小米360同日競技 智能手機(jī)血戰(zhàn)再起

     近日,，小米科技發(fā)布小米Note頂配版真機(jī)，預(yù)計(jì)將于5月12日正式發(fā)售,。此前,，有消息稱小米Note頂配版售價(jià)為3299元。小米科技董事長雷軍當(dāng)天確認(rèn)價(jià)格是2999元,。

　　雷軍稱這是“一個(gè)艱難的決定”,。行業(yè)競爭分析認(rèn)為，小米Note的“配件+生產(chǎn)成本”超過2800元,。雷軍說：“這只是對(duì)手給出的分析,，2999元幾乎是一個(gè)很難賺錢的價(jià)格?！?/span>

　　小米為何推出小米Note頂配版,？雷軍這樣解釋：歷時(shí)四年，小米手機(jī)已經(jīng)成為一個(gè)大眾消費(fèi)品,。雷軍將包括小米Note,、小米、紅米等在內(nèi)的所有產(chǎn)品都?xì)w于“大眾消費(fèi)品”,。但是,，小米Note頂配版不一樣,，是“為發(fā)燒而生”的手機(jī)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米創(chuàng)立時(shí)的品牌定位，小米Note頂配版是為了帶領(lǐng)小米尋找初心,。

　　小米不忘初心,，另一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭也試圖舊夢(mèng)重溫。同一天下午,，奇虎360召開新聞發(fā)布會(huì),，宣布奇虎360與宇龍酷派合作推出手機(jī)品牌“奇酷”。2011年,，奇虎360曾聯(lián)手華為,、海爾等公司推出特供機(jī)。那時(shí),，除了360推出特供機(jī)之外,，還有百度、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭推出了智能手機(jī),，最終僅有小米殺出重圍,。

　　如今，奇虎360重回智能手機(jī)市場,，形勢已經(jīng)發(fā)生巨大的變化,，競爭更為激烈。周鴻祎表示：“智能手機(jī)行業(yè)已經(jīng)不是紅海,，而是血海,。”除了小米,、奇虎360外,，努比亞也于5月6日晚發(fā)布新品旗艦機(jī)Z9。

　　小米推定位產(chǎn)品

　　美國科技媒體人沃爾特·莫斯伯格(Walt Mossberg)最近在評(píng)測文章中說：“小米Note滿足了他對(duì)蘋果手機(jī)的所有想象,?！毙∶卓萍纪瞥鲂∶譔ote頂配版，目的是重新定義高端市場旗艦機(jī)標(biāo)準(zhǔn),。莫斯伯格評(píng)價(jià)說：“即使小米Note在國際市場上與蘋果,、三星直接競爭，品質(zhì)和價(jià)錢也將使其成為強(qiáng)有力的競爭者,?！?/span>

　　“小米再發(fā)燒”，與雷軍對(duì)于一個(gè)公司的整體思考體系有關(guān)：雷軍極度推崇艾·里斯,、特勞特二人合寫的《定位》一書,，定位的核心邏輯是公司戰(zhàn)略以“定位”作為5P的核心,。5P包括產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion)以及定位(Positioning),。

　　以定位為核心，制定價(jià)格,、營銷,、渠道、產(chǎn)品策略,，比如華為的定位是高性價(jià)比,。

　　小米的定位是“為發(fā)燒而生”。定位于發(fā)燒友,，產(chǎn)品性能一定要“高性能,，行業(yè)領(lǐng)先”，滿足發(fā)燒友的需求,；營銷策略則以“微博,、論壇、博客,、MIUI論壇”為代表的互聯(lián)網(wǎng)營銷,；渠道則是“xiaomi。com+如風(fēng)達(dá)+小米之家”為一體的電子商務(wù)系統(tǒng),；價(jià)格則定位于中偏低,，而不是山寨價(jià)格。

　　創(chuàng)立四年以來,，小米完成了三方面的布局：一是品牌蓄勢,，通過微博、微信等社交媒體平臺(tái),，加上小米“超出用戶預(yù)期”的產(chǎn)品性能與價(jià)格,，小米僅用四年時(shí)間，2014年銷量超過6000萬臺(tái),，是品牌勢能的結(jié)果,。二是電商蓄能，三是生態(tài)鏈維穩(wěn),，基于MIUI平臺(tái)提供各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù),，小米為各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品提供商及服務(wù)商提供環(huán)境支持，包括視頻內(nèi)容,，游戲內(nèi)容,，電商、咨詢,、音樂等各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù),。

　　推出小米Note頂配版是基于雷軍的定位思維,，小米必須有一款支撐小米定位的產(chǎn)品。小米創(chuàng)立之初,，小米手機(jī)就是定位產(chǎn)品,，隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的成熟，小米手機(jī)成為通用產(chǎn)品,，小米Note頂配版則成為定位產(chǎn)品,。

　　周鴻祎再做手機(jī)

　　奇虎360與小米科技選在同一天開發(fā)布會(huì)，多少折射了雷軍與奇虎360董事長周鴻祎二人微妙關(guān)系,。與三年前相比，周鴻祎這一次做手機(jī)決心很大,。

　　不過,，從產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的空間上說，周鴻祎還有機(jī)會(huì),。他關(guān)于創(chuàng)新的解釋是這樣的：“產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新分為幾個(gè)部分,，一是產(chǎn)品創(chuàng)新，二是用戶體驗(yàn)的創(chuàng)新(比如由收費(fèi)變免費(fèi)),，三是商業(yè)模式的創(chuàng)新(比如由前向收費(fèi)變后向收費(fèi)),。”在發(fā)布會(huì)上,，周鴻祎透露了將實(shí)施兩點(diǎn)策略：一是成本價(jià)銷售,，二是眾籌模式。

　　除了產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)周鴻祎有挑戰(zhàn)之外,，外部環(huán)境對(duì)周鴻祎做手機(jī)也有挑戰(zhàn),。小米手機(jī)當(dāng)年完全顛覆與兩個(gè)因素有關(guān)，一是塞班系統(tǒng)退出市場,，塞班退出市場后Windows繼續(xù)萎靡,，安卓迅速崛起，繼承了塞班留下的地盤,。小米正是發(fā)跡于安卓崛起的背景之下,。

　　微分銷小編叨一叨：社會(huì)化營銷的紅利，小米發(fā)展過程受益于微博,、微信先后崛起?，F(xiàn)在無論微博、微信,，還是拉粉,，用戶“點(diǎn)、評(píng),、贊”的活躍性都遠(yuǎn)低于微博,、微信橫空出世的時(shí)候,。時(shí)隔三年回頭，智能手機(jī)市場已由紅海變血海,。在千軍萬馬中殺出一條血路,，周鴻祎再次走上同樣的艱辛之路。