國產(chǎn)手機火拼高端 產(chǎn)能何時不饑渴

    一直以來,，3000元是一個頗為微妙的分水嶺,。在它之上，是以跨國品牌為主的中高端市場,，在它之下,，是國產(chǎn)手機再熟悉不過的“走量”市場。

　　盡管有著“跨界者”的心,，但像今年以來如此密集的向中高端發(fā)起猛攻,，對于國產(chǎn)手機來說還是首次。在最近幾個月的手機“機皇”爭奪中,，不管是聯(lián)想的MotoXPro還是酷派的鉑頓,，抑或是華為的P8、小米的Note頂配,、努比亞的Z9,，無一不把定價放在了過往不敢企及的檔位。

　　如今國內(nèi)智能手機市場正在從增量時代步入存量替換時代,，消費者對手機品質(zhì)和價格更加挑剔,。言外之意，高端市場所帶來的不僅在于消費者的追捧,，更在于品牌溢價所產(chǎn)生的市場機會,。

　　火拼“機皇”，中高端手機市場的玩家們也許不再那么孤單了,。

　　要知道,，從2002年國產(chǎn)手機第一波熱潮至今，中國制造的手機品牌盡管有時會占據(jù)相當?shù)氖袌龇蓊~,，但一直是“低價”的代名詞,。而在目前的智能手機定價體系中，3000元是國產(chǎn)手機微妙的分水嶺,。在它之上,，是以跨國品牌為主的中高端市場,，在它之下，是國產(chǎn)手機再熟悉不過的市場,。

　　如今國內(nèi)智能手機市場正在從增量時代步入存量替換時代,，消費者對手機品質(zhì)和價格更加挑剔。在小編看來,，高端市場所帶來的不僅在于消費者的追捧,，更在于品牌溢價所產(chǎn)生的市場機會。

　　有多少國產(chǎn)品牌手機廠商在此輪“機皇”大戰(zhàn)中獲得更多的市場機會我們不得而知,，但可以看到的是,，在這輪中高端機型發(fā)售潮中，一些上游元器件廠商已經(jīng)成為了最大受益者,。

　　而目前上游產(chǎn)業(yè)鏈“爭搶貨源”也已經(jīng)成為常態(tài),。手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝表示，除了芯片還有攝像頭,，四月份中國手機品牌沒有一家能夠獲得充足貨源,。在缺貨的環(huán)境下，攝像頭主要提供商之一索尼還是力保了華為,、小米,、OPPO、VIVO等的貨源,，上述公司占據(jù)四月索尼向中國供貨的九成以上份額,。

　　產(chǎn)能平衡術(shù)

　　“最近索尼攝像頭對整個行業(yè)的影響很大?！蹦唢w向記者坦言,，當前很多手機競爭體現(xiàn)在供應鏈上，尤其是高端手機,，供應鏈對手機品牌發(fā)展很有影響,。

　　而雷軍也坦言，截至今年1月份Note良品率只有24%,，因此成本非常高,。但對于外界一直評論小米Note是饑餓營銷，雷軍認為并不正確,。他表示,，2014年底，他親自拜訪了全球兩家手機零部件主要供應商,，這也是蘋果的兩家主要供應商,，截止到4月中旬，小米Note已經(jīng)可以做到現(xiàn)貨供應,。

　　盡管“紅衣教主”周鴻祎也調(diào)侃雷軍是中國營銷第一人,，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)+手機這個模式,，但他也同時認為產(chǎn)能不足是小米總是缺貨的最重要原因。這不禁揭示了一個尷尬的現(xiàn)象：盡管國產(chǎn)手機廠商在供應鏈環(huán)節(jié)努力追趕,，但對市場與產(chǎn)能的把握能力依然需要時間去完善,。

　　“而在智能手機迭代速度加快的情況下，往往一個保守的銷量預期會讓手機廠商失去一次市場機會,，但一個過于樂觀的銷量預期可能會讓手機廠商失去未來競爭的機會,。”業(yè)內(nèi)人士表示,。但也可以看到,，這兩年國產(chǎn)手機在高端供應鏈上已經(jīng)大大前進了一步。

　　曾經(jīng)有這么一個段子：蘋果一“饑渴”,，其他手機品牌就要挨餓，說的是由于高端芯片供應有限,，在芯片廠商選擇客戶時,，國產(chǎn)手機廠商只能“稍等片刻”。但現(xiàn)在很多國際廠商都會優(yōu)先考慮為國產(chǎn)手機供貨,。

　  高端供應鏈本身關注“量的銷售”,，但現(xiàn)在國際合作伙伴也開始關注國產(chǎn)手機廠商伙伴帶來的幫助。而另一個進展來自于產(chǎn)品定價思維的變化,，過去很多國產(chǎn)廠商都是先設定好價格目標,，根據(jù)這個價格目標倒推成本，然后分解你能買多少錢的屏,、多少錢的電池,、多少錢的外觀結(jié)構(gòu)件、多少錢的射頻處理器等,，再來設計,。但現(xiàn)在越來越多的廠商開始關注產(chǎn)品性能，在精簡機型的情況下保證每款“機皇”的產(chǎn)能,。

微分銷小編叨一叨：雖然追趕三星蘋果對于中國國產(chǎn)手機廠商已經(jīng)不是紙上談兵,，但如何讓營銷不再依靠“吹牛”,，產(chǎn)能不再常?！梆嚳省保苍S是目前所有廠商最需要思考的問題,。盡管和三星蘋果依然具有差距,，但這看上去還算是個不錯的進展。