小米360同日競(jìng)技 智能手機(jī)血戰(zhàn)再起

     近日,，小米科技發(fā)布小米Note頂配版真機(jī),，預(yù)計(jì)將于5月12日正式發(fā)售。此前,，有消息稱(chēng)小米Note頂配版售價(jià)為3299元,。小米科技董事長(zhǎng)雷軍當(dāng)天確認(rèn)價(jià)格是2999元。

　　雷軍稱(chēng)這是“一個(gè)艱難的決定”,。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析認(rèn)為,，小米Note的“配件+生產(chǎn)成本”超過(guò)2800元。雷軍說(shuō)：“這只是對(duì)手給出的分析,，2999元幾乎是一個(gè)很難賺錢(qián)的價(jià)格,。”

　　小米為何推出小米Note頂配版,？雷軍這樣解釋?zhuān)簹v時(shí)四年,，小米手機(jī)已經(jīng)成為一個(gè)大眾消費(fèi)品。雷軍將包括小米Note,、小米,、紅米等在內(nèi)的所有產(chǎn)品都?xì)w于“大眾消費(fèi)品”。但是,，小米Note頂配版不一樣,，是“為發(fā)燒而生”的手機(jī)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米創(chuàng)立時(shí)的品牌定位,，小米Note頂配版是為了帶領(lǐng)小米尋找初心。

　　小米不忘初心,，另一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭也試圖舊夢(mèng)重溫,。同一天下午，奇虎360召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，宣布奇虎360與宇龍酷派合作推出手機(jī)品牌“奇酷”,。2011年,，奇虎360曾聯(lián)手華為、海爾等公司推出特供機(jī),。那時(shí),，除了360推出特供機(jī)之外，還有百度,、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭推出了智能手機(jī),，最終僅有小米殺出重圍。

　　如今,，奇虎360重回智能手機(jī)市場(chǎng),，形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生巨大的變化，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,。周鴻祎表示：“智能手機(jī)行業(yè)已經(jīng)不是紅海,，而是血海?！背诵∶?、奇虎360外，努比亞也于5月6日晚發(fā)布新品旗艦機(jī)Z9,。

　　小米推定位產(chǎn)品

　　美國(guó)科技媒體人沃爾特·莫斯伯格(Walt Mossberg)最近在評(píng)測(cè)文章中說(shuō)：“小米Note滿足了他對(duì)蘋(píng)果手機(jī)的所有想象,。”小米科技推出小米Note頂配版,，目的是重新定義高端市場(chǎng)旗艦機(jī)標(biāo)準(zhǔn),。莫斯伯格評(píng)價(jià)說(shuō)：“即使小米Note在國(guó)際市場(chǎng)上與蘋(píng)果、三星直接競(jìng)爭(zhēng),，品質(zhì)和價(jià)錢(qián)也將使其成為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者,。”

　　“小米再發(fā)燒”,，與雷軍對(duì)于一個(gè)公司的整體思考體系有關(guān)：雷軍極度推崇艾·里斯,、特勞特二人合寫(xiě)的《定位》一書(shū)，定位的核心邏輯是公司戰(zhàn)略以“定位”作為5P的核心,。5P包括產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(xiāo)(Promotion)以及定位(Positioning),。

　　以定位為核心,，制定價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo),、渠道,、產(chǎn)品策略，比如華為的定位是高性價(jià)比。

　　小米的定位是“為發(fā)燒而生”,。定位于發(fā)燒友，產(chǎn)品性能一定要“高性能,，行業(yè)領(lǐng)先”,，滿足發(fā)燒友的需求；營(yíng)銷(xiāo)策略則以“微博,、論壇,、博客、MIUI論壇”為代表的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),；渠道則是“xiaomi,。com+如風(fēng)達(dá)+小米之家”為一體的電子商務(wù)系統(tǒng)；價(jià)格則定位于中偏低,，而不是山寨價(jià)格,。

　　創(chuàng)立四年以來(lái)，小米完成了三方面的布局：一是品牌蓄勢(shì),，通過(guò)微博,、微信等社交媒體平臺(tái)，加上小米“超出用戶預(yù)期”的產(chǎn)品性能與價(jià)格,，小米僅用四年時(shí)間,，2014年銷(xiāo)量超過(guò)6000萬(wàn)臺(tái)，是品牌勢(shì)能的結(jié)果,。二是電商蓄能,，三是生態(tài)鏈維穩(wěn)，基于MIUI平臺(tái)提供各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù),，小米為各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品提供商及服務(wù)商提供環(huán)境支持,，包括視頻內(nèi)容，游戲內(nèi)容,，電商,、咨詢、音樂(lè)等各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù),。

　　推出小米Note頂配版是基于雷軍的定位思維,，小米必須有一款支撐小米定位的產(chǎn)品。小米創(chuàng)立之初,，小米手機(jī)就是定位產(chǎn)品,，隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的成熟，小米手機(jī)成為通用產(chǎn)品,，小米Note頂配版則成為定位產(chǎn)品,。

　　周鴻祎再做手機(jī)

　　奇虎360與小米科技選在同一天開(kāi)發(fā)布會(huì)，多少折射了雷軍與奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎二人微妙關(guān)系。與三年前相比,，周鴻祎這一次做手機(jī)決心很大,。

　　不過(guò)，從產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的空間上說(shuō),，周鴻祎還有機(jī)會(huì),。他關(guān)于創(chuàng)新的解釋是這樣的：“產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新分為幾個(gè)部分，一是產(chǎn)品創(chuàng)新,，二是用戶體驗(yàn)的創(chuàng)新(比如由收費(fèi)變免費(fèi)),，三是商業(yè)模式的創(chuàng)新(比如由前向收費(fèi)變后向收費(fèi))?！痹诎l(fā)布會(huì)上,，周鴻祎透露了將實(shí)施兩點(diǎn)策略：一是成本價(jià)銷(xiāo)售，二是眾籌模式,。

　　除了產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)周鴻祎有挑戰(zhàn)之外,，外部環(huán)境對(duì)周鴻祎做手機(jī)也有挑戰(zhàn)。小米手機(jī)當(dāng)年完全顛覆與兩個(gè)因素有關(guān),，一是塞班系統(tǒng)退出市場(chǎng),，塞班退出市場(chǎng)后Windows繼續(xù)萎靡，安卓迅速崛起,，繼承了塞班留下的地盤(pán),。小米正是發(fā)跡于安卓崛起的背景之下。

　　微分銷(xiāo)小編叨一叨：社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的紅利,，小米發(fā)展過(guò)程受益于微博,、微信先后崛起。現(xiàn)在無(wú)論微博,、微信,，還是拉粉，用戶“點(diǎn),、評(píng),、贊”的活躍性都遠(yuǎn)低于微博、微信橫空出世的時(shí)候,。時(shí)隔三年回頭,，智能手機(jī)市場(chǎng)已由紅海變血海。在千軍萬(wàn)馬中殺出一條血路,，周鴻祎再次走上同樣的艱辛之路,。