做微商怎么選擇好產(chǎn)品

 　　老話常說(shuō),，選擇大于努力,，方向不對(duì)努力白費(fèi),。

　　做微商同樣離不開(kāi)選品這個(gè)環(huán)節(jié),，選擇什么樣的產(chǎn)品是每一位微商新手遇到的最困擾的問(wèn)題。如果產(chǎn)品選對(duì)了,，那么起步會(huì)變得事半功倍;如果產(chǎn)品選錯(cuò)了,，可能會(huì)多走很多彎路。

　　隨著微商的發(fā)展，微商品牌層出不窮,，我們可選擇的微商品牌也越來(lái)越多,，在眾多品牌產(chǎn)品面前，我們應(yīng)該如何選擇產(chǎn)品?這一堂課,，我們就來(lái)講一講微商在選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該注意哪些點(diǎn)。

　　一,、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)要專(zhuān)一

　　選擇不對(duì),，努力白費(fèi)

　　新手微商往往會(huì)犯一個(gè)認(rèn)知錯(cuò)誤，就是會(huì)盲目的選擇產(chǎn)品,，誤認(rèn)為經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品越多越好,。小編認(rèn)為產(chǎn)品并不是做得越多越好，而是要做得定位精準(zhǔn),，因?yàn)橹挥羞@樣客戶才會(huì)在第一時(shí)間想到我們。就像我們一提到漢堡就會(huì)想到肯德基,，一提到披薩就會(huì)想到必勝客,，一提到咖啡就會(huì)想到星巴克。這樣少而精的選品,，我們做起來(lái)容易,，資金和時(shí)間方面也會(huì)比較寬松一點(diǎn)。

　　微商初期選品一定要專(zhuān)一,，堅(jiān)持少而精的原則,，通過(guò)一個(gè)品牌產(chǎn)品先打開(kāi)自己的社交圈和口碑，等到自己慢慢有經(jīng)驗(yàn),、團(tuán)隊(duì)慢慢壯大后可以嘗試逐步增加其他品牌產(chǎn)品,。小編建議如果后期做多個(gè)同品類(lèi)產(chǎn)品最好區(qū)分朋友圈，一個(gè)微信號(hào)最多不要超過(guò)三個(gè)同品類(lèi)產(chǎn)品;不同品類(lèi)的產(chǎn)品不要放在同一個(gè)朋友圈。

　　二、產(chǎn)品要是快消品

　　微商最合適的選品類(lèi)型是快消品,，因?yàn)榭煜房梢院芸齑俪啥钨?gòu)買(mǎi),，復(fù)夠率很高,，銷(xiāo)量的可持續(xù)性會(huì)比較樂(lè)觀,。

　　例如茶具這種耐用產(chǎn)品,，買(mǎi)一套回去可以用很久,，除非是不小心弄壞或一些特出情況外，短時(shí)間內(nèi)很難在同一客戶中產(chǎn)生二次購(gòu)買(mǎi),，即使是二次購(gòu)買(mǎi),，周期也會(huì)很長(zhǎng),。

　　當(dāng)然,，我不是說(shuō)茶具不能成為微商選品的對(duì)象，而是從復(fù)夠率的角度來(lái)分析,，復(fù)夠的周期比較長(zhǎng),，對(duì)于一些資金周轉(zhuǎn)比較緊迫的微商不太適合。對(duì)于像茶具這種耐用且復(fù)夠周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品,，我們可以從轉(zhuǎn)介紹的角度來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

　　微商賣(mài)快消品、復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品是最好的選擇,。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的道理,，只有賣(mài)每天都需要消耗的產(chǎn)品，才能增加購(gòu)買(mǎi)次數(shù),。復(fù)夠率高的快消品很多,，例如微商做的最多的面膜、霜膏等護(hù)膚品,，衣服,、鞋子、包包等日用品和一些保健品,。

　　三,、產(chǎn)品售后要簡(jiǎn)單

　　微商的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，一般會(huì)選擇售后相對(duì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,，因?yàn)檫@樣他們可以省去后顧之憂,。作為一個(gè)微商，賣(mài)產(chǎn)品最困擾的是產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題后產(chǎn)生的糾紛,。

　　我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候,，最好找售后比較簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。例如護(hù)膚品,，只要配送過(guò)程中不出現(xiàn)問(wèn)題,，一般都不存在售后問(wèn)題，當(dāng)然,，前提是產(chǎn)品本身品質(zhì)沒(méi)有問(wèn)題,，因?yàn)楹?jiǎn)單的售后可以減少很多不必要的麻煩。

　　售后簡(jiǎn)單并不是說(shuō)沒(méi)有售后,，必要的售后服務(wù)是需要的。在選擇產(chǎn)品之前要咨詢上家或品牌商是否有產(chǎn)品售后方面的培訓(xùn),，例如護(hù)膚品,，消費(fèi)者使用后出現(xiàn)過(guò)敏或不適反應(yīng)后應(yīng)該如何處理等等。所以,，在選擇產(chǎn)品時(shí),，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)外,，還要看產(chǎn)品是否有完善的售后制度，這樣可以讓代理商無(wú)后顧之憂,。

　　四,、產(chǎn)品要有高性價(jià)比

　　性價(jià)比高的產(chǎn)品滿足了口碑傳播的特性，所謂性價(jià)比高的產(chǎn)品指的是在產(chǎn)品品質(zhì)好的同時(shí)價(jià)格又不貴,，通俗的講就是物美價(jià)廉,。

　　微商初期產(chǎn)品價(jià)格普遍偏高，出現(xiàn)這種現(xiàn)象從某種程度說(shuō)這是一些消費(fèi)者慣出來(lái)的,，很多消費(fèi)者都習(xí)慣性的認(rèn)為一分錢(qián)一分貨,，特別是那些高消費(fèi)群體，不貴不買(mǎi),。作為一個(gè)品牌商,，有時(shí)候在產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候會(huì)很糾結(jié)，價(jià)格定低了消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)沒(méi)保障,，定高了反而會(huì)襯托產(chǎn)品的品質(zhì),。所以，微商初期會(huì)出現(xiàn)一批價(jià)格虛高的產(chǎn)品是可以理解的,。

　　隨著微商的發(fā)展和消費(fèi)者理性購(gòu)物意識(shí)的加強(qiáng),，現(xiàn)在很多微商產(chǎn)品在定價(jià)的時(shí)候也回歸到了理性。在微商品牌與日俱增的背景下,，選擇一款具有高性價(jià)比的產(chǎn)品能夠增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力,，也是作為一名微商能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保障。

　　這里講的高性價(jià)比,，也就是物美價(jià)廉,，一定要滿足兩個(gè)條件：一個(gè)是物美，一個(gè)是價(jià)廉,。缺一不可,，物美價(jià)高或物劣價(jià)廉是無(wú)法滿足高性價(jià)比定義的。

　　微商新手在選擇產(chǎn)品的時(shí)候,，不要被看似巨大的利差或者誘人的獎(jiǎng)品誤導(dǎo),。我們會(huì)看到一些品牌商在招商的時(shí)候，喜歡通過(guò)一些獎(jiǎng)品來(lái)誘導(dǎo)下家拿貨,，例如拿貨金額達(dá)到多少元時(shí)可獎(jiǎng)勵(lì)蘋(píng)果手機(jī),、電腦、國(guó)外豪華游等等,。

　　我認(rèn)為微商選品要回歸到產(chǎn)品本身,，如果產(chǎn)品品質(zhì)不好、產(chǎn)品價(jià)格偏離合理范圍，利差和獎(jiǎng)品再大也不過(guò)是虛假的繁榮,，如果產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去,，再大的獎(jiǎng)勵(lì)也只是水中花鏡中月。做微商一定要明白羊毛永遠(yuǎn)是出在羊身上,，有些獎(jiǎng)勵(lì)其實(shí)是自己花錢(qián)買(mǎi)的,，只不過(guò)是變相換了個(gè)方式而已。

　　當(dāng)然,，我并不反對(duì)品牌商對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的代理商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，這種激勵(lì)和認(rèn)可行為是值得肯定的，我反對(duì)的是品牌商通過(guò)獎(jiǎng)品誘導(dǎo)的方式來(lái)刺激代理商拿貨,。同樣是獲得獎(jiǎng)品,，一個(gè)是獎(jiǎng)勵(lì)，一個(gè)是誘導(dǎo),，之間的區(qū)別需要我們用心去體會(huì),。

　　五、產(chǎn)品品質(zhì)要有保障

　　作為微商,，一定要選擇品質(zhì)有保障的產(chǎn)品,，這是微商選品最基礎(chǔ)的要求。檢驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)需要堅(jiān)持兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

　　第一,，產(chǎn)品要有合格的質(zhì)檢報(bào)告,。

　　微商在代理產(chǎn)品前一定要讓品牌商或上家出示產(chǎn)品合格的質(zhì)檢報(bào)告。作為品牌商或上家,，我們要形成主動(dòng)向代理商出示產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告的習(xí)慣,，要展現(xiàn)一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

　　第二,，要親自體驗(yàn)產(chǎn)品的效果,。

　　在前面的課程中，曾說(shuō)過(guò),，產(chǎn)品的質(zhì)檢報(bào)告和產(chǎn)品效果之間沒(méi)有必然的關(guān)聯(lián),，所以產(chǎn)品效果怎么樣需要體驗(yàn)后才知道。

　　獲知產(chǎn)品效果最有效的辦法就是親身體驗(yàn),，一些不適宜自己體驗(yàn)的產(chǎn)品,，我們可以通過(guò)贈(zèng)送的方式讓適宜使用的人群去體驗(yàn)，不要輕易相信品牌商或上家給予的廣告宣傳和效果反饋案例,，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)誤判,，損害的是自己的信譽(yù)。

　　六,、產(chǎn)品要有官方網(wǎng)站

　　微商在選品時(shí),，要盡量選擇有品牌官網(wǎng)的品牌商,，品牌官網(wǎng)可以是網(wǎng)頁(yè)版也可是移動(dòng)版，或者兩者兼有更好,。代理商可以從品牌官網(wǎng)上獲得產(chǎn)品的諸多信息，比如產(chǎn)品介紹,、品牌動(dòng)態(tài)等,。品牌官網(wǎng)是品牌商傳遞品牌文化和產(chǎn)品信息的重要平臺(tái)。

　　在選品時(shí),，我們不僅要看產(chǎn)品是否有官網(wǎng),，還要看品牌的官網(wǎng)上是否具備產(chǎn)品防偽和授權(quán)代理的查詢識(shí)別功能。一些維權(quán)意識(shí)比較強(qiáng)的品牌都會(huì)給產(chǎn)品貼上防偽標(biāo)簽,，給代理商頒發(fā)授權(quán)證書(shū),，這些信息都可以在品牌官網(wǎng)上查詢到，這樣可以有效識(shí)別產(chǎn)品和代理商的真?zhèn)?，?duì)于保障代理商的合法權(quán)益起到重要的作用,。

　　一個(gè)微商品牌是否有官網(wǎng)，官網(wǎng)是否具備產(chǎn)品防偽和授權(quán)代理的查詢識(shí)別功能,，在一定程度上體現(xiàn)了品牌商對(duì)產(chǎn)品和代理商的重視程度,。

　　七、要選自己認(rèn)同的產(chǎn)品

　　作為微商一定要選擇一款自己喜歡并且認(rèn)同的產(chǎn)品,，根據(jù)自我定位,，找對(duì)方向。我們經(jīng)常說(shuō)興趣是最好的老師,，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品讓你感興趣,，你才會(huì)全身心的投入到產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中。

　　所謂認(rèn)同產(chǎn)品不僅要認(rèn)同產(chǎn)品本身的品質(zhì),，還要認(rèn)同產(chǎn)品背后的運(yùn)營(yíng)理念和品牌文化,。如果我們自己都不認(rèn)同自己選擇的產(chǎn)品，別人憑什么要認(rèn)同我們,，憑什么要選擇我們的產(chǎn)品,。當(dāng)我們認(rèn)同自己選擇的產(chǎn)品后，我們?cè)谖⑸痰倪\(yùn)營(yíng)中往往會(huì)表現(xiàn)得很自信,。

　　在選擇產(chǎn)品時(shí),，不要盲目跟風(fēng)，看見(jiàn)市場(chǎng)上某款產(chǎn)品特別火,，但是自己一點(diǎn)也不喜歡,，這樣肯定做不好。因?yàn)槲⑸滩粌H僅是一份職業(yè),，更是一種生活方式,，要想有好的生活方式就必須選擇自己喜歡并認(rèn)同的產(chǎn)品,。

　　八、產(chǎn)品見(jiàn)效周期不宜過(guò)長(zhǎng)

　　像豐胸,、減肥,、瘦臉、祛斑等這些擁有特殊功效的產(chǎn)品見(jiàn)效時(shí)間一般會(huì)比較慢,，消費(fèi)者如果不能在短時(shí)間內(nèi)體驗(yàn)到產(chǎn)品效果,，一般復(fù)夠率不高。

　　還有一類(lèi)產(chǎn)品它的使用時(shí)間局限于特定條件,，比如防曬霜,，一般炎熱的夏季才能使用。在選擇這類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候要考慮清楚資金周轉(zhuǎn)是否足夠的充分,，如果在適宜的銷(xiāo)售時(shí)間內(nèi)不能銷(xiāo)售完,，可能要囤貨到來(lái)年的夏天。

　　如果選擇了見(jiàn)效周期長(zhǎng)的產(chǎn)品,，我們可以通過(guò)轉(zhuǎn)介紹,、分銷(xiāo)和擴(kuò)大宣傳力度的方式來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　九,、產(chǎn)品要有大眾化屬性

　　所謂的產(chǎn)品的大眾化屬性,，簡(jiǎn)單的理解就是，產(chǎn)品的覆蓋人群必須廣,。產(chǎn)品覆蓋人群的基數(shù)決定了產(chǎn)品的銷(xiāo)量,，同樣的時(shí)間、同樣的努力,、同樣的方法,，產(chǎn)品覆蓋人群大的產(chǎn)品一定會(huì)比覆蓋人群小的產(chǎn)品銷(xiāo)量多。這就是為什么很多微商都喜歡選擇化妝品,、保健品和食品的原因之一,。

　　當(dāng)然，覆蓋人群小的產(chǎn)品并不意味著在微商中就沒(méi)有出路,，我們可以通過(guò)深耕細(xì)作的方式打造產(chǎn)品的個(gè)性化,，即使是覆蓋人群小的產(chǎn)品，也可以走出一條屬于自己微商路,。