微信分銷裂變實(shí)例:如何3天30W+

 　　微信分銷是現(xiàn)在社交電商時代常用的一種營銷方式了,，借助微信分銷系統(tǒng)為自己的店鋪拓寬客流渠道是很多店主或是推銷都做的一件事,。下面分享的案例這個正是借助了微信分銷的力量。

　　上周的某一天,，我被一條微信群消息吸引了,。

　　內(nèi)容大概描述是：

　　“班長送福利，這幾天騰訊芒種特訓(xùn)營準(zhǔn)備上線一個分銷玩法形式的課程,，有分銷玩法經(jīng)驗(yàn)或想了解的童鞋可以撩班長一起玩,，報(bào)名截止…參與會得到相應(yīng)的獎金?！?/p>

　　群消息中,，有幾個關(guān)鍵點(diǎn)很重要，福利,、騰訊,、分銷、獎金,，是不是非常吸引注意力,。

　　當(dāng)然，為了了解從“被套到解套”的過程,，所以我入了圈,，主動撩了一波班長，然后被拉進(jìn)了一個“xxx活動分銷隊(duì)長群”的隊(duì)長儲備社群,，然后是一波非常詳細(xì)的活動內(nèi)容的洗禮,。

　　

　　二,、冷啟動驗(yàn)證朋友圈價值

　　本著好奇心驅(qū)動，順便驗(yàn)證下朋友圈的價值,，激活志同道合的小伙伴,，所以我發(fā)了個圈做了個小調(diào)研。

　　大致內(nèi)容是“現(xiàn)在有一場騰訊發(fā)起的內(nèi)容分銷活動,，大家有沒有興趣參與?如果有,，我單獨(dú)拉個群“，大概5分鐘后,，有6個小伙伴要求拉群,，在介紹活動的同時，我也在自己的朋友圈看到了別人在拉戰(zhàn)隊(duì)的內(nèi)容,。

　　

　　所以,，不免俗的我又去撩了這位朋友一下，簡單溝通后,，達(dá)成共識,，共同組隊(duì)，畢竟人多力量大嘛!

　　在接下來的時間里,，雪球越滾越大,，我們完成了從個人到團(tuán)隊(duì)的進(jìn)化，搭建了一個75人組成的分銷團(tuán)隊(duì),。

　　團(tuán)隊(duì)成員有專注社群裂變營銷的大神,、電商公司運(yùn)營、各類微商人士等等,。

　　

　　顯然這就是一個精準(zhǔn)流量池,，換句話說是本次分銷的頭部種子用戶群之一。

　　騰訊活動的強(qiáng)大號召力,，很顯然不止我們一個團(tuán)隊(duì)參與,。在活動開始的短時間內(nèi)，銷量一下被拉升,，種子用戶群的冷啟動引爆起到了很大的作用,。

　　三、從大流量池演變成多個流量池

　　曾經(jīng)刷爆朋友圈的瑞幸咖啡,，不知道你還有印象嗎?

　　就是那個“這一杯誰不愛”,，倚靠明星的影響力，加上產(chǎn)品的邀請機(jī)制(買2送1,，買5送5),，完成了一波又一波的老帶新增長，顯然那是創(chuàng)造了一個基于微信的大流量池，一遍又一遍的收割流量,，形成局勢,。

　　

　　在流量紅利消失成為行業(yè)共識的時候，為了收割剩余價值,，大部分團(tuán)隊(duì)都會想方設(shè)法踏上社交裂變的這條船,，倚靠微信龐大的關(guān)系鏈屬性，在一次次分享轉(zhuǎn)發(fā)中裂變成病毒傳播,，獲取更多的流量,。

　　一級分銷二級分銷層出不窮，當(dāng)然也有被列為傳銷的三級分銷等等,，在流量成本越來越貴的情況下,，利用”分銷“思路打通這條關(guān)系鏈，進(jìn)行低成本的拉新轉(zhuǎn)化,，是目前階段相對有效的增長策略。

　　本次活動中,，我和我的團(tuán)隊(duì)成員,，從各種鏈路關(guān)系中聚集到了一起，成為了其中一個啟動流量池 ,。

　　可以稱其為流量種子池,，也有人稱其為分享池，異曲同工之妙,。

　　而平臺借由我們的朋友圈或者關(guān)系鏈來進(jìn)行本次課程的分銷,，拉新轉(zhuǎn)化，我們便成為了其頭部傳播資源,。

　　舉個例子,，團(tuán)隊(duì)里的微信裂變大神，手握幾萬的精準(zhǔn)粉絲,，一次朋友圈的海報(bào)投放,，帶來的勢能轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)比簡單的課程銷售高出許多。

　　這個時候?qū)τ谶@位大神,，他的朋友圈帶給他的價值,，你能想象的到嗎?

　　四、分銷裂變自傳播

　　從活動本身來說,，用戶自傳播行為的形成,，需要幾個點(diǎn)來刺激：

　　·  首先，騰訊領(lǐng)頭建活動,?！按罂д九_這波流量我要蹭一下”是普遍用戶的心理，因?yàn)閼?zhàn)隊(duì)的小伙伴們就是因?yàn)檫@個原因一起加入了的戰(zhàn)隊(duì)，僅僅因?yàn)槭球v訊的活動,。

　　· 其次,，誘人的分銷返傭機(jī)制。分銷一個課程可以獲得豐厚的回報(bào),，排名靠前的團(tuán)隊(duì)還可以獲得額外的主辦方獎勵,。

　　·  再次，社群/朋友圈/點(diǎn)對點(diǎn)分銷的付出成本極低,。溝通成本=0成本,，所有的產(chǎn)品交互流程由主辦方系統(tǒng)化的部署，對于參與者來說,，僅僅只是分享個朋友圈那么簡單,，圖文都由主辦方提供。

　　作為購買者,，除了獲得了自己感興趣的內(nèi)容來源,，而且購買聽課后還能獲得知識上的提升，這是一件一舉多得的好事,。

　　大多數(shù)玩分銷的團(tuán)隊(duì)有個一致的套路,，不為賺朋友的錢，而其意在主辦方的獎勵,，這個怎么理解呢?

　　分享傳播時,，相關(guān)的話術(shù)內(nèi)容比如：“對本次課程感興趣，并付費(fèi)購買的朋友們,，可以找我返現(xiàn)35元”,，相當(dāng)于是將課程的返傭金額完整的返現(xiàn)給了購買的朋友，一來不損傷友誼,，二來朋友獲得利益,，三來促成銷售轉(zhuǎn)化。最后還有機(jī)會可以爭取一下主辦方的獎勵,。

　　基于這幾點(diǎn),，成功組隊(duì)的小伙伴樂此不疲，玩起了刷屏以及點(diǎn)對點(diǎn)銷售的玩法,，導(dǎo)致課程的銷量也是蹭蹭往上,。

　　五、分銷,，低成本拉新轉(zhuǎn)化

　　分銷是一種推廣渠道,，在商業(yè)的長河中已存在很多年，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移,。

　　分銷再加上完善的返傭規(guī)則,，獎勵規(guī)則,，帶來的裂變增長無疑比投廣告，跑客戶約談,，多城市溝通要來的更快,，甚至更有效。

　　這樣的分銷活動,，幫助平臺在短時間內(nèi)抓住了那一批潛伏在朋友圈的精準(zhǔn)用戶,，對于平臺來說，為了分銷而建立的戰(zhàn)隊(duì)群,，也將會是未來活動的種子流量群,。

　　

　　分銷裂變流程圖示例

　　這類活動恰恰也最適合正在創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，對于用戶增長的重要性不言而喻,，更何況還是精準(zhǔn)用戶,。

　　不過一定要根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)，再去摸索適合自身的打法和用戶增長策略,，切不可生搬硬套,。

　　六、你的朋友“圈”的價值

　　在我看來,，朋友”圈”不僅僅只是微信朋友圈,。

　　是那些帶有社交關(guān)系鏈的產(chǎn)品或者平臺，可以利用關(guān)系鏈機(jī)制鏈接到任何一個人,，比如微博,，QQ,、知乎等,。雖然本次的活動基于微信傳播，不排除在其他平臺的傳播行為,，因?yàn)槿魏我粋€平臺最終都可以導(dǎo)入到微信,，導(dǎo)入到目標(biāo)頁，完成整個傳播的流程,。

　　我們可以初略估算,，這次活動，單純由我自身的傳播給我?guī)淼暮糜鸭せ钜约白罱K帶來的返傭價值,。

　　當(dāng)然,，與我同在一個戰(zhàn)隊(duì)的小伙伴，后期如果再有類似的活動,，他們便是我的種子用戶,，之后帶給我的價值暫不可估算。

　　且對于微商以及有企業(yè)營銷行為的團(tuán)隊(duì)來說,，他們的朋友“圈”價值體現(xiàn)在每一次的裂變傳播中,，越精準(zhǔn)的朋友圈，價值體現(xiàn)的越明顯!

　　其實(shí)這本是一個非常難以計(jì)算的價值，但是卻又是可以明確定性的指標(biāo),。

　　比如可以嘗試多做幾次活動,，多銷售一些產(chǎn)品，比如買母嬰用品的用戶基本就是寶媽,，買化妝品的大部分是女性用戶,，以此類推。就這樣對朋友”圈”進(jìn)行一次又一次的圈層,，一次次的優(yōu)化“流量”渠道,，分析出最精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶數(shù)量以及最終的轉(zhuǎn)化率，基本可以算得每次活動,，你的朋友“圈”給你帶來了多少的價值!

　　那么可以得出一個計(jì)算價值的大概公式：

　　價值 = 流量(用戶量)* 轉(zhuǎn)化率 * 客單價(傭金)

　　從本次騰訊的十三邀活動來看,，本質(zhì)上達(dá)到了預(yù)計(jì)的效果，課程銷售逐步上升(三天的銷量在30w左右,，返傭50%),。十三邀的關(guān)鍵詞在百度的搜索指數(shù)也從活動開始第二天呈現(xiàn)增長的態(tài)勢，以及對發(fā)起者平臺自身的一個影響力傳播,。

　　七,、自傳播用戶增長啟示

　　最后總結(jié)一下，本次活動我的一些感受和觀點(diǎn)：

　　現(xiàn)階段除了刷屏漲粉的裂變海報(bào),，分銷返傭模式的拉新轉(zhuǎn)化,。

　　在流量越來越貴的現(xiàn)在，微信本身活躍趨于穩(wěn)定的情況下,，利用用戶趨從心理,、知識焦慮、利益驅(qū)使等心理變化而完成的自傳播增長策略是近期絕大多數(shù)公司需要探索以及不斷試驗(yàn),。

　　比如近期剛獲得騰訊投資的好衣庫,，以及之前的愛庫存、云集微店,、貝店等,，最典型的電商分銷返傭平臺。

　　他們的玩法是,，抓住某一類人群(比如微商),，設(shè)計(jì)好游戲(返傭)規(guī)則，再一次次的獲取這類人群原有的社交流量,，來為自己平臺導(dǎo)流拉新并進(jìn)行產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化,。

　　這是明顯的利益驅(qū)使帶來的自傳播案例，值得好好探討研究,。

　　嘗試用分銷來完成老帶新的增長方式,，結(jié)合平臺和工具的手段來助力打造爆發(fā)式的裂變傳播,。希望本次的分享以及觀點(diǎn)對你有幫助!

　　來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理 作者：swimming

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