珠寶行業(yè)如何借助微分銷打開線上市場

　　隨著越來越多大牌奢侈品入駐微信平臺,，我們越來越意識到，微信市場正在成為商家賣貨營銷的主力市場,。珠寶作為奢侈品的主要類目,，進(jìn)軍微信市場成為一種必然。

　　伴隨著用戶消費(fèi)升級,，珠寶市場得到了一定程度的擴(kuò)大,，但同時帶來的是對珠寶品牌和口碑打造的更高要求。

　　珠寶行業(yè)進(jìn)軍全新的微信市場,，意味著他們所面臨的也是全新的10億微信群體,，因此珠寶行業(yè)線上市場的開拓需要了解目標(biāo)消費(fèi)群體，并通過多方面的運(yùn)作贏得用戶信任，打造良好的口碑效應(yīng),，推動品牌化進(jìn)程,。

　　1、細(xì)分市場,，探索用戶喜好

　　面對微信這一新市場,、新機(jī)遇，珠寶商家需要進(jìn)一步細(xì)分市場,，從用戶出發(fā),，根據(jù)用戶喜好和需求，激發(fā)用戶對珠寶的消費(fèi)興趣,。

　　珠寶屬于中高端產(chǎn)品,，其消費(fèi)人群范圍有限，對消費(fèi)群體進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分,，有助于商家開發(fā)設(shè)計更有市場的新品,。在性別上，女性用戶是珠寶消費(fèi)的主流群體;在年齡上,，年輕群體存在更大的消費(fèi)潛力;在用途上,，婚戒、個性化配飾,、懷有特殊情感的珠寶飾品等，基于用戶不同的訴求,，商家在開發(fā)新品時也要有一個明確的目標(biāo)和方向,。

　　2、結(jié)合線上線下,，體驗(yàn)與便捷兼?zhèn)?/p>

　　對于線上用戶來說,，網(wǎng)購逐漸成為生活必不可少的一部分，但是珠寶行業(yè)的線上消費(fèi)依然存在一定瓶頸,。一方面是由于珠寶商品價格過高,，用戶對商品真?zhèn)巍⑽锪鞯确矫娑加胁糠诸檻],，另一方面,，珠寶類商品需要體驗(yàn)、觸摸才能感受其價值,。

　　珠寶商家可以采用線上線下相結(jié)合的方法,，以線下體驗(yàn)、線上分銷的形式,，通過雙方面的服務(wù),，提升用戶體驗(yàn)，并以商城傭金的形式鼓勵用戶線上交易。

　　“金鉑文化”商城分銷模式參考

　　3,、增強(qiáng)用戶信任感,，推動品牌化進(jìn)程

　　增強(qiáng)用戶對商城的信任感，首先要升級用戶消費(fèi)體驗(yàn),，好的服務(wù)才能帶來好的體驗(yàn),，獲得更大的信任。在商品真?zhèn)?、物流都得到一定保障的前提下,，珠寶商家還要做好線上商城的售后服務(wù)工作，讓用戶購物無憂,。

　　用戶在商城購買之后,，要有必要的售后環(huán)節(jié)，比如與用戶確認(rèn)收貨地址,，收貨之后包裹是否完好等,，讓用戶感受到真誠的服務(wù)和權(quán)益有所保障的放心。用戶信任感的增強(qiáng),，在微分銷商城的引流獲客上會有更為明顯的效果,，分銷模式和傭金獎勵的支持下，帶動用戶對珠寶商品的口碑傳播,，品牌影響力也會進(jìn)一步擴(kuò)大,。

　　口碑和品牌是珠寶微商的核心競爭力，也是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”不再只是簡單的網(wǎng)絡(luò)商品售賣，而是“互聯(lián)網(wǎng)+品牌”時代的到來,。