備受商家寵愛的9.9包郵一定賠本嗎,？

　　現(xiàn)在的年輕人

　　什么都好

　　就一點(diǎn)不行

　　喜歡做白日夢(mèng)

　　何以解憂

　　唯有暴富

　　何以暴富

　　唯有做夢(mèng)

　　其 實(shí)

　　這個(gè)世界月入十萬的方法

　　有很多

　　比如：9,9包郵

　　9.9包郵真的可以暴富嗎?

　　里面的利潤(rùn)可比你想想的多的多

　　今天啟寶就好好的給你們聊聊

　　我想做“9.9元包郵”活動(dòng)，可是怎么做才能不虧本呢?或者說我怎么做才不至于“虧本也賺不來銷量”呢?

　　這是上周一個(gè)小伙伴給啟寶發(fā)的消息,。在這個(gè)問題里,，這位小伙伴已經(jīng)意識(shí)到“9.9元包郵”活動(dòng)的好處了,，但是不知道怎么做?其實(shí)對(duì)于“9.9元包郵”活動(dòng)，很多商家都走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū),，那就是“9.9元包郵”一定會(huì)虧本,。

　　其實(shí)不然，從物 流 成 本 來說,，平時(shí)我們寄快遞,，最便宜也要6塊。但是商家寄快遞,，價(jià)格跟我們可能不一樣,，只要東西沒續(xù)重，除了偏遠(yuǎn)地區(qū),，運(yùn)費(fèi)都在5塊以內(nèi),，而且還有很多賣家跟快遞公司，簽的是包月協(xié)議,。只要單量越大,，快遞成本就越低?；旧?，一個(gè)9.9包郵的東西，成本在5塊錢以內(nèi),，都不會(huì)虧,。

　　其次，如果產(chǎn)品的銷 量 非 常 大的話,，有些商家會(huì)覺得,，9.9包郵的商品就算不虧錢，也掙得不多,，畢竟單件利潤(rùn)少,。但是你們知道這句話嗎?只要銷量足夠多，就算每件的利潤(rùn)很低,，加起來依舊非?？捎^。

　　可是就算像你說的“9.9元包郵”很不錯(cuò),，但是能把它做好的沒幾個(gè)啊,，這個(gè)你怎么說?

　　其實(shí)在啟寶看來，大多數(shù)商家之所以做不好“9.9包郵”活動(dòng),，是因?yàn)樗麄兌紱]弄清楚這三個(gè)問題：

　　1. 開展“9.9元包郵”活動(dòng)的目的是什么?是增加新客量還是增加業(yè)績(jī)?

　　2. 玩轉(zhuǎn)“9.9元包郵”活動(dòng)的賣家這么多,，你憑什么更有優(yōu)勢(shì)?

　　3. 你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)?用戶為什么要去你的店鋪買?

　　為了方便講解，啟寶借用啟博微分銷客戶“蘿卜丁童品商城”，來為大家解答這些問題,。

　　1 開展“9.9元包郵”活動(dòng)的目的

　　第一：搶占市場(chǎng)

　　商家使用“9.9包郵的活動(dòng)”達(dá)到一定的程度(銷量,、評(píng)論上升)，然后再把產(chǎn)品的價(jià)格慢慢的提上去,，不用怕產(chǎn)品賣不出去,，因?yàn)槟呐峦瑯拥氖蹆r(jià)，或者你的價(jià)格高于其他商家,，依然會(huì)有很高的銷售額度,，因?yàn)橐粋€(gè)賣出去10000單、一個(gè)賣出去幾單,，用戶寧可多花點(diǎn)錢買銷量高的產(chǎn)品,，這就是從眾心理和購(gòu)物心理學(xué)。

　　所以很多商家選擇“9.9包郵”,，是因?yàn)榭梢詫⑺鳛橐粋€(gè)“引流工具”，刺激客戶到店消費(fèi),，在短期內(nèi)使商品達(dá)到一個(gè)可觀的的銷量,，在提高店鋪的人氣的同時(shí)，幫助商家迅速搶占市場(chǎng),。

　　第二：增加業(yè)績(jī)

　　利用“9.9元包郵”活動(dòng),，刺激用戶“占便宜”的心理，吸引用戶到店,，增加用戶購(gòu)買其余產(chǎn)品的可能性,，為店鋪增加業(yè)績(jī)。

　　在蘿卜丁童品商城中,，它開設(shè)了“9.9元專區(qū)”,，在這個(gè)專區(qū)里的商品大多原價(jià)為15-30元之間，但是現(xiàn)在基本都是“9.9元”,，和其他商城不同的是,，蘿卜丁童品商城里的產(chǎn)品都是兒童用品，比如寶寶的口水巾,、發(fā)帶,、防水套袖等。

　　由于這些商品不僅小件而且實(shí)用性很強(qiáng),，對(duì)于用戶來說,，無論是為了湊單還是單獨(dú)購(gòu)買，都不會(huì)吃虧,，而且這些商品集中在一個(gè)區(qū)域,，購(gòu)買起來很方便。

　　對(duì)于商家來說，設(shè)立“9.9元專區(qū)”,，可以提高客戶的消費(fèi)體驗(yàn),，使他們不必費(fèi)力去找，有利于增加新客量,，提高商城的成交量,。

　　29.9包郵容易虧本，為什么還要做?

　　所謂的“9.9元包郵”活動(dòng),，其實(shí)打的是低價(jià)營(yíng)銷的牌,，以較低的價(jià)格吸引用戶的關(guān)注，讓用戶進(jìn)入店鋪,，并采取措施沉淀用戶,。可是怎么才能玩出不一樣呢?

　　蘿卜丁童品商城,，借用啟博的微分銷,，在商城里設(shè)立了分銷申請(qǐng)，用戶在商城消費(fèi)滿29.8元以上,，即可成為商城的分銷商,，享有分銷傭金和“自用省錢，分享賺錢”的權(quán)益,。對(duì)比其他家,，蘿卜丁童品商城的分銷商門檻低，享有的權(quán)益高,，更容易刺激分銷商將產(chǎn)品推廣出去,。

　　此外，蘿卜丁童品商城內(nèi)產(chǎn)品種類豐富,，包括童裝,、兒童日常用品、兒童洗護(hù)產(chǎn)品,、奶粉零食和兒童玩具等,，分銷商在選擇產(chǎn)品進(jìn)行分享時(shí)，選擇范圍大,，可賺取的傭金多,，有利于提高商城的知名度，增強(qiáng)用戶的黏性,。

　　綜上,，雖然都是“9.9元包郵”，但是由于分銷商,，商家可以借用社交關(guān)系鏈,，迅速將商城里的產(chǎn)品推廣出去,。與其他商家相比，蘿卜丁童品商城在營(yíng)銷成本和獲客成本上,，花錢更少效果更好,，這使得它在開展其他活動(dòng)上有更多的施展空間。

　　在蘿卜丁童品商城中,，它除了有“9.9元專區(qū)”,，還有“買二送一”、“每日搶購(gòu)”,、“簽到獲積分,、積分兌換優(yōu)惠券”等優(yōu)惠活動(dòng)，由于這些活動(dòng)是長(zhǎng)期的,，所以對(duì)用戶來說,，他們更愿意來這里買東西，也更信任商城里的東西,。

　　3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪?用戶為什么來這里買?

　　隨著淘寶京東等電商平臺(tái)的興起,，用戶對(duì)商家的套路越發(fā)熟悉，加之消費(fèi)升級(jí)的影響,，用戶在進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候,，除了更加注重產(chǎn)品質(zhì)量之外，對(duì)商家提供的產(chǎn)品服務(wù)也越發(fā)重視,。甚至在有些時(shí)候，商家提供的服務(wù)成為決定用戶消費(fèi)行為的關(guān)鍵因素,。

　　對(duì)于這方面,，蘿卜丁童品商城的做法很值得借鑒。在商城里,，它開設(shè)了“興趣生活”和“新手課堂”兩個(gè)專區(qū),。

　　對(duì)于“興趣生活”，蘿卜丁童品商城售賣的是關(guān)于兒童特長(zhǎng)興趣班的產(chǎn)品,，包括游泳圈,、游泳眼鏡和兒童/成人模特培訓(xùn)班 課時(shí)卡等產(chǎn)品，對(duì)于“新手課堂”,，它為分銷商詳細(xì)說明了發(fā)朋友圈的技巧,、漲粉攻略和社群激活方法，而且它的內(nèi)容一直保持更新,。

　　這種做法,，有利于幫助商家迅速拉近與用戶之間的距離，增強(qiáng)與用戶之間的情感聯(lián)系,，使用戶從“更愿意去店鋪消費(fèi)”到“只愿意去店鋪消費(fèi)”,。

　　結(jié)語

　　消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，如何用“9.9包郵”活動(dòng)搞定用戶?啟寶覺得除了“一昧低價(jià)”之外，商家最應(yīng)該做的,，是搞清楚開展活動(dòng)的目的是什么,，如何通過目的去挖掘消費(fèi)者的需求，減少他們的購(gòu)買阻礙,，才是真正做好“9.9元包郵”活動(dòng)賺錢的關(guān)鍵,。