做微商爆增客戶的手段方法

 　　很多人都想問(wèn),，為什么做微商拉人會(huì)這么的難?

　　其實(shí)這是因?yàn)槟憧康氖抢?，而不是推?/p>

　　什么是拉，什么是推?我們知道,，世界永遠(yuǎn)不會(huì)缺少人,，缺少的只是生意。我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象：往往在某擁堵的車站或者機(jī)場(chǎng),，莫名出現(xiàn)許多擺攤商家和拉客機(jī)車,，他們生拉硬拽，或者大聲吆喝,，最后卻是來(lái)的人多,，走的人也多。而那些備受冷落的小商戶,，只是默默地坐在那里,，攤位掛著一塊“降價(jià)促銷”的牌子，就瞬間爆滿,。

　　這是為什么呢?因?yàn)轭櫩陀兄娣葱睦?，他們渴望舒服自然的進(jìn)入消費(fèi)者角色，而不喜歡別人強(qiáng)加給他的觀念,。任何成功的推銷都是面向人,，而成功的商人都是吸引客流量自動(dòng)上門,，和相親一樣，如果你沒(méi)有什么鮮明特色,，即使一股腦的夸夸其談,，善于挑剔的對(duì)方也不會(huì)買你的賬。

　　做微商,，首先要做的就是擴(kuò)大人脈和市場(chǎng),，社會(huì)零售離不開(kāi)大量的人，如果你只想關(guān)門做生意,，那你還是老老實(shí)實(shí)開(kāi)實(shí)體店吧,。微商就要你宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到引流的效果,，那么,，如何是最好的引流呢。我們知道,，一個(gè)人認(rèn)識(shí)的流量是有限的,，大部分都是陌生人，想要?jiǎng)e人完全相信你是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,，首先你就要打造自己的IP,。

　　1：成為行業(yè)達(dá)人，尋找獨(dú)特價(jià)值

　　我曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)兩個(gè)朋友敘述他們慘痛的銷售經(jīng)歷,。

　　A是這樣說(shuō)的：我已經(jīng)給客戶談了關(guān)于樓盤的許多知識(shí),，包括所處地段、價(jià)格因素以及交通環(huán)境,，可是對(duì)方就是默不作聲,。

　　B是這樣說(shuō)的：我不光給客戶推薦了這款樓盤的好處，怕他不信,，我特地介紹了附近的4s高端服務(wù)給他,，特地當(dāng)了回司機(jī)，讓他享受不已,，可是他最后買了車,，沒(méi)買房子。

　　A的推銷完全沒(méi)有特色,，和許多銷售人一樣異曲同工，自然無(wú)法確定你就是賣房行業(yè)的大咖,。而B(niǎo)又推銷的五花八門,，太過(guò)浮夸，反而降低了別人的信任度,。

　　做微商絕對(duì)不能夸大其詞,，要做出最真實(shí)的品牌效應(yīng),，包括你這個(gè)人都要是最真實(shí)的，你想要輸出產(chǎn)品的什么價(jià)值,，就必須專門針對(duì)一項(xiàng),，輸送關(guān)于它的更多知識(shí)，而這些知識(shí)一定是別人想要的,，并且與眾不同,，有自己深刻的了解和辨識(shí)度。

　　2：充實(shí)自身,，尋找價(jià)值取向

　　為什么饑餓營(yíng)銷,、病毒營(yíng)銷被用爛了，因?yàn)檫@是一種盈利模式,。擬打造了自己行業(yè)達(dá)人的形象以后,，為了豐富自己，不顯得死板和空洞,，可以多學(xué)習(xí)自己其他方面的技能,，讓別人感受你的正能量與逗趣，前提是你會(huì)的其他東西一定不能與產(chǎn)品輸出的相矛盾,，并且沒(méi)有商業(yè)用途,，否則會(huì)損失許多精準(zhǔn)粉絲。

　　3：參加論壇,，提高活躍度

　　前面兩條專門是推動(dòng)別人來(lái)關(guān)注的技能,，這一條屬于拉動(dòng)，但是不是生拉硬拽,，你去關(guān)注別人和進(jìn)論壇不是簡(jiǎn)單的發(fā)一些沒(méi)營(yíng)養(yǎng)的話題,，同樣也不是隨便關(guān)注就不吭聲尋求存在感，而是隨時(shí)關(guān)注對(duì)方的愛(ài)好,，為之提供需要的知識(shí)和分享,，而且要堅(jiān)持不懈，這樣別人就會(huì)對(duì)你興趣攀升,。類似的還有發(fā)帖互動(dòng),、發(fā)干貨等等，只要帖子質(zhì)量好,，就能吸引粉絲,。

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