資本角力母嬰電商市場(chǎng) 2105年迎洗牌之年

     2015年初,，母嬰電商行業(yè)傳來重磅融資消息：貝貝網(wǎng)宣布完成1億美元的C輪融資。此輪融資由今日資本,、新天域資本領(lǐng)投,，高榕資本,、IDG資本等跟投。而在不久前,，母嬰垂直電商“尿布師”宣布獲得聯(lián)創(chuàng)策源千萬級(jí)天使融資,。而在更早2014年9月，辣媽匯宣布獲得軟銀賽富,、德同資本、遠(yuǎn)鏡資本等9000萬人民幣的A輪投資,。

　　小編認(rèn)為,，母嬰商品的市場(chǎng)空間有四五千億，再加上教育有萬億規(guī)模,。同樣看到這個(gè)行業(yè)潛力的,，還有以真格基金、險(xiǎn)峰華興,、景林資本,、賽富投資等知名VC/PE機(jī)構(gòu)。

　　其實(shí),，在VC/PE布局母嬰市場(chǎng)的同時(shí),，產(chǎn)業(yè)資本也沒閑著。今年2月,，大湖股份披露,，公司決定以自有資金1000萬元，聯(lián)合上海春播秋收股權(quán)投資基金管理中心(有限合伙),，共計(jì)出資4000萬元增資北京親親寶貝,。而早在2012年9月25日，蘇寧電器正式宣布以6600萬美金收購紅孩子,。

　　然而,，風(fēng)景并非這邊獨(dú)好。就在一個(gè)多月前,，曾獲2億元投資的母嬰電商唯一優(yōu)品宣告失敗,。而發(fā)生在2015年春天的母嬰產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，以及跨境電商的強(qiáng)勢(shì)崛起,，又將行業(yè)帶入“戰(zhàn)國時(shí)代”——價(jià)格戰(zhàn)有從紙尿褲,、羊奶粉，向玩具,、服裝,、安全座椅、電器等蔓延之勢(shì),。

　　蘇寧紅孩子公司總經(jīng)理表示,，價(jià)格戰(zhàn)并不可能長(zhǎng)久打下去,，因?yàn)閺S家產(chǎn)能并不一定提高，供貨量不會(huì)有太大變化,，低價(jià)情況對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈不會(huì)有太大影響,。而在業(yè)內(nèi)人士看來，母嬰產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn),，只是母嬰市場(chǎng)上的一些短視行為,，真正有眼光的電商，已經(jīng)開始悄然布局線下資源,，2015年將成為母嬰電商的洗牌年,。

　　布局線下資源

　　價(jià)格戰(zhàn)雖然是母嬰電商競(jìng)爭(zhēng)中最有利的一個(gè)武器，但在業(yè)內(nèi)專家看來,，這個(gè)武器不能經(jīng)常用,，更不能反復(fù)用。否則,，整個(gè)行業(yè)就會(huì)陷入一場(chǎng)自相殘殺的局面,。

　　潘敏表示，蘇寧紅孩子從成立之初就堅(jiān)持認(rèn)為,，母嬰行業(yè)是個(gè)靠口碑,、靠好評(píng)生存的特殊行業(yè)。媽媽們?cè)跒閷氊愄暨x嬰兒用品時(shí),，除了考慮價(jià)格外,，更看重的是質(zhì)量和服務(wù)。

　　除了熱衷打價(jià)格戰(zhàn)之外,，母嬰電商巨頭更看重線下布局,。

　　近日，京東母嬰體驗(yàn)店位于北京市朝陽東三環(huán)的悠唐購物中心悄然開張,。小編了解到,，該母嬰體驗(yàn)店跟傳統(tǒng)的母嬰超市不同，將更加注重場(chǎng)景體驗(yàn),，用戶可以在店里嘗試寶寶的喂奶,、換尿布等方面的實(shí)際操作。此外,，該店還將引入線上下單,、掃碼支付等線上購物方式。

　　蘇寧紅孩子則是又一代表,?！皨寢寕?cè)诰€下的體驗(yàn)和分享，將會(huì)直接影響其購買決策,?！碧K寧紅孩子公司總經(jīng)理潘敏告訴記者,，未來蘇寧紅孩子將非常重視線下分享和體驗(yàn)。

　　母嬰電商洗牌之年

　　隨著1號(hào)店,、亞馬遜,、京東等綜合電商平臺(tái)進(jìn)軍母嬰類目，整個(gè)母嬰電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開始逐漸白熱化,。

　　競(jìng)爭(zhēng)的背后源于巨大的母嬰市場(chǎng),。2015年中國母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到2萬億，除了淘寶天貓,、京東,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧紅孩子,、亞馬遜中國等銷售母嬰產(chǎn)品的綜合性平臺(tái)電商外，還催生了以搖籃網(wǎng),、樂友,、好孩子、孩子王,、貝貝網(wǎng),、口袋育兒等為代表的一批垂直母嬰電商。

　　來自國內(nèi)第三方調(diào)查公司的數(shù)據(jù)顯示：2014年三季度母嬰B2C市場(chǎng)排在前四位的分別是天貓,、京東,、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購,，其中蘇寧易購僅比當(dāng)當(dāng)少了0.3個(gè)百分點(diǎn),。

　　而一旦蘇寧憑借其龐大的體量發(fā)力母嬰市場(chǎng)，必然會(huì)引發(fā)當(dāng)當(dāng),、京東乃至天貓等電商的強(qiáng)烈反彈,，母嬰電商大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

　　蘇寧剛剛發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào),，也證實(shí)了母嬰將成為其新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度蘇寧超市的增長(zhǎng)率超過了800%,，而紅孩子母嬰產(chǎn)品的增長(zhǎng)也在200%以上,。“2015年,，我們的銷售目標(biāo)是增長(zhǎng)300%,。”今年初,，蘇寧紅孩子的全國供應(yīng)商大會(huì)上,，潘敏底氣十足,。

　　她的底氣來自于蘇寧的并購給紅孩子帶來的全方位影響。

首先是業(yè)務(wù)盤子的擴(kuò)大和流量的增加,。紅孩子整編了蘇寧原母嬰,、美妝兩個(gè)頻道，并接入了蘇寧集團(tuán)的巨大流量,，今年銷售目標(biāo)直指50億元,，此外，蘇寧云商先進(jìn)的物流,、O2O理念也全面滲透進(jìn)了紅孩子的經(jīng)營發(fā)展之中,。

    微分銷小編叨一叨：2015年將是母嬰電商網(wǎng)站的洗牌之年。這一年,，無論是蘇寧紅孩子還是京東母嬰,，他們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再局限于用價(jià)格戰(zhàn)來吸引年輕媽媽們，這些母嬰電商巨頭已經(jīng)開始爭(zhēng)相布局線下資源,，打造新的母嬰生態(tài)系統(tǒng),。