朋友,，傳統(tǒng)營銷這條大船即將沉沒啦,！你打算還要坐多久

　　這是一個顛覆的時代，你不顛覆自己,，別人就顛覆你,。

　　在互聯(lián)網(wǎng)思維鋪天蓋地的今天，傳統(tǒng)企業(yè)感覺到深層的危機(jī),，都在尋找著新的突破路徑,。“傳統(tǒng)營銷已死”的概念也呼嘯而來,。

　　那么什么是傳統(tǒng)營銷,，什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的數(shù)字化營銷?

　　最近小編陸陸續(xù)續(xù)接到幾個做傳統(tǒng)營銷讀者留言說：

　　這兩年市場環(huán)境的變化特別的快，幾乎所有行業(yè)都變成了存量市場,，可是我們企業(yè)的老總?cè)匀皇恰霸隽克季S”,，不怎么去考慮如何把老化的產(chǎn)品升級，所有的精力似乎都放到了渠道壓貨促銷保增長上面,。而夾在老板和經(jīng)銷商中間的我們,，手段使盡，還是不能夠使市場快速增長,，甚至還略有下滑,，罰款,，降薪，降職乃至辭退,，已經(jīng)變成家常便飯。

　　但是即使是這樣,，企業(yè)老總,，仍然覺得是業(yè)務(wù)執(zhí)行力不足，是考核不夠......

　　2009年,，淘寶首度開啟“雙十一”電商購物節(jié);2010年,，京東“6·18”橫空出世;2014年，蘇寧“8·18”誕生,。如果再加上唯品會“4·19特賣會”,，聚美優(yōu)品“8·01大促”等等，中國電商行業(yè)的購物節(jié)已多達(dá)數(shù)十個!

　　一個個購物節(jié)背后,，折射出電商平臺空前激烈的競爭,。在這場有幾分類似“軍備競賽”的競爭中，營銷成為了電商平臺拉攏粉絲的取勝關(guān)鍵!

　　窮也不開心,，富也不開心

　　比如說：照明企業(yè),，全行業(yè)大大小小近2萬家公司，以前大部分企業(yè)過得都不錯,，現(xiàn)在呢,，大部分過得難受。十幾年前,，能賺錢的照明企業(yè),，大都是通過以下方式：

　　1、打品牌牌,，多打廣告,。央視投一點(diǎn)，戶外投一點(diǎn),，公關(guān)活動做一點(diǎn),，這牌子基本就打成了。

　　2,、打網(wǎng)點(diǎn)牌,，多開門店。自己開不了,，就找經(jīng)銷商開,。三年三步走，一年二三百家店,，三年就能成氣候,。

　　3,、打渠道牌，多建子渠道,。零售做了,，涉足工程;工程做了，涉足零售;電商,、商超,、五金、其他細(xì)分行業(yè)渠道等等,，看起來空間無限大,。

　　4、打技術(shù)牌,。在獨(dú)特領(lǐng)域占有產(chǎn)品優(yōu)勢或客戶資源,。但這樣的企業(yè)極少，過得真好假好,，自己人才知道,。

　　也有打各種概念牌的。比如健康,、綠色,、生態(tài)、智能,、光藝術(shù),、全能王等等。

　　最近幾年,，這個行業(yè)里大部分企業(yè),，過得都不開心，窮也不開心,，富也不開心,。為什么?

　　因?yàn)榘l(fā)展的路數(shù)，老板越來越?jīng)]把握?，F(xiàn)在做的事,，同樣的努力與投入，也許只達(dá)到10年前的五分之一的效果,。砸廣告,，消費(fèi)者不感冒了;玩招商，年輕一代的經(jīng)銷商心明眼亮得很;開新渠道,，也是前有狼后有虎;玩新概念,，先天不足，怎么也玩不過電商;打技術(shù)牌,，遠(yuǎn)水救不了近火,，消費(fèi)者信不信也不知道,。

　　問題出在哪?

　　你的消費(fèi)者變了，您知道嗎?

　　從物質(zhì)型消費(fèi)向服務(wù)型消費(fèi)的升級,，從傳統(tǒng)消費(fèi)向新型消費(fèi)的升級-品質(zhì)消費(fèi)現(xiàn)象：“掃把”,、“自行車”

　　消費(fèi)者購買趨勢向品質(zhì)、年輕化發(fā)展,。

　　中國消費(fèi)升級正在呈現(xiàn)"X"現(xiàn)象,。"X"現(xiàn)象:數(shù)量的增速下降到"低區(qū)"，但品質(zhì)的提升"高區(qū)",。"降速增質(zhì)"有望成為未來中國消費(fèi)的重要特征。

　　社會消費(fèi)品零售總額增速VS阿里品質(zhì)消費(fèi)指數(shù)

　　消費(fèi)平臺升級了,，您跟上了嗎!

　　全數(shù)據(jù)全鏈路的全域營銷,，大大縮短了商家和消費(fèi)者的距離!但是，你真的準(zhǔn)備好了嗎!

　　平臺玩的新營銷,，您會玩嗎??

　　有些老板就會問了?都有哪些新營銷的方式?哪些營銷方式才是我們適用?

　　新的營銷方式譬如社群營銷,，譬如場景營銷，譬如IP營銷,，譬如內(nèi)容營銷

　　今天小編就拿內(nèi)容營銷來談?wù)?/p>

　　當(dāng)談到內(nèi)容營銷,，你會想到什么?

　　是抓人眼球的標(biāo)題黨，還是捕風(fēng)捉影的娛樂八卦?

　　是成為茶余飯后的談資,，還是一出爐就跟風(fēng)靠攏的熱點(diǎn)?

　　是緊貼熱潮制造流量還是生產(chǎn)嚴(yán)肅深刻的專業(yè)內(nèi)容?

　　那么到底怎么理解內(nèi)容營銷?

　　內(nèi)容營銷本質(zhì)上是一種指導(dǎo)企業(yè)如何做好營銷的思維模式,，要求企業(yè)能生產(chǎn)和利用內(nèi)外部價(jià)值內(nèi)容，吸引特定受眾主動關(guān)注,。

　　也就是說你的內(nèi)容能否自帶吸引力,，能否為消費(fèi)者提供有價(jià)值的信息，能夠讓消費(fèi)者通過主動搜索和社交媒體獲得更多的專業(yè)資訊,，建立行業(yè)的權(quán)威與公信力,，而不是運(yùn)用純媒介曝光。

　　不是單純投放平面廣告,、電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告，或是做個微博微信,、發(fā)篇新聞稿,、做個H5、甚至單曲....這些都是運(yùn)用信息載體的營銷,，而非真正的“內(nèi)容營銷”,。

　　病毒式傳染的杜蕾斯

　　杜蕾斯是在中國做得比較好的成功案例，它是怎么做的?內(nèi)容傳播,。

　　那么,，它是向什么人群傳播內(nèi)容?杜蕾斯的重度客戶群是什么?答案是：腰比較好的人,。

　　那怎么把這個產(chǎn)品的消息告訴全國腰比較好的人?就用4個C的方法論。

　　腰比較好的人有個習(xí)慣,，一不高興就跑五公里,，或者健個身。那么,，什么場景給他講杜蕾斯效果好呢?

　　籃球明星科比在退役演講時候講了一句特別煽情的話：不要懷念我,。

　　哥哥凌晨四點(diǎn)就在洛杉磯街頭打籃球，全國的球迷就很難受,。

　　這時,，杜蕾斯說：哥，你不需要凌晨四點(diǎn)起來打籃球,，你可以用杜蕾斯,，凌晨四點(diǎn)，你的愛人可以做運(yùn)動,。

　　那么這時,，腰比較好的人，很快就能接收到它的內(nèi)容,，而且這個內(nèi)容還會病毒傳染,、無極裂變。

　　這張圖干掉的是誰?干掉的是現(xiàn)在不用杜蕾斯,，以后可能會用的潛在客戶,。

　　那么，該怎么把這個產(chǎn)品消息傳遞給這群人?答案很簡單,，再過幾天就是一年一度的光棍節(jié),，大家想象一下，在光棍節(jié),，光棍們看到這個內(nèi)容,，有啥反應(yīng)?轉(zhuǎn)發(fā)分享。

　　腦洞大開的百雀羚

　　提到“百雀羚”,，你會想起什么?是那個早已過氣的“媽媽牌”護(hù)膚品,，還是一擲千金冠名《中國好聲音》的金主品牌，亦或是在電商時代以及崇洋媚外成風(fēng)的今天不知是死是活的國產(chǎn)老牌…

　　但是在營銷圈,，百雀羚可是風(fēng)生水起,，時不時就刷屏，引爆社交平臺的話題度

　　近年來,，百雀羚成功擺脫老齡化的標(biāo)簽,，用一個個內(nèi)容營銷事件接連不斷霸屏，活躍在年輕人的視線里。比如首支長文案《一九三一》,，17年雙十一大促期間的《四美不開心》,，以及年初的《包拯不開心》等營銷活動刷爆了朋友圈，內(nèi)容腦洞大開,，網(wǎng)友點(diǎn)贊不斷,，驚呼“老奶奶我都不扶，只扶百雀羚”!

　　百雀羚的內(nèi)容營銷做的相當(dāng)優(yōu)秀,，一鏡到底的長文案《一九三一》,，內(nèi)容足夠有亮點(diǎn)，加之營銷模式的大膽創(chuàng)新,，引爆社交媒體,，收獲3000萬次的傳播，讓媽媽級別的美妝品牌成功打開年輕人的市場;隨后接連幾部腦洞大開的廣告片繼續(xù)發(fā)力,，在大眾心理樹立年輕化的品牌形象;今天的這支廣告,，針對女性受眾群體，結(jié)合產(chǎn)品自身的品牌故事,，傳遞自身的品牌態(tài)度。

　　很社會的優(yōu)衣庫

　　要說2018上半年最火的卡通IP,，當(dāng)然非“小豬佩奇”莫屬啦!優(yōu)衣庫和小豬佩奇推出的聯(lián)名款,，一經(jīng)亮相就引發(fā)了廣大社會人的熱議。因?yàn)槁?lián)名款只有童裝,，所以網(wǎng)友紛紛評論要優(yōu)衣庫快點(diǎn)上小豬佩奇大人款,， 總之優(yōu)衣庫這一波“社會”營銷是贏了!

　　小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會人,。

　　作為一個孩子我想用塑料小鴨打爆你的狗頭,。

　　你不該惹怒年僅五歲且手持大型生化武器的我。

　　很多事情你多照照鏡子就明白了,。

　　作為新時代的網(wǎng)名,，不會說一兩句小豬佩奇經(jīng)典語錄，都不敢說自己是“社會人”了呢,。這種帶有戲謔和半開玩笑形式的風(fēng)格有一種惡搞形式的反差萌,，各種小豬佩奇的表情包被廣泛運(yùn)用，大家互相調(diào)侃的時候經(jīng)常丟出一個小豬佩奇的表情包,，調(diào)侃一句“社會社會,，惹不起惹不起”。小豬佩奇在當(dāng)下中國具有非常廣泛的年輕人群眾基礎(chǔ),，被廣大年輕人喜愛和推崇,，這對于一些潮牌及其周邊產(chǎn)品無疑是一個巨大的商機(jī)。優(yōu)衣庫作為一個深諳網(wǎng)絡(luò)營銷策略的企業(yè)，很快便抓住了這次商機(jī),。

　　這次優(yōu)衣庫推出了小豬佩奇嬰幼兒裝和最新一季的幼兒款UT和嬰兒睡衣,。在其官方的一條置頂微博中，優(yōu)衣庫的推廣方式也很特別,，“小豬佩奇穿上身......”邀請粉絲們在留言區(qū)對暗號,。這種互動的方式也引起了廣大網(wǎng)友的相應(yīng)，紛紛展現(xiàn)自己的段子精神開始接梗：“掌聲送給社會人”“今天我是社會人”“從小培養(yǎng)澀費(fèi)人”等搞笑評論層出不窮,。有群眾基礎(chǔ),，被人熟識被人接受，這對于產(chǎn)品的銷售無疑起著關(guān)鍵性作用,。

　　寫在最后

　　好了,，案例先寫到這里，沒有看過癮的,，可以關(guān)注小編下面的文章,，小編會繼續(xù)給你帶來新營銷案例

　　已經(jīng)規(guī)模化的品牌企業(yè),，如果無視這種現(xiàn)象的存在,，無論你是傳統(tǒng)店商，還是傳統(tǒng)電商,，都將殊途同歸地打回原形,。可以說,，5年內(nèi),，一批傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)和一批傳統(tǒng)電商企業(yè)，都將從消費(fèi)者心智中消失,，只有建立全渠道全觸點(diǎn)的營銷策略,，你的目標(biāo)消費(fèi)者才能進(jìn)入你的獵取范圍。

　　所以朋友,，傳統(tǒng)營銷已經(jīng)行不通了,，要改革了，你還打算在這條船上呆多久!!