資本角力母嬰電商市場(chǎng) 2105年迎洗牌之年

     2015年初,，母嬰電商行業(yè)傳來(lái)重磅融資消息：貝貝網(wǎng)宣布完成1億美元的C輪融資,。此輪融資由今日資本,、新天域資本領(lǐng)投，高榕資本,、IDG資本等跟投,。而在不久前，母嬰垂直電商“尿布師”宣布獲得聯(lián)創(chuàng)策源千萬(wàn)級(jí)天使融資,。而在更早2014年9月,，辣媽匯宣布獲得軟銀賽富、德同資本,、遠(yuǎn)鏡資本等9000萬(wàn)人民幣的A輪投資,。

　　小編認(rèn)為，母嬰商品的市場(chǎng)空間有四五千億,，再加上教育有萬(wàn)億規(guī)模,。同樣看到這個(gè)行業(yè)潛力的，還有以真格基金,、險(xiǎn)峰華興,、景林資本、賽富投資等知名VC/PE機(jī)構(gòu),。

　　其實(shí),，在VC/PE布局母嬰市場(chǎng)的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)資本也沒(méi)閑著,。今年2月,，大湖股份披露，公司決定以自有資金1000萬(wàn)元,，聯(lián)合上海春播秋收股權(quán)投資基金管理中心(有限合伙),，共計(jì)出資4000萬(wàn)元增資北京親親寶貝。而早在2012年9月25日,，蘇寧電器正式宣布以6600萬(wàn)美金收購(gòu)紅孩子,。

　　然而，風(fēng)景并非這邊獨(dú)好,。就在一個(gè)多月前,，曾獲2億元投資的母嬰電商唯一優(yōu)品宣告失敗。而發(fā)生在2015年春天的母嬰產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn),，以及跨境電商的強(qiáng)勢(shì)崛起,，又將行業(yè)帶入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”——價(jià)格戰(zhàn)有從紙尿褲、羊奶粉,，向玩具,、服裝、安全座椅,、電器等蔓延之勢(shì),。

　　蘇寧紅孩子公司總經(jīng)理表示，價(jià)格戰(zhàn)并不可能長(zhǎng)久打下去,，因?yàn)閺S(chǎng)家產(chǎn)能并不一定提高,，供貨量不會(huì)有太大變化，低價(jià)情況對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈不會(huì)有太大影響,。而在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),，母嬰產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)，只是母嬰市場(chǎng)上的一些短視行為,，真正有眼光的電商,，已經(jīng)開(kāi)始悄然布局線(xiàn)下資源，2015年將成為母嬰電商的洗牌年,。

　　布局線(xiàn)下資源

　　價(jià)格戰(zhàn)雖然是母嬰電商競(jìng)爭(zhēng)中最有利的一個(gè)武器,，但在業(yè)內(nèi)專(zhuān)家看來(lái)，這個(gè)武器不能經(jīng)常用,，更不能反復(fù)用,。否則，整個(gè)行業(yè)就會(huì)陷入一場(chǎng)自相殘殺的局面,。

　　潘敏表示,，蘇寧紅孩子從成立之初就堅(jiān)持認(rèn)為，母嬰行業(yè)是個(gè)靠口碑,、靠好評(píng)生存的特殊行業(yè),。媽媽們?cè)跒閷氊愄暨x嬰兒用品時(shí)，除了考慮價(jià)格外,，更看重的是質(zhì)量和服務(wù),。

　　除了熱衷打價(jià)格戰(zhàn)之外，母嬰電商巨頭更看重線(xiàn)下布局,。

　　近日,，京東母嬰體驗(yàn)店位于北京市朝陽(yáng)東三環(huán)的悠唐購(gòu)物中心悄然開(kāi)張。小編了解到,，該母嬰體驗(yàn)店跟傳統(tǒng)的母嬰超市不同,，將更加注重場(chǎng)景體驗(yàn),，用戶(hù)可以在店里嘗試寶寶的喂奶、換尿布等方面的實(shí)際操作,。此外,，該店還將引入線(xiàn)上下單、掃碼支付等線(xiàn)上購(gòu)物方式,。

　　蘇寧紅孩子則是又一代表,。“媽媽們?cè)诰€(xiàn)下的體驗(yàn)和分享,，將會(huì)直接影響其購(gòu)買(mǎi)決策,。”蘇寧紅孩子公司總經(jīng)理潘敏告訴記者,，未來(lái)蘇寧紅孩子將非常重視線(xiàn)下分享和體驗(yàn),。

　　母嬰電商洗牌之年

　　隨著1號(hào)店、亞馬遜,、京東等綜合電商平臺(tái)進(jìn)軍母嬰類(lèi)目,，整個(gè)母嬰電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始逐漸白熱化。

　　競(jìng)爭(zhēng)的背后源于巨大的母嬰市場(chǎng),。2015年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到2萬(wàn)億,，除了淘寶天貓、京東,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、蘇寧紅孩子、亞馬遜中國(guó)等銷(xiāo)售母嬰產(chǎn)品的綜合性平臺(tái)電商外,，還催生了以搖籃網(wǎng),、樂(lè)友、好孩子,、孩子王,、貝貝網(wǎng)、口袋育兒等為代表的一批垂直母嬰電商,。

　　來(lái)自國(guó)內(nèi)第三方調(diào)查公司的數(shù)據(jù)顯示：2014年三季度母嬰B2C市場(chǎng)排在前四位的分別是天貓,、京東、當(dāng)當(dāng),、蘇寧易購(gòu),，其中蘇寧易購(gòu)僅比當(dāng)當(dāng)少了0.3個(gè)百分點(diǎn)。

　　而一旦蘇寧憑借其龐大的體量發(fā)力母嬰市場(chǎng),，必然會(huì)引發(fā)當(dāng)當(dāng),、京東乃至天貓等電商的強(qiáng)烈反彈，母嬰電商大戰(zhàn)一觸即發(fā),。

　　蘇寧剛剛發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào),，也證實(shí)了母嬰將成為其新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度蘇寧超市的增長(zhǎng)率超過(guò)了800%,，而紅孩子母嬰產(chǎn)品的增長(zhǎng)也在200%以上,。“2015年,，我們的銷(xiāo)售目標(biāo)是增長(zhǎng)300%?！苯衲瓿?，蘇寧紅孩子的全國(guó)供應(yīng)商大會(huì)上，潘敏底氣十足,。

　　她的底氣來(lái)自于蘇寧的并購(gòu)給紅孩子帶來(lái)的全方位影響,。

首先是業(yè)務(wù)盤(pán)子的擴(kuò)大和流量的增加。紅孩子整編了蘇寧原母嬰,、美妝兩個(gè)頻道,，并接入了蘇寧集團(tuán)的巨大流量，今年銷(xiāo)售目標(biāo)直指50億元,，此外,，蘇寧云商先進(jìn)的物流、O2O理念也全面滲透進(jìn)了紅孩子的經(jīng)營(yíng)發(fā)展之中,。

    微分銷(xiāo)小編叨一叨：2015年將是母嬰電商網(wǎng)站的洗牌之年,。這一年，無(wú)論是蘇寧紅孩子還是京東母嬰,，他們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再局限于用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)吸引年輕媽媽們,，這些母嬰電商巨頭已經(jīng)開(kāi)始爭(zhēng)相布局線(xiàn)下資源，打造新的母嬰生態(tài)系統(tǒng),。