朋友，傳統(tǒng)營銷這條大船即將沉沒啦,！你打算還要坐多久

　　這是一個顛覆的時代,，你不顛覆自己，別人就顛覆你,。

　　在互聯(lián)網(wǎng)思維鋪天蓋地的今天,，傳統(tǒng)企業(yè)感覺到深層的危機，都在尋找著新的突破路徑,?！皞鹘y(tǒng)營銷已死”的概念也呼嘯而來。

　　那么什么是傳統(tǒng)營銷，什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的數(shù)字化營銷?

　　最近小編陸陸續(xù)續(xù)接到幾個做傳統(tǒng)營銷讀者留言說：

　　這兩年市場環(huán)境的變化特別的快,，幾乎所有行業(yè)都變成了存量市場,，可是我們企業(yè)的老總?cè)匀皇恰霸隽克季S”，不怎么去考慮如何把老化的產(chǎn)品升級,，所有的精力似乎都放到了渠道壓貨促銷保增長上面,。而夾在老板和經(jīng)銷商中間的我們，手段使盡,，還是不能夠使市場快速增長,，甚至還略有下滑，罰款,，降薪,，降職乃至辭退，已經(jīng)變成家常便飯,。

　　但是即使是這樣,，企業(yè)老總，仍然覺得是業(yè)務(wù)執(zhí)行力不足,，是考核不夠......

　　2009年,，淘寶首度開啟“雙十一”電商購物節(jié);2010年，京東“6·18”橫空出世;2014年,，蘇寧“8·18”誕生,。如果再加上唯品會“4·19特賣會”，聚美優(yōu)品“8·01大促”等等,，中國電商行業(yè)的購物節(jié)已多達數(shù)十個!

　　一個個購物節(jié)背后,，折射出電商平臺空前激烈的競爭。在這場有幾分類似“軍備競賽”的競爭中,，營銷成為了電商平臺拉攏粉絲的取勝關(guān)鍵!

　　窮也不開心,，富也不開心

　　比如說：照明企業(yè)，全行業(yè)大大小小近2萬家公司,，以前大部分企業(yè)過得都不錯,，現(xiàn)在呢，大部分過得難受,。十幾年前,，能賺錢的照明企業(yè)，大都是通過以下方式：

　　1,、打品牌牌,，多打廣告。央視投一點,，戶外投一點,，公關(guān)活動做一點,，這牌子基本就打成了,。

　　2,、打網(wǎng)點牌，多開門店,。自己開不了,，就找經(jīng)銷商開。三年三步走,，一年二三百家店,，三年就能成氣候。

　　3,、打渠道牌,，多建子渠道。零售做了,，涉足工程;工程做了,，涉足零售;電商、商超,、五金,、其他細分行業(yè)渠道等等，看起來空間無限大,。

　　4,、打技術(shù)牌。在獨特領(lǐng)域占有產(chǎn)品優(yōu)勢或客戶資源,。但這樣的企業(yè)極少,，過得真好假好，自己人才知道,。

　　也有打各種概念牌的,。比如健康、綠色,、生態(tài),、智能、光藝術(shù),、全能王等等,。

　　最近幾年，這個行業(yè)里大部分企業(yè),，過得都不開心,，窮也不開心，富也不開心,。為什么?

　　因為發(fā)展的路數(shù),，老板越來越?jīng)]把握?，F(xiàn)在做的事，同樣的努力與投入,，也許只達到10年前的五分之一的效果,。砸廣告，消費者不感冒了;玩招商,，年輕一代的經(jīng)銷商心明眼亮得很;開新渠道,，也是前有狼后有虎;玩新概念，先天不足,，怎么也玩不過電商;打技術(shù)牌,，遠水救不了近火，消費者信不信也不知道,。

　　問題出在哪?

　　你的消費者變了,，您知道嗎?

　　從物質(zhì)型消費向服務(wù)型消費的升級，從傳統(tǒng)消費向新型消費的升級-品質(zhì)消費現(xiàn)象：“掃把”,、“自行車”

　　消費者購買趨勢向品質(zhì),、年輕化發(fā)展。

　　中國消費升級正在呈現(xiàn)"X"現(xiàn)象,。"X"現(xiàn)象:數(shù)量的增速下降到"低區(qū)",，但品質(zhì)的提升"高區(qū)"。"降速增質(zhì)"有望成為未來中國消費的重要特征,。

　　社會消費品零售總額增速VS阿里品質(zhì)消費指數(shù)

　　消費平臺升級了,，您跟上了嗎!

　　全數(shù)據(jù)全鏈路的全域營銷，大大縮短了商家和消費者的距離!但是,，你真的準備好了嗎!

　　平臺玩的新營銷,，您會玩嗎??

　　有些老板就會問了?都有哪些新營銷的方式?哪些營銷方式才是我們適用?

　　新的營銷方式譬如社群營銷，譬如場景營銷,，譬如IP營銷,，譬如內(nèi)容營銷

　　今天小編就拿內(nèi)容營銷來談?wù)?/p>

　　當談到內(nèi)容營銷，你會想到什么?

　　是抓人眼球的標題黨,，還是捕風(fēng)捉影的娛樂八卦?

　　是成為茶余飯后的談資,，還是一出爐就跟風(fēng)靠攏的熱點?

　　是緊貼熱潮制造流量還是生產(chǎn)嚴肅深刻的專業(yè)內(nèi)容?

　　那么到底怎么理解內(nèi)容營銷?

　　內(nèi)容營銷本質(zhì)上是一種指導(dǎo)企業(yè)如何做好營銷的思維模式，要求企業(yè)能生產(chǎn)和利用內(nèi)外部價值內(nèi)容,，吸引特定受眾主動關(guān)注,。

　　也就是說你的內(nèi)容能否自帶吸引力，能否為消費者提供有價值的信息,，能夠讓消費者通過主動搜索和社交媒體獲得更多的專業(yè)資訊,，建立行業(yè)的權(quán)威與公信力，而不是運用純媒介曝光,。

　　不是單純投放平面廣告,、電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告，或是做個微博微信,、發(fā)篇新聞稿,、做個H5、甚至單曲....這些都是運用信息載體的營銷,，而非真正的“內(nèi)容營銷”,。

　　病毒式傳染的杜蕾斯

　　杜蕾斯是在中國做得比較好的成功案例,，它是怎么做的?內(nèi)容傳播,。

　　那么，它是向什么人群傳播內(nèi)容?杜蕾斯的重度客戶群是什么?答案是：腰比較好的人,。

　　那怎么把這個產(chǎn)品的消息告訴全國腰比較好的人?就用4個C的方法論,。

　　腰比較好的人有個習(xí)慣，一不高興就跑五公里,，或者健個身,。那么，什么場景給他講杜蕾斯效果好呢?

　　籃球明星科比在退役演講時候講了一句特別煽情的話：不要懷念我,。

　　哥哥凌晨四點就在洛杉磯街頭打籃球,，全國的球迷就很難受。

　　這時,，杜蕾斯說：哥,，你不需要凌晨四點起來打籃球，你可以用杜蕾斯,，凌晨四點,，你的愛人可以做運動。

　　那么這時,，腰比較好的人,，很快就能接收到它的內(nèi)容，而且這個內(nèi)容還會病毒傳染,、無極裂變,。

　　這張圖干掉的是誰?干掉的是現(xiàn)在不用杜蕾斯，以后可能會用的潛在客戶,。

　　那么,，該怎么把這個產(chǎn)品消息傳遞給這群人?答案很簡單，再過幾天就是一年一度的光棍節(jié),，大家想象一下,，在光棍節(jié)，光棍們看到這個內(nèi)容,，有啥反應(yīng)?轉(zhuǎn)發(fā)分享,。

　　腦洞大開的百雀羚

　　提到“百雀羚”,，你會想起什么?是那個早已過氣的“媽媽牌”護膚品，還是一擲千金冠名《中國好聲音》的金主品牌,，亦或是在電商時代以及崇洋媚外成風(fēng)的今天不知是死是活的國產(chǎn)老牌…

　　但是在營銷圈,，百雀羚可是風(fēng)生水起，時不時就刷屏,，引爆社交平臺的話題度

　　近年來,，百雀羚成功擺脫老齡化的標簽，用一個個內(nèi)容營銷事件接連不斷霸屏,，活躍在年輕人的視線里,。比如首支長文案《一九三一》，17年雙十一大促期間的《四美不開心》,，以及年初的《包拯不開心》等營銷活動刷爆了朋友圈,，內(nèi)容腦洞大開，網(wǎng)友點贊不斷,，驚呼“老奶奶我都不扶,，只扶百雀羚”!

　　百雀羚的內(nèi)容營銷做的相當優(yōu)秀，一鏡到底的長文案《一九三一》,，內(nèi)容足夠有亮點,，加之營銷模式的大膽創(chuàng)新，引爆社交媒體,，收獲3000萬次的傳播,，讓媽媽級別的美妝品牌成功打開年輕人的市場;隨后接連幾部腦洞大開的廣告片繼續(xù)發(fā)力，在大眾心理樹立年輕化的品牌形象;今天的這支廣告,，針對女性受眾群體,，結(jié)合產(chǎn)品自身的品牌故事，傳遞自身的品牌態(tài)度,。

　　很社會的優(yōu)衣庫

　　要說2018上半年最火的卡通IP,，當然非“小豬佩奇”莫屬啦!優(yōu)衣庫和小豬佩奇推出的聯(lián)名款，一經(jīng)亮相就引發(fā)了廣大社會人的熱議,。因為聯(lián)名款只有童裝,，所以網(wǎng)友紛紛評論要優(yōu)衣庫快點上小豬佩奇大人款， 總之優(yōu)衣庫這一波“社會”營銷是贏了!

　　小豬佩奇身上紋,，掌聲送給社會人,。

　　作為一個孩子我想用塑料小鴨打爆你的狗頭。

　　你不該惹怒年僅五歲且手持大型生化武器的我,。

　　很多事情你多照照鏡子就明白了,。

　　作為新時代的網(wǎng)名，不會說一兩句小豬佩奇經(jīng)典語錄,，都不敢說自己是“社會人”了呢,。這種帶有戲謔和半開玩笑形式的風(fēng)格有一種惡搞形式的反差萌,，各種小豬佩奇的表情包被廣泛運用，大家互相調(diào)侃的時候經(jīng)常丟出一個小豬佩奇的表情包,，調(diào)侃一句“社會社會,，惹不起惹不起”。小豬佩奇在當下中國具有非常廣泛的年輕人群眾基礎(chǔ),，被廣大年輕人喜愛和推崇,，這對于一些潮牌及其周邊產(chǎn)品無疑是一個巨大的商機。優(yōu)衣庫作為一個深諳網(wǎng)絡(luò)營銷策略的企業(yè),，很快便抓住了這次商機,。

　　這次優(yōu)衣庫推出了小豬佩奇嬰幼兒裝和最新一季的幼兒款UT和嬰兒睡衣。在其官方的一條置頂微博中,，優(yōu)衣庫的推廣方式也很特別,，“小豬佩奇穿上身......”邀請粉絲們在留言區(qū)對暗號,。這種互動的方式也引起了廣大網(wǎng)友的相應(yīng),，紛紛展現(xiàn)自己的段子精神開始接梗：“掌聲送給社會人”“今天我是社會人”“從小培養(yǎng)澀費人”等搞笑評論層出不窮。有群眾基礎(chǔ),，被人熟識被人接受,，這對于產(chǎn)品的銷售無疑起著關(guān)鍵性作用。

　　寫在最后

　　好了,，案例先寫到這里,，沒有看過癮的，可以關(guān)注小編下面的文章,，小編會繼續(xù)給你帶來新營銷案例

　　已經(jīng)規(guī)?；钠放破髽I(yè)，如果無視這種現(xiàn)象的存在,，無論你是傳統(tǒng)店商,，還是傳統(tǒng)電商，都將殊途同歸地打回原形,?？梢哉f，5年內(nèi),，一批傳統(tǒng)實體企業(yè)和一批傳統(tǒng)電商企業(yè),，都將從消費者心智中消失，只有建立全渠道全觸點的營銷策略,，你的目標消費者才能進入你的獵取范圍,。

　　所以朋友，傳統(tǒng)營銷已經(jīng)行不通了,，要改革了,，你還打算在這條船上呆多久!!