市場(chǎng)營銷的13種營銷策略

 　　商品營銷的成功與否不僅跟這個(gè)商品的性能、質(zhì)量,、價(jià)格有關(guān),，與店鋪的銷售市場(chǎng)營銷策略、銷售方式等有著密切關(guān)系,。因此,，質(zhì)量和價(jià)格都很不錯(cuò)的商品，若銷售市場(chǎng)營銷策略不當(dāng),，照樣不被消費(fèi)者所接納;店鋪的服務(wù)質(zhì)量,、銷售營銷策略都無可非議，如果商品的質(zhì)量,、性能,、價(jià)格等方面不如人意，同樣也不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)同,。經(jīng)營的商品在價(jià)廉物美的情況下,，起絕對(duì)作用的將是店鋪的市場(chǎng)銷售市場(chǎng)營銷策略。下面為大家分享13種市場(chǎng)營銷策略。

　　1,、高價(jià)促銷市場(chǎng)營銷策略

　　通常情況下，商品的價(jià)格應(yīng)該就低不就高,，但這個(gè)世界上常有一些事情會(huì)同人意料,。

　　美國亞利桑那州曾發(fā)生過一件有趣的事情。一家珠寶店采購到一批漂亮綠寶石,，由于數(shù)量太大,，老板擔(dān)心短時(shí)間內(nèi)賣不出去，影響資金周轉(zhuǎn),，便決定只救微利,，以低價(jià)出售。老板本以為價(jià)謙物美的綠寶石很快就會(huì)被搶購一空,，結(jié)果卻事與愿違,，銷售情況十分不妙,。此時(shí)老板急著到外地去談生意，臨行時(shí)下令,，若銷售仍然起色,，就以2/1的價(jià)格賣掉,。過幾天老板回來，發(fā)現(xiàn)綠寶石已被搶購一空,，再查價(jià)格,，不禁喜出望外。原來,，店員們把老板留下的指令誤認(rèn)為是按1至2倍的價(jià)格賣掉,。他們都沒有想到，價(jià)格提高后,，購買者反而越來越多,，本以為會(huì)積壓的綠寶石卻成了搶手貨。

　　就是常有這種復(fù)雜的因素在里面,，所以有的消費(fèi)者在購買商品時(shí)就高不就低,，常常有一種通過購買高價(jià)商品來顯示自己的社會(huì)地位的心理。

　　2,、高價(jià)銷售市場(chǎng)營銷策略

　　高價(jià)銷售法適用于經(jīng)營高檔商品的店鋪以及提供時(shí)髦服務(wù)的娛樂行業(yè),。這種銷售方法適用于以老客戶為主的商店。為了鞏固老客戶、爭(zhēng)取新客戶,，就要長期保持自己的服務(wù)形象,，不能因?yàn)楝F(xiàn)在生意好就怠慢顧客，也不能因?yàn)槟撤N商品供不應(yīng)求就降低進(jìn)貨等級(jí),，以圖短期效益的增加,。

　　3、加工銷售市場(chǎng)營銷策略

　　加工銷售法就是對(duì)某些滯銷商品按顧客的要求進(jìn)行改造或深加工,，然后再投放市場(chǎng),。比如有些大量采購的商品，由于顧客無法接受大包裝的商品數(shù)量,，因而形成滯銷,，這時(shí)如果你將大包裝商品拆散成小包裝，就有可能使積壓品變成暢銷貨,。

　　4,、異地銷售市場(chǎng)營銷策略

　　造成這一現(xiàn)象的原因是因?yàn)槊恳粋€(gè)地方都有可能具有不同的消費(fèi)習(xí)慣或消費(fèi)檔次，比如在低收入口集中的地方賣高檔次商品,，超過了顧客的消費(fèi)能力,，因此滯銷的可能性就相當(dāng)大。反之,，結(jié)果也大同小異,。

　　5、網(wǎng)點(diǎn)銷售市場(chǎng)營銷策略

　　網(wǎng)點(diǎn)銷售法在國外稱為“三角銷售法”,。做法是如果某種商品有三個(gè)商店銷售,，那么，就要求三家要呈三角形布局,。這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競(jìng)爭(zhēng)的格局,，也能使消費(fèi)者不致漏網(wǎng)，最大限度地發(fā)揮市場(chǎng)潛力,。

　　6,、贊助銷售市場(chǎng)營銷策略

　　這一方法是生產(chǎn)廠家“出血”，贊助商店舉辦有影響的文化,，教育,、體育等競(jìng)賽、比賽活動(dòng),，擴(kuò)大商店和商品的知名度,，以利商店銷售商品。

　　7,、服務(wù)銷售市場(chǎng)營銷策略

　　這一辦法的核心是培育消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，通過舉辦培訓(xùn)班,、講座、現(xiàn)場(chǎng)咨詢,、技術(shù)輔導(dǎo)等方式讓顧客了解商品的使用,，解除消費(fèi)者的后顧之憂，從而促使消費(fèi)者購買商品,。

　　比如花店舉辦“插花藝術(shù)培訓(xùn)班”,，美容美發(fā)店舉辦“美容知識(shí)講座”，化妝品商店在賣出商品后為顧客免費(fèi)做美容護(hù)理等方式都能夠有效地提高商品的銷售或增加店鋪的營業(yè)收,。

　　8、示范銷售市場(chǎng)營銷策略

　　示范銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現(xiàn)場(chǎng)示范某種商品的使用方法或演示商品所能達(dá)到的效果,，以求吸引顧客的注意力,，激發(fā)他們的購買欲望。

　　比如國外有家生產(chǎn)膠水的廠家,，在報(bào)紙上打出廣告說某商場(chǎng)門口貼著一塊價(jià)值2000美元的金幣,，誰能揭下就歸誰所有。結(jié)果第二天人潮如流,，人們紛紛嘗試卻無人能夠如愿,。廠家趁機(jī)宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。人們親眼看見其效果顯著,，于是紛紛購買,。

　　9、有獎(jiǎng)及讓利銷售市場(chǎng)營銷策略

　　這類方法很簡(jiǎn)單易懂,，此處就不再過多贅述了,。

　　10、迂回銷售市場(chǎng)營銷策略

　　這是一種比較儲(chǔ)蓄的銷售方法,，看上去不是在推銷商品,，但實(shí)際上仍以銷售商品為目的。比如有些推銷兒童智力玩具的商店,，專門設(shè)置一個(gè)場(chǎng)所讓兒童們免費(fèi)玩玩具,，并有專人輔導(dǎo)。一旦孩子們對(duì)智力玩具有了興趣,，父母多半會(huì)花錢購買,。

　　11、搭配銷售市場(chǎng)營銷策略

　　這種方法是將暢銷商品搭配滯銷商品組合銷售,。不過這種方法可能引起顧客反感,，使用時(shí)一定要謹(jǐn)慎。

　　12,、組合銷售市場(chǎng)營銷策略

　　組合銷售法就是將類型相近,、使用起來具有配合作用的組合在一起銷售,，以圖一次賣出多件商品。這種銷售方法對(duì)顧客也很方便,，比如賣浴具等衛(wèi)生設(shè)備的商店,，如果把適合的浴缸、抽水馬桶,、盥洗用具組合在一起,，顧客們選購起來就會(huì)很方便。因?yàn)橥ǔ＜彝ピ谫徺I這此東西時(shí),，都以成套購買為主,。

　　13、激將銷售市場(chǎng)營銷策略

　　這是一種和顧客面對(duì)面交鋒時(shí)需要用到的方法,。因?yàn)橛行╊櫩蜖?zhēng)強(qiáng)好勝,，在他猶豫不決時(shí)，你只要對(duì)其稍作刺激,，他就會(huì)因?yàn)椤懊孀印被颉办乓钡刃睦硪蛩囟徺I某些高價(jià)或并不一定需要的商品,。

　　市場(chǎng)營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，使其立于不敗之地;注重市場(chǎng)調(diào)研,，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;在變化中進(jìn)行決策,，要有企業(yè)家一樣的洞察力,、識(shí)別力和決斷力。

　　來源：網(wǎng)絡(luò),。