企業(yè)從傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)營銷

　　【微分銷導(dǎo)讀】互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了沖擊，當(dāng)然更多的是帶來了機遇,。從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng),，企業(yè)的營銷方式也不斷的跟隨時代的發(fā)展，從傳統(tǒng)營銷發(fā)展到了網(wǎng)絡(luò)整合營銷,。網(wǎng)絡(luò)營銷的目的：1,、 企業(yè)品牌推廣;2、企業(yè)形象展示;3,、企業(yè)文化推廣;4,、企業(yè)口碑塑造;5、促進線下銷售,。

　　一,、獨立網(wǎng)站推廣

　　一個相對獨立并且有著長期更新維護的網(wǎng)站，對于企業(yè)品牌形象推廣有著極為重要的影響,。做獨立網(wǎng)站的目的大的方向分為兩個：

　　① 品牌推廣

　　通過網(wǎng)站推廣的各種渠道,，促使網(wǎng)站整體權(quán)重偏高，當(dāng)用戶在各種搜索引擎當(dāng)中輸入指定的關(guān)鍵詞的時候,，會在搜索引擎首頁(如百度,、谷歌)前三位出現(xiàn)我們的網(wǎng)站，最終提升我們網(wǎng)站的知名度,。網(wǎng)站定期更新自身新聞動態(tài)或者研究成果,，會使企業(yè)的信譽度更強。簡單說,，就是我們網(wǎng)站的信息會更多的出現(xiàn)在所需要的用戶面前,。

　　② 獲得潛在客戶

　　如同上面“品牌推廣”一樣，網(wǎng)站知名度增加,，網(wǎng)絡(luò)流量增加,，咨詢客戶變多，而潛在客戶自然增多,。

　　二,、社交網(wǎng)絡(luò)推廣

　　社交網(wǎng)絡(luò)營銷目前已經(jīng)成為整個網(wǎng)絡(luò)營銷體系當(dāng)中的重要組成部分，從2009年的微博誕生之初社交營銷就正式拉開帷幕,，而微信的出現(xiàn)則更加加快了社交營銷的步伐,。微博與微信的完美結(jié)合,，則是國內(nèi)企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中的雙劍合璧。

　　微博營銷

　　微博營銷以微博作為營銷平臺,，每一個聽眾(粉絲)都是潛在營銷對象,，企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息,，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,。每天更新內(nèi)容就可以跟大家交流互動，或者發(fā)布大家感興趣的話題,，這樣來達到營銷的目的,，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。該營銷方式注重價值的傳遞,、內(nèi)容的互動,、系統(tǒng)的布局、準(zhǔn)確的定位,，微博的火熱發(fā)展也使得其營銷效果尤為顯著。

　　特點：

　?、?立體化：微博可以借助多種多媒體技術(shù)手段,，從文字，圖片,，視頻等展現(xiàn)形式對產(chǎn)品進行描述,，從而使?jié)撛谙M者更形象直接的接受信息。

　?、?高速度：微博最顯著特征就是傳播迅速,。一條熱度高的微博在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺上發(fā)出后短時間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達微博世界的每一個角落。

　?、?便捷性：微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)推廣,，無需嚴(yán)格審批，從而節(jié)約了大量的時間和成本,。

　?、?廣泛性：通過粉絲形式進行病毒式傳播同時名人效應(yīng)能使事件傳播呈幾何級放大。

　?、?效率高：針對企業(yè)產(chǎn)品的FAQ提高效率,，并且能很快速幫助客服建立互相了解的一個通道。

　　效果：

　?、?有效實現(xiàn)品牌建立和傳播,。 [官方微博]

　　② 樹立行業(yè)影響力和號召力,，引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展,，傳播企業(yè)價值觀 ,。[領(lǐng)導(dǎo)人]

　　③ 產(chǎn)品曝光和市場推廣,。 [市場]

　?、?發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)互動營銷,，完成客戶轉(zhuǎn)化和訂單銷售,，全面分析營銷效果。[客戶]

　?、?無處不在的主動客服,，服務(wù)真實客戶。 [客服]

　?、?企業(yè)的口碑實時監(jiān)測,，確保危機公關(guān)。 [公關(guān)]

　?、?自媒體宣傳,，產(chǎn)品廣告營銷活動宣傳。[營銷推廣]

　　微信營銷

　　微信,，是目前國內(nèi)較為火爆且用戶覆蓋率最高的一款手機通信軟件,。暢想未來，人們很有可能足不出戶就能完成想要做的事情,，而這一切極有可能單純的只通過微信就能夠?qū)崿F(xiàn),。業(yè)界常說，誰能搶到用戶,，這就是誰的天下,。騰訊有著廣泛的關(guān)系圈，而旗下微信應(yīng)用自推出以來就獲得了極大的認(rèn)可度,。

　　而針對于微信營銷,，隨著微信的大面積覆蓋，也逐漸成為當(dāng)前最受關(guān)注的營銷方式,。微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代里企業(yè)營銷模式的一種極大的創(chuàng)新,，其最大的特點就是不受距離、空間,、地點的限制,，只要有移動互聯(lián)網(wǎng)，就有營銷,，就能做到最有效的品牌推廣并獲得精準(zhǔn)的客戶群體,。“語音,、文字,、圖片,、視頻”，這些都是微信新媒體的載體,，通過多種富媒體資源的整合,，微信的優(yōu)勢更加凸顯。

　　微信公眾平臺

　　微信公眾平臺,，是微信系統(tǒng)中極其重要的一部分,，嚴(yán)格說它是一個非常有潛力的自媒體平臺。功能主要有,，可以向自己的關(guān)注者群發(fā)推送文字,、圖片、語音,、視頻,、圖文消息五個類別的內(nèi)容。

　　通過公眾平臺,，能夠達到的幾個效果：

　　① 傳遞企業(yè)新聞動態(tài)

　　通過微信公眾平臺,，企業(yè)可以每日向自己的關(guān)注者推送感興趣的內(nèi)容。例如：企業(yè)新聞動態(tài),、技術(shù)文章以及企業(yè)各種資訊信息,。

　　② 推送企業(yè)最新活動

　　企業(yè)最新促銷以及優(yōu)惠活動都將第一時間推送給自己的關(guān)注者，可以是完全的線上活動,，也可以是線上與線下相結(jié)合的活動。線上聚集人氣,，獲得潛在客戶,，線下促進成交。

　　③ 用戶反饋信息自動回復(fù)

　　通過關(guān)注微信公眾平臺的用戶,，通過回復(fù)一定指令,，就能夠自動獲取想要了解的信息。

　　④ 1對1交流

　　當(dāng)有用戶進行回復(fù)反饋,，此時在微信公眾平臺里面可以1對1的進行交流,，從而使用戶更加了解企業(yè)以及企業(yè)業(yè)務(wù)。

　　⑤ 微網(wǎng)站展示企業(yè)詳細信息

　　通過第三方平臺開發(fā),，在微信公眾平臺的基礎(chǔ)上面,，可以做一個微型的網(wǎng)站，簡稱"微網(wǎng)站",。微網(wǎng)站可以設(shè)置同步官方網(wǎng)站的資訊信息,，也可以將企業(yè)的所有的信息在移動終端上展示給用戶。

　　值得注意的是,，微信公眾平臺給用戶推送的信息,，每一個用戶都可以毫無限制的分享到自己的朋友圈,，從而提升公眾平臺的人氣，進而獲得更高的關(guān)注度,。

　　微信是移動互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)桿性產(chǎn)品,，在未來移動互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)的天下中，誰能搶占先機率先進入,，誰就能在同行業(yè)當(dāng)中脫穎而出,。因為微信是騰訊產(chǎn)品，所以微信的受眾群體則更為廣泛,。自從騰訊公司拿到運營商牌照之后,，騰訊qq與微信相繼可以實現(xiàn)即時語音通話功能，基于此功能的出現(xiàn),，我們有理由相信,，未來微信將會獲得更為廣闊的發(fā)展空間。

　　目前微信用戶達到7億,，數(shù)量如此之龐大,，流量如此之大，企業(yè)不可能拋棄,，做好微信營銷是布局移動營銷渠道的重要一步,。