄柔,，會(huì)自黑的蒙牛,，早已沒戲。

　　那么回歸“內(nèi)容為王”總沒錯(cuò)了吧,？是的,，好的內(nèi)容能形成病毒式傳播。但對(duì)于大部分企業(yè)來說,，要制造出一些造成轟動(dòng)的軟文談何容易,？不少企業(yè)發(fā)著發(fā)著就寂寞了，要么廣告,，要么心靈雞湯,、成功學(xué)等跟品牌無關(guān)的湊合著發(fā)。這不僅對(duì)品牌宣傳毫無用處,，甚至還會(huì)導(dǎo)致嘩嘩掉粉,。

　　可以說,，目前99.99%的傳統(tǒng)微信營銷都是錯(cuò)誤的。要么停留在沒完沒了加粉卻無法轉(zhuǎn)化成客戶的階段,，要么曝光率不足導(dǎo)致自建的電商平臺(tái)幾乎沒有流量,，而即使有了流量，卻因?yàn)樯炭烷g沒有建立起健全的信任機(jī)制,，依然無法成交,。

　　如何解決流量和信任問題？

　　微信電商拆分開便是“微信”與“電商”,。電商可將生意做到全世界,，經(jīng)營成本低，購物便利,，但無論是PC電商還是移動(dòng)電商,，都因?yàn)榫W(wǎng)上銷售無法見到實(shí)物、顧客對(duì)企業(yè)缺乏信任感,、擔(dān)心售后服務(wù)沒有保障而在下單時(shí)顧慮重重,。

　　微信這種社會(huì)化營銷手段的出現(xiàn)，讓不少商家見識(shí)到了熟人關(guān)系鏈的威力,。我們都知道一個(gè)老客戶背后大概有250個(gè)人脈,，假設(shè)有100位老客戶每天分享一次，商家的產(chǎn)品每天就能得到250*100=25000的曝光量,，由此帶來源源不斷的流量和訂單,。而且老客戶已經(jīng)使用過產(chǎn)品，在向新客戶推薦時(shí)更能以自身的切身感受來促進(jìn)購買,，說服力比商家的大吹特吹高效百倍,。信任度更高，更容易成交,。

　　但僅依靠微信+電商是無法讓客戶長期主動(dòng)地分享的,。因?yàn)槿硕际勤吚模词巩a(chǎn)品再好,，客戶也不可能總是有無限的動(dòng)力去幫你分享,。

　　唯一的解決方法的是利用傭金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，迅速“收買”客戶,。將成交的商品利潤以傭金形式與推廣客戶分享,，這對(duì)客戶和商家來說是互利的。

　　也就是說,，“微信社會(huì)化營銷+電商+傭金”三強(qiáng)聯(lián)合,，才是微信電商營銷最好的出路。這種新型的商業(yè)模式，目前已逐漸演變成了一套分傭系統(tǒng)運(yùn)作模式,。分傭原理是客戶幫助商家推廣商城或產(chǎn)品到朋友圈,、微博、論壇等渠道,，商家按推廣效果付給客戶傭金,。

　　而這些幫商家做推廣的群體，也統(tǒng)一稱為“微推客”,。通過分傭系統(tǒng),，微推客分享的鏈接都帶上了微推客獨(dú)有的標(biāo)志，他人點(diǎn)擊或購買,，分傭系統(tǒng)會(huì)智能化地跟蹤微推客的推廣路線及傭金產(chǎn)生情況,。這樣一來，商家只需尋找好的貨源和微推客,，推廣上的事交給微推客即可,，微推客會(huì)為了賺取更多的傭金而更加賣命地做推廣。

　　8月17日,，一位微信商家利用分傭系統(tǒng)做了一次9.9包郵以及招募微推客的活動(dòng),，效果驚人的好。

　　5:50分筆者的朋友圈出現(xiàn)了第一條分享信息,，這位朋友分享的同時(shí)自己也購買了,，也就是說她既是微推客，又是新客戶,。緊接著6點(diǎn)不到,，筆者的朋友圈幾乎被這次的9.9包郵活動(dòng)占滿了，聽說不少人分享的同時(shí)也順手下了單,。

　　還有之前一位微信商家做的長期性的分傭活動(dòng)，也是效果顯著,。

　　看到這里,，可能大家會(huì)說，這跟淘寶客有什么區(qū)別,？沒錯(cuò),，就是類似于淘寶客這樣的抽傭推廣。但微信的傳播性要強(qiáng)的多,，朋友圈是私密圈子,，互動(dòng)性強(qiáng)，更有利于商家品牌的傳播,。同時(shí)商家跟消費(fèi)者也構(gòu)建了一層“參與感”,，消費(fèi)者可以是買家和賣家兩種身份。如果商家產(chǎn)品過硬，消費(fèi)者在體驗(yàn)過后在進(jìn)行口碑宣傳,，推廣帶來的轉(zhuǎn)化效果會(huì)更好,。