企業(yè)從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　【微分銷(xiāo)導(dǎo)讀】互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)了沖擊,，當(dāng)然更多的是帶來(lái)了機(jī)遇,。從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式也不斷的跟隨時(shí)代的發(fā)展,，從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到了網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的：1、 企業(yè)品牌推廣;2,、企業(yè)形象展示;3,、企業(yè)文化推廣;4、企業(yè)口碑塑造;5,、促進(jìn)線下銷(xiāo)售,。

　　一、獨(dú)立網(wǎng)站推廣

　　一個(gè)相對(duì)獨(dú)立并且有著長(zhǎng)期更新維護(hù)的網(wǎng)站,，對(duì)于企業(yè)品牌形象推廣有著極為重要的影響,。做獨(dú)立網(wǎng)站的目的大的方向分為兩個(gè)：

　　① 品牌推廣

　　通過(guò)網(wǎng)站推廣的各種渠道，促使網(wǎng)站整體權(quán)重偏高,，當(dāng)用戶在各種搜索引擎當(dāng)中輸入指定的關(guān)鍵詞的時(shí)候，會(huì)在搜索引擎首頁(yè)(如百度,、谷歌)前三位出現(xiàn)我們的網(wǎng)站,，最終提升我們網(wǎng)站的知名度。網(wǎng)站定期更新自身新聞動(dòng)態(tài)或者研究成果,，會(huì)使企業(yè)的信譽(yù)度更強(qiáng),。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是我們網(wǎng)站的信息會(huì)更多的出現(xiàn)在所需要的用戶面前,。

　　② 獲得潛在客戶

　　如同上面“品牌推廣”一樣,，網(wǎng)站知名度增加，網(wǎng)絡(luò)流量增加,，咨詢客戶變多,，而潛在客戶自然增多。

　　二,、社交網(wǎng)絡(luò)推廣

　　社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目前已經(jīng)成為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系當(dāng)中的重要組成部分,，從2009年的微博誕生之初社交營(yíng)銷(xiāo)就正式拉開(kāi)帷幕，而微信的出現(xiàn)則更加加快了社交營(yíng)銷(xiāo)的步伐,。微博與微信的完美結(jié)合,，則是國(guó)內(nèi)企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中的雙劍合璧。

　　微博營(yíng)銷(xiāo)

　　微博營(yíng)銷(xiāo)以微博作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),，每一個(gè)聽(tīng)眾(粉絲)都是潛在營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象,，企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,。每天更新內(nèi)容就可以跟大家交流互動(dòng),，或者發(fā)布大家感興趣的話題，這樣來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的,，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷(xiāo),。該營(yíng)銷(xiāo)方式注重價(jià)值的傳遞、內(nèi)容的互動(dòng),、系統(tǒng)的布局,、準(zhǔn)確的定位，微博的火熱發(fā)展也使得其營(yíng)銷(xiāo)效果尤為顯著,。

　　特點(diǎn)：

　?、?立體化：微博可以借助多種多媒體技術(shù)手段，從文字,，圖片,，視頻等展現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息,。

　?、?高速度：微博最顯著特征就是傳播迅速。一條熱度高的微博在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落,。

　?、?便捷性：微博營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)于傳統(tǒng)推廣，無(wú)需嚴(yán)格審批,，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本,。

　　④ 廣泛性：通過(guò)粉絲形式進(jìn)行病毒式傳播同時(shí)名人效應(yīng)能使事件傳播呈幾何級(jí)放大,。

　?、?效率高：針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的FAQ提高效率，并且能很快速幫助客服建立互相了解的一個(gè)通道,。

　　效果：

　?、?有效實(shí)現(xiàn)品牌建立和傳播。 [官方微博]

　?、?樹(shù)立行業(yè)影響力和號(hào)召力,，引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展，傳播企業(yè)價(jià)值觀 ,。[領(lǐng)導(dǎo)人]

　?、?產(chǎn)品曝光和市場(chǎng)推廣。 [市場(chǎng)]

　?、?發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶,，精準(zhǔn)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，完成客戶轉(zhuǎn)化和訂單銷(xiāo)售，全面分析營(yíng)銷(xiāo)效果,。[客戶]

　?、?無(wú)處不在的主動(dòng)客服，服務(wù)真實(shí)客戶,。 [客服]

　?、?企業(yè)的口碑實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，確保危機(jī)公關(guān),。 [公關(guān)]

　?、?自媒體宣傳，產(chǎn)品廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣傳,。[營(yíng)銷(xiāo)推廣]

　　微信營(yíng)銷(xiāo)

　　微信,，是目前國(guó)內(nèi)較為火爆且用戶覆蓋率最高的一款手機(jī)通信軟件。暢想未來(lái),，人們很有可能足不出戶就能完成想要做的事情,，而這一切極有可能單純的只通過(guò)微信就能夠?qū)崿F(xiàn)。業(yè)界常說(shuō),，誰(shuí)能搶到用戶,，這就是誰(shuí)的天下。騰訊有著廣泛的關(guān)系圈,，而旗下微信應(yīng)用自推出以來(lái)就獲得了極大的認(rèn)可度,。

　　而針對(duì)于微信營(yíng)銷(xiāo)，隨著微信的大面積覆蓋,，也逐漸成為當(dāng)前最受關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)方式。微信營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代里企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種極大的創(chuàng)新,，其最大的特點(diǎn)就是不受距離,、空間、地點(diǎn)的限制,，只要有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，就有營(yíng)銷(xiāo)，就能做到最有效的品牌推廣并獲得精準(zhǔn)的客戶群體,?！罢Z(yǔ)音、文字,、圖片,、視頻”，這些都是微信新媒體的載體,，通過(guò)多種富媒體資源的整合,，微信的優(yōu)勢(shì)更加凸顯。

　　微信公眾平臺(tái)

　　微信公眾平臺(tái)，是微信系統(tǒng)中極其重要的一部分,，嚴(yán)格說(shuō)它是一個(gè)非常有潛力的自媒體平臺(tái),。功能主要有，可以向自己的關(guān)注者群發(fā)推送文字,、圖片,、語(yǔ)音、視頻,、圖文消息五個(gè)類(lèi)別的內(nèi)容,。

　　通過(guò)公眾平臺(tái)，能夠達(dá)到的幾個(gè)效果：

　　① 傳遞企業(yè)新聞動(dòng)態(tài)

　　通過(guò)微信公眾平臺(tái),，企業(yè)可以每日向自己的關(guān)注者推送感興趣的內(nèi)容,。例如：企業(yè)新聞動(dòng)態(tài)、技術(shù)文章以及企業(yè)各種資訊信息,。

　　② 推送企業(yè)最新活動(dòng)

　　企業(yè)最新促銷(xiāo)以及優(yōu)惠活動(dòng)都將第一時(shí)間推送給自己的關(guān)注者,，可以是完全的線上活動(dòng)，也可以是線上與線下相結(jié)合的活動(dòng),。線上聚集人氣,，獲得潛在客戶，線下促進(jìn)成交,。

　　③ 用戶反饋信息自動(dòng)回復(fù)

　　通過(guò)關(guān)注微信公眾平臺(tái)的用戶,，通過(guò)回復(fù)一定指令，就能夠自動(dòng)獲取想要了解的信息,。

　　④ 1對(duì)1交流

　　當(dāng)有用戶進(jìn)行回復(fù)反饋,，此時(shí)在微信公眾平臺(tái)里面可以1對(duì)1的進(jìn)行交流，從而使用戶更加了解企業(yè)以及企業(yè)業(yè)務(wù),。

　　⑤ 微網(wǎng)站展示企業(yè)詳細(xì)信息

　　通過(guò)第三方平臺(tái)開(kāi)發(fā),，在微信公眾平臺(tái)的基礎(chǔ)上面，可以做一個(gè)微型的網(wǎng)站,，簡(jiǎn)稱"微網(wǎng)站",。微網(wǎng)站可以設(shè)置同步官方網(wǎng)站的資訊信息，也可以將企業(yè)的所有的信息在移動(dòng)終端上展示給用戶,。

　　值得注意的是,，微信公眾平臺(tái)給用戶推送的信息，每一個(gè)用戶都可以毫無(wú)限制的分享到自己的朋友圈,，從而提升公眾平臺(tái)的人氣,，進(jìn)而獲得更高的關(guān)注度。

　　微信是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)桿性產(chǎn)品,，在未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)的天下中,，誰(shuí)能搶占先機(jī)率先進(jìn)入,，誰(shuí)就能在同行業(yè)當(dāng)中脫穎而出。因?yàn)槲⑿攀球v訊產(chǎn)品,，所以微信的受眾群體則更為廣泛,。自從騰訊公司拿到運(yùn)營(yíng)商牌照之后，騰訊qq與微信相繼可以實(shí)現(xiàn)即時(shí)語(yǔ)音通話功能,，基于此功能的出現(xiàn),，我們有理由相信，未來(lái)微信將會(huì)獲得更為廣闊的發(fā)展空間,。

　　目前微信用戶達(dá)到7億,，數(shù)量如此之龐大，流量如此之大,，企業(yè)不可能拋棄,，做好微信營(yíng)銷(xiāo)是布局移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要一步。