微信分銷裂變實(shí)例:如何3天30W+

 　　微信分銷是現(xiàn)在社交電商時(shí)代常用的一種營銷方式了，借助微信分銷系統(tǒng)為自己的店鋪拓寬客流渠道是很多店主或是推銷都做的一件事,。下面分享的案例這個(gè)正是借助了微信分銷的力量,。

　　上周的某一天，我被一條微信群消息吸引了,。

　　內(nèi)容大概描述是：

　　“班長送福利,，這幾天騰訊芒種特訓(xùn)營準(zhǔn)備上線一個(gè)分銷玩法形式的課程，有分銷玩法經(jīng)驗(yàn)或想了解的童鞋可以撩班長一起玩,，報(bào)名截止…參與會(huì)得到相應(yīng)的獎(jiǎng)金,。”

　　群消息中,，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)很重要,，福利、騰訊,、分銷,、獎(jiǎng)金,，是不是非常吸引注意力。

　　當(dāng)然,，為了了解從“被套到解套”的過程,，所以我入了圈，主動(dòng)撩了一波班長,，然后被拉進(jìn)了一個(gè)“xxx活動(dòng)分銷隊(duì)長群”的隊(duì)長儲(chǔ)備社群,，然后是一波非常詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容的洗禮。

　　

　　二,、冷啟動(dòng)驗(yàn)證朋友圈價(jià)值

　　本著好奇心驅(qū)動(dòng),，順便驗(yàn)證下朋友圈的價(jià)值，激活志同道合的小伙伴,，所以我發(fā)了個(gè)圈做了個(gè)小調(diào)研,。

　　大致內(nèi)容是“現(xiàn)在有一場騰訊發(fā)起的內(nèi)容分銷活動(dòng)，大家有沒有興趣參與?如果有,，我單獨(dú)拉個(gè)群“，大概5分鐘后,，有6個(gè)小伙伴要求拉群,，在介紹活動(dòng)的同時(shí)，我也在自己的朋友圈看到了別人在拉戰(zhàn)隊(duì)的內(nèi)容,。

　　

　　所以,，不免俗的我又去撩了這位朋友一下，簡單溝通后,，達(dá)成共識(shí),，共同組隊(duì)，畢竟人多力量大嘛!

　　在接下來的時(shí)間里,，雪球越滾越大,，我們完成了從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)的進(jìn)化，搭建了一個(gè)75人組成的分銷團(tuán)隊(duì),。

　　團(tuán)隊(duì)成員有專注社群裂變營銷的大神,、電商公司運(yùn)營、各類微商人士等等,。

　　

　　顯然這就是一個(gè)精準(zhǔn)流量池,，換句話說是本次分銷的頭部種子用戶群之一。

　　騰訊活動(dòng)的強(qiáng)大號(hào)召力,，很顯然不止我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)參與,。在活動(dòng)開始的短時(shí)間內(nèi)，銷量一下被拉升,，種子用戶群的冷啟動(dòng)引爆起到了很大的作用,。

　　三,、從大流量池演變成多個(gè)流量池

　　曾經(jīng)刷爆朋友圈的瑞幸咖啡，不知道你還有印象嗎?

　　就是那個(gè)“這一杯誰不愛”,，倚靠明星的影響力,，加上產(chǎn)品的邀請(qǐng)機(jī)制(買2送1，買5送5),，完成了一波又一波的老帶新增長,，顯然那是創(chuàng)造了一個(gè)基于微信的大流量池，一遍又一遍的收割流量,，形成局勢(shì),。

　　

　　在流量紅利消失成為行業(yè)共識(shí)的時(shí)候，為了收割剩余價(jià)值,，大部分團(tuán)隊(duì)都會(huì)想方設(shè)法踏上社交裂變的這條船,，倚靠微信龐大的關(guān)系鏈屬性，在一次次分享轉(zhuǎn)發(fā)中裂變成病毒傳播,，獲取更多的流量,。

　　一級(jí)分銷二級(jí)分銷層出不窮，當(dāng)然也有被列為傳銷的三級(jí)分銷等等,，在流量成本越來越貴的情況下,，利用”分銷“思路打通這條關(guān)系鏈，進(jìn)行低成本的拉新轉(zhuǎn)化,，是目前階段相對(duì)有效的增長策略,。

　　本次活動(dòng)中，我和我的團(tuán)隊(duì)成員,，從各種鏈路關(guān)系中聚集到了一起,，成為了其中一個(gè)啟動(dòng)流量池 。

　　可以稱其為流量種子池,，也有人稱其為分享池,，異曲同工之妙。

　　而平臺(tái)借由我們的朋友圈或者關(guān)系鏈來進(jìn)行本次課程的分銷,，拉新轉(zhuǎn)化,，我們便成為了其頭部傳播資源。

　　舉個(gè)例子,，團(tuán)隊(duì)里的微信裂變大神,，手握幾萬的精準(zhǔn)粉絲，一次朋友圈的海報(bào)投放,，帶來的勢(shì)能轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)比簡單的課程銷售高出許多,。

　　這個(gè)時(shí)候?qū)τ谶@位大神，他的朋友圈帶給他的價(jià)值，你能想象的到嗎?

　　四,、分銷裂變自傳播

　　從活動(dòng)本身來說,，用戶自傳播行為的形成，需要幾個(gè)點(diǎn)來刺激：

　　·  首先,，騰訊領(lǐng)頭建活動(dòng),。“大咖站臺(tái)這波流量我要蹭一下”是普遍用戶的心理,，因?yàn)閼?zhàn)隊(duì)的小伙伴們就是因?yàn)檫@個(gè)原因一起加入了的戰(zhàn)隊(duì),，僅僅因?yàn)槭球v訊的活動(dòng)。

　　· 其次,，誘人的分銷返傭機(jī)制,。分銷一個(gè)課程可以獲得豐厚的回報(bào)，排名靠前的團(tuán)隊(duì)還可以獲得額外的主辦方獎(jiǎng)勵(lì),。

　　·  再次,，社群/朋友圈/點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分銷的付出成本極低。溝通成本=0成本,，所有的產(chǎn)品交互流程由主辦方系統(tǒng)化的部署,，對(duì)于參與者來說，僅僅只是分享個(gè)朋友圈那么簡單,，圖文都由主辦方提供,。

　　作為購買者，除了獲得了自己感興趣的內(nèi)容來源,，而且購買聽課后還能獲得知識(shí)上的提升，這是一件一舉多得的好事,。

　　大多數(shù)玩分銷的團(tuán)隊(duì)有個(gè)一致的套路,，不為賺朋友的錢，而其意在主辦方的獎(jiǎng)勵(lì),，這個(gè)怎么理解呢?

　　分享傳播時(shí),，相關(guān)的話術(shù)內(nèi)容比如：“對(duì)本次課程感興趣，并付費(fèi)購買的朋友們,，可以找我返現(xiàn)35元”,，相當(dāng)于是將課程的返傭金額完整的返現(xiàn)給了購買的朋友，一來不損傷友誼,，二來朋友獲得利益,，三來促成銷售轉(zhuǎn)化。最后還有機(jī)會(huì)可以爭取一下主辦方的獎(jiǎng)勵(lì),。

　　基于這幾點(diǎn),，成功組隊(duì)的小伙伴樂此不疲，玩起了刷屏以及點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售的玩法,，導(dǎo)致課程的銷量也是蹭蹭往上,。

　　五,、分銷，低成本拉新轉(zhuǎn)化

　　分銷是一種推廣渠道,，在商業(yè)的長河中已存在很多年,，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。

　　分銷再加上完善的返傭規(guī)則,，獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則,，帶來的裂變?cè)鲩L無疑比投廣告，跑客戶約談,，多城市溝通要來的更快,，甚至更有效。

　　這樣的分銷活動(dòng),，幫助平臺(tái)在短時(shí)間內(nèi)抓住了那一批潛伏在朋友圈的精準(zhǔn)用戶,，對(duì)于平臺(tái)來說，為了分銷而建立的戰(zhàn)隊(duì)群,，也將會(huì)是未來活動(dòng)的種子流量群,。

　　

　　分銷裂變流程圖示例

　　這類活動(dòng)恰恰也最適合正在創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于用戶增長的重要性不言而喻,，更何況還是精準(zhǔn)用戶,。

　　不過一定要根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)，再去摸索適合自身的打法和用戶增長策略,，切不可生搬硬套,。

　　六、你的朋友“圈”的價(jià)值

　　在我看來,，朋友”圈”不僅僅只是微信朋友圈,。

　　是那些帶有社交關(guān)系鏈的產(chǎn)品或者平臺(tái)，可以利用關(guān)系鏈機(jī)制鏈接到任何一個(gè)人,，比如微博,，QQ、知乎等,。雖然本次的活動(dòng)基于微信傳播,，不排除在其他平臺(tái)的傳播行為，因?yàn)槿魏我粋€(gè)平臺(tái)最終都可以導(dǎo)入到微信,，導(dǎo)入到目標(biāo)頁,，完成整個(gè)傳播的流程。

　　我們可以初略估算,，這次活動(dòng),，單純由我自身的傳播給我?guī)淼暮糜鸭せ钜约白罱K帶來的返傭價(jià)值。

　　當(dāng)然，與我同在一個(gè)戰(zhàn)隊(duì)的小伙伴,，后期如果再有類似的活動(dòng),，他們便是我的種子用戶，之后帶給我的價(jià)值暫不可估算,。

　　且對(duì)于微商以及有企業(yè)營銷行為的團(tuán)隊(duì)來說,，他們的朋友“圈”價(jià)值體現(xiàn)在每一次的裂變傳播中，越精準(zhǔn)的朋友圈,，價(jià)值體現(xiàn)的越明顯!

　　其實(shí)這本是一個(gè)非常難以計(jì)算的價(jià)值,，但是卻又是可以明確定性的指標(biāo)。

　　比如可以嘗試多做幾次活動(dòng),，多銷售一些產(chǎn)品,，比如買母嬰用品的用戶基本就是寶媽，買化妝品的大部分是女性用戶,，以此類推,。就這樣對(duì)朋友”圈”進(jìn)行一次又一次的圈層，一次次的優(yōu)化“流量”渠道,，分析出最精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶數(shù)量以及最終的轉(zhuǎn)化率,，基本可以算得每次活動(dòng)，你的朋友“圈”給你帶來了多少的價(jià)值!

　　那么可以得出一個(gè)計(jì)算價(jià)值的大概公式：

　　價(jià)值 = 流量(用戶量)* 轉(zhuǎn)化率 * 客單價(jià)(傭金)

　　從本次騰訊的十三邀活動(dòng)來看,，本質(zhì)上達(dá)到了預(yù)計(jì)的效果,，課程銷售逐步上升(三天的銷量在30w左右，返傭50%),。十三邀的關(guān)鍵詞在百度的搜索指數(shù)也從活動(dòng)開始第二天呈現(xiàn)增長的態(tài)勢(shì),，以及對(duì)發(fā)起者平臺(tái)自身的一個(gè)影響力傳播。

　　七,、自傳播用戶增長啟示

　　最后總結(jié)一下,，本次活動(dòng)我的一些感受和觀點(diǎn)：

　　現(xiàn)階段除了刷屏漲粉的裂變海報(bào)，分銷返傭模式的拉新轉(zhuǎn)化,。

　　在流量越來越貴的現(xiàn)在，微信本身活躍趨于穩(wěn)定的情況下,，利用用戶趨從心理,、知識(shí)焦慮、利益驅(qū)使等心理變化而完成的自傳播增長策略是近期絕大多數(shù)公司需要探索以及不斷試驗(yàn),。

　　比如近期剛獲得騰訊投資的好衣庫,，以及之前的愛庫存、云集微店,、貝店等,，最典型的電商分銷返傭平臺(tái)。

　　他們的玩法是，抓住某一類人群(比如微商),，設(shè)計(jì)好游戲(返傭)規(guī)則,，再一次次的獲取這類人群原有的社交流量，來為自己平臺(tái)導(dǎo)流拉新并進(jìn)行產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化,。

　　這是明顯的利益驅(qū)使帶來的自傳播案例,，值得好好探討研究。

　　嘗試用分銷來完成老帶新的增長方式,，結(jié)合平臺(tái)和工具的手段來助力打造爆發(fā)式的裂變傳播,。希望本次的分享以及觀點(diǎn)對(duì)你有幫助!

　　來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理 作者：swimming

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