服飾行業(yè)如何借力微分銷,，提高品牌知名度

 　　衣食住行作為生活的四大剛需,，一直占據(jù)著整個消費(fèi)市場的半壁江山。而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來了生活方式和消費(fèi)觀念的升級,，不少傳統(tǒng)行業(yè)面臨經(jīng)營難的問題,，傳統(tǒng)服飾行業(yè)也是如此。

　　很多專注線下發(fā)展多年的服飾行業(yè)商家,，擁有眾多線下門店,，卻發(fā)現(xiàn)利潤越來越低、客流量越來越少,、品牌無法打開知名度等問題,，這些問題的很大一部分因素，都可以歸結(jié)為互聯(lián)網(wǎng)大潮對傳統(tǒng)門店的沖擊,。

　　傳統(tǒng)服飾行業(yè)必須認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)這一紐帶的重要性,，利用互聯(lián)網(wǎng)打開更大的線上市場,，解決目前發(fā)展中存在的痛點(diǎn)問題,。

　　1.營銷模式單一

　　傳統(tǒng)服飾門店的店面地址是固定不變的，也就是說,，消費(fèi)者每次消費(fèi)都只能去固定的地點(diǎn),，這樣一來，門店的客流量無法進(jìn)一步拓展,。另外,，傳統(tǒng)服飾門店的營銷只有較為簡單的打折,、降價等優(yōu)惠活動，這種單向的銷售模式無法吸引客戶眼球,，從而商家也無法進(jìn)行更好的客戶留存工作,。

　　2.品牌知名度無法擴(kuò)大

　　無論在哪個行業(yè)，占優(yōu)勢的永遠(yuǎn)都是有一定發(fā)展基礎(chǔ)和一定知名度的企業(yè),，而中小企業(yè)商家又無法依靠這些優(yōu)勢來擴(kuò)大品牌,。線下發(fā)展的瓶頸讓他們意識到，傳統(tǒng)的服飾行業(yè)或許可以通過轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)解決掉他們一大部分的痛點(diǎn)及需求,。

　　3.客戶流失嚴(yán)重,、利潤低迷

　　用戶線上消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，他們熱衷于足不出戶的移動消費(fèi)形式,、對移動商城服飾的多樣性選擇和豐富的營銷系活動十分認(rèn)同等一系列因素,，導(dǎo)致進(jìn)入線下服飾門店消費(fèi)的客戶越來越少。商家的客戶群體流失嚴(yán)重,，利潤大幅減少,。

　　傳統(tǒng)服飾行業(yè)商家本身擁有豐富的線下經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合微分銷系統(tǒng),，深度融合線上線下資源,，依靠口碑傳播，才能解決多個發(fā)展痛點(diǎn),，真正提高品牌知名度,。

　　門店與微分銷相結(jié)合

　　服飾商家可以通過微分銷搭建服飾商城，形成與門店相對應(yīng)的線上線下融合的一體化運(yùn)營,。門店和員工不再只是作為商品的展示和簡單的導(dǎo)購,，還可以將店鋪信息分享給門店的客戶，邀請他們進(jìn)入商城選購商品,。對于門店來說,，將客戶引流至商城可以有效獲取和保存客戶信息，利于后續(xù)的客戶管理,。對于客戶來說,，商城與門店的商品相同的情況下，在商城下單節(jié)省了自己出門選購的時間,，通過分享商品還有機(jī)會領(lǐng)取商品傭金,。

　　另外，微商城的客戶,，商家也可以引導(dǎo)他們到線下門店進(jìn)行服飾的體驗(yàn),、試穿，推薦商品的相關(guān)搭配等，從而形成一個完整的銷售閉環(huán),，實(shí)現(xiàn)高效經(jīng)營,。以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)獲得客戶良好口碑的同時，也會在無形中樹立自己的品牌形象,，客戶也會積極分享自己喜愛的服飾給好友,，無形中主動幫助商家推廣。

　　

　　依附大數(shù)據(jù)滿足客戶需求

　　傳統(tǒng)服飾商家線下的經(jīng)營方式存在一個較大的問題,，就是商家與客戶之間缺少互動,，客戶消費(fèi)了一次之后，商家沒有主動與客戶保持良好的關(guān)系,，也可能造成客戶的流失,。而在微分銷大數(shù)據(jù)的支持下，通過對客戶瀏覽,、購買,、活動參與度等數(shù)據(jù)的分析，能夠直觀地反映出商城的各項(xiàng)數(shù)據(jù),，比如轉(zhuǎn)化率,、銷售額、活躍度等,。

　　對這些數(shù)據(jù)的分析,，能夠精準(zhǔn)了解客戶需求和想法，從而進(jìn)一步服務(wù)客戶,，為客戶提供個性化的服務(wù)與貼心的商品,。

　　裂變營銷，形成口碑效應(yīng)

　　利用微分銷的裂變功能,，一件高質(zhì)量的產(chǎn)品,，可以從一個客戶的分享開始，延伸出無數(shù)的潛在客戶,，通過身邊有信任感的好友的推薦,，達(dá)到強(qiáng)大的口碑效應(yīng)，將品牌進(jìn)一步擴(kuò)散,，提高品牌知名度,。

　　當(dāng)下新零售趨勢下，服飾商家提高品牌知名度,，可以結(jié)合新零售模式,，以用戶體驗(yàn)為基礎(chǔ)，線上電商線下零售相結(jié)合,，滿足消費(fèi)者個性化需求,，邁出轉(zhuǎn)型的第一步。