阿里加碼北美布局 投資母嬰電商Zulily

    日前,，阿里巴巴投資5600萬美元收購了美國母嬰電商Zulily約9%的股份,，成為了這家公司的最大單一股東。截至上周五美股收盤,，Zulily的市值約為16.4億美元,。

　　具體說來，阿里巴巴旗下的投資公司此次購買了Zulily的480萬股A類股,，使得阿里持有的ZulilyA類股數(shù)量增加至1150萬股,，價(jià)值約為1.56億美元，接近Zulily A類股的六分之一,。此前,，阿里持有Zulily不到5%的股份，這筆投資并未被披露過,。

　　成立于2009年,、總部位于西雅圖的Zulily主打限時(shí)特賣的“閃購”模式,。其商品包括女性服裝、嬰兒用品等,，并于2013年上市,。在該網(wǎng)站上，所有商品的購買時(shí)限為三天,，商品的價(jià)格則會(huì)比傳統(tǒng)零售價(jià)低50%左右,。每天，Zulily上都會(huì)更新幾千種商品,。

　　對(duì)很多人來說,，Zulily是一個(gè)陌生的名字，即使在美國,，這也不是一家非常知名的公司,。和其他閃購模式的網(wǎng)站不同，Zulily尋找的合作伙伴大多是那些規(guī)模較小的公司,，Zulily會(huì)說服它們打折讓利,，對(duì)一些優(yōu)質(zhì)小品牌進(jìn)行重點(diǎn)推薦，并幫助小品牌進(jìn)行傳播和風(fēng)格定位,，從而形成一種共贏的生態(tài),，這與淘寶平臺(tái)大力扶持淘品牌有些相似。截至2014年,，Zulily已經(jīng)與一萬多個(gè)品牌建立了合作,。

　　采取閃購模式的優(yōu)勢(shì)是，Zulily幾乎沒有什么庫存,。用戶下單后,，Zulily會(huì)把訂單發(fā)送給供應(yīng)商，由供應(yīng)商發(fā)貨,。待供應(yīng)商將商品整批配送到Zulily的倉儲(chǔ)中心后,，Zulily會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，再將用戶訂購的商品發(fā)送到其手中,。

　　但與此同時(shí),，這種發(fā)貨方式導(dǎo)致Zulily的物流過程較慢，大部分用戶需要等待兩至三周才能收到貨品,。此外,，Zulily不接受退貨。其高管稱,，“少量庫存”的業(yè)務(wù)模式才能夠讓Zulily承擔(dān)銷售超過1萬家供貨商的打折商品,。

　　從去年開始，這家公司遭到了許多質(zhì)疑,，股價(jià)比最高時(shí)跌去了一大半,。據(jù)悉,，Zulily的股票發(fā)行價(jià)為22美元，此前受銷售增長和客戶量大增的消息刺激,，其股價(jià)曾在2014年初飆升到70美元以上,。然而之后由于銷售額增速急劇下滑，以及客戶忠誠度降低,，Zulily的股價(jià)在今年大幅下跌,。隨著阿里的入股，上周五Zulily的股價(jià)上漲12.67%,，報(bào)每股13.30美元,。

　　相較于Zulily的歷史股價(jià)，阿里此時(shí)在美國二級(jí)市場(chǎng)大量買進(jìn)相當(dāng)于一次抄底,，但阿里的用意顯然不局限于財(cái)務(wù)收益,。目前，跨境電商領(lǐng)域非?；馃?，Zulily在美國擁有成熟的母嬰產(chǎn)品供應(yīng)商資源和供應(yīng)鏈，阿里可以讓其幫助尋找當(dāng)?shù)刎浽?，來補(bǔ)充和完善阿里的全球母嬰產(chǎn)品供應(yīng)鏈,。此外，Zulily還能為天貓國際提供支持,，未來，不排除Zulily以及其平臺(tái)上的供貨商以官方旗艦店的身份入駐天貓,。

　　“除了引進(jìn)進(jìn)口商品,，阿里平臺(tái)要走出去，將國內(nèi)產(chǎn)品賣給海外的消費(fèi)者,，也需要依靠海外的銷售渠道,。”艾媒咨詢CEO張毅告訴記者,。在他看來,，兩家近期股票大跌的電商聯(lián)手，除了可以幫助Zulily進(jìn)入亞洲市場(chǎng),，也有助于阿里開拓美國市場(chǎng),。

　　目前，阿里巴巴的國際版圖中,，有淘寶海外購,、天貓國際、1688跨境批發(fā)進(jìn)口平臺(tái)等,，出口有alibaba.com(B2B)和速賣通(B2C),。不過,，針對(duì)海外消費(fèi)者的速賣通更多聚焦在巴西、俄羅斯等新興市場(chǎng),，阿里要在國際市場(chǎng)上占有一席之地,，更需要在最成熟的美國市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

　　張毅指出,，阿里目前在美國市場(chǎng)上面臨著一些障礙,，既包括品牌知名度方面的不足，也包括貨源和渠道方面的欠缺,，這些因素促使阿里通過大量投資來彌補(bǔ)其在美國市場(chǎng)的薄弱環(huán)節(jié),。

　　眼下，盡管阿里的上市和龐大的市值助推了其在美國市場(chǎng)上的知名度,，但消費(fèi)者依然習(xí)慣于從亞馬遜等網(wǎng)站上訂購產(chǎn)品,，而非阿里巴巴。去年,，互聯(lián)網(wǎng)零售市場(chǎng)研究公司Bizrate Insights進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，63%的網(wǎng)購用戶不熟悉阿里巴巴品牌或網(wǎng)站，37%曾聽說過阿里巴巴,，其中只有30%表示曾瀏覽阿里巴巴的網(wǎng)站,。這種情況下，直接投資無疑成了阿里快速進(jìn)入美國市場(chǎng)的方式,?！　?/span>

   微分銷小編叨一叨：對(duì)阿里巴巴來說，在亞馬遜的“后院”找一些電商合作伙伴可能是戰(zhàn)略性行動(dòng),，未來不排除阿里會(huì)提高對(duì)Zulily的持股比例,，就像其投資高德一樣。國內(nèi)的移動(dòng)電商競(jìng)爭已十分激烈,，京東與騰訊聯(lián)手,，對(duì)阿里造成了不小威脅。但京東目前還未在跨境電商領(lǐng)域有實(shí)質(zhì)性動(dòng)作,，阿里此舉也是為了趕在競(jìng)爭對(duì)手之前,，提前去海外布局。